銷售合同簽訂要注意什麼

　　隨著我國社會經濟的飛速發展和市場體系的不斷建立,合同已經成為了維持企業順利發展的重要組成部分,而銷售合同作為其中的一項關鍵性內容,更是受到了更為廣泛的關注。那麼?

　　簽訂銷售合同是經營活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂的好壞牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

　　簽訂銷售合同注意事項：注意對貨物的資訊進行明確約定

　　——在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本資訊進行準確、詳細約定：

　　1***名稱***品名***、型號、品種等表述應完整規範，不要用簡稱。

　　2***規格應明確相應的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。

　　3***花色，如紅、黃、白要表述清楚。

　　4***供貨的數量要清楚、準確;計量單位應當規範，一般採用公制計量。

　　簽訂銷售合同注意事項：應注意對貨物質量標準進行明確約定

　　——作為銷售方，企業應根據自身情況及貨物特性將質量標準與需方約定明確：

　　1***如參照國家、行業相關標準等應在中明確約定標準的名稱。

　　2***如果是參照企業標準，應注意該企業標準應為已依法備案。

　　3***憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，並可以對樣品的質量予以說明。

　　4***雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。

　　3.應注意對貨款的支付方式進行明確約定

　　作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額***應明確是否為含稅價***進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金***不能超過合同總金額的20%***，供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款後發貨。

　　簽訂銷售合同注意事項：應注意對質量檢驗時限進行明確約定

　　為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械裝置的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗***驗收***合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此後的質量問題不再承擔責任。

　　簽訂銷售合同注意事項：應注意對違約責任進行明確約定

　　1***延期付款責任：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付程序、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

　　2***違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利於約束買受人。

　　簽訂銷售合同注意事項：其他事項

　　企業可以根據貨物實際情況對產品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業祕密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，並儘可能保障作為銷售方的合法、合理利益。[5]

　　合同利用

　　如何使銷售合同為你所用：

　　總成本管理的另一部分內容涉及到銷售合同。許多小中型企業無意為他們的客戶提供那些導致收入損失和成本增加的無利潤中斷期。您可以使用合理編寫的銷售合同，來消除那些中斷問題。

　　通常情況下，定價是線形的：你購買的越多，你支付的就越少，反之亦然。然而，固定價格可以極大地改變上述定理，並影響你的底線。例如，如果您的客戶在一個價格上通常訂購1000個零件，但他現選擇購買500個零件，那麼你就失去了潛在的收入。更糟糕的是，如果在客戶訂單減少的同時商品價格上升了，由於固定價格合同該客戶能繼續拿到折扣價，那麼就進一步削減了你的利潤。

　　現我們說，在供應或需求上有顯著的轉變。如果供應短缺導致銷售商品的成本增加，但銷售合同禁止將此增加的成本轉給你的客戶，那麼你的營業收入就下降了。另外，假設有一個需求的轉變，零售商有機會提高終端使用者支付的市場價格。如果你的銷售合同不容許你在批發價格上做相應的調整，那麼你就眼睜睜讓收入溜走了。

　　這些情況實際上給你的客戶提供一個公開呼叫的機會，使他們和你的競爭對手把握你不能應對的不斷變化的市場情況。消除公開呼叫的方法之一是你的銷售合同中加入這樣的內容：允許根據訂貨數量或劇烈波動的供給和需求曲線來浮動價格。另一種最大限度地降低風險和最大化收益的方法是，與你的客戶談判成本份額或收入份額的一些形式。這將允許你轉移部分費用，或者得到高於一定臨界值的收入百分比。