內衣銷售過程中需要注意的細節
內衣促銷與其它的產品有所不同,這和內衣產品的特點是有關的,有些女性不瞭解內衣產品,而且對價格也會有所介意,所以特別要注意以下幾個細節:下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。
1是本店的老顧客嗎?
是老顧客的話,那就單刀直入直接推薦產品,如果是新顧客,你要做的並不是推銷產品,而是先打消是她的疑慮,告訴她你的店是什麼情況,是什麼內衣品牌,然後再推銷產品。
2判斷顧客胸型
很多女性並不瞭解自己的胸型,需要導購的指導,而你在她進店鋪時,就要注意到她的胸型,迅速判斷她該穿多大碼數的文胸,並適時確認,如果對方的胸型並不怎麼驕傲,你一定要小心的問,必要時誇大一點,並在她試穿時給予建議。
3吸引顧客試穿
一件產品,必定要試過之後才知道好壞。在內衣行業裡,通過試穿後購買文胸的成功比率將近100%,由此可知試穿的重要性。所以,你需要吸引她去試穿你,除了內衣本身的設計外、導購的推銷技巧也是至關重要的。
要做好一個好的內衣銷售員,必須在銷售過程中注意細節,讓她感受到你的關注,以及你的確可以為她找一件合適的內衣出來,這樣,銷售成功就自然而然了。