房地產銷售說辭

　　如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這麼簡單。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產萬能銷售說辭

　　一、為何精裝修房好?

　　答：主要用於豪宅，方便，住戶少花心思，用於投資出租，則買精裝，省事。

　　二、為何投資房產是較好的選擇?

　　答：A、房地產是國家經濟的龍頭，可以大起，但一定不會大落。

　　B、房產比人民幣更利於保值，增值，風險小，回報高。

　　C、房產除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險小、回報快、投資收益好。

　　D、從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。

　　三、為何說現在購現房最好?

　　答：現房風險小，投資回報快，如購買期房，很多開房商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量、還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以進退，購買現房完全沒有這種風險。

　　四、為何說期房好?

　　答：期房價格低，房型設計優良，升值快，現在的法制健全，封頂才可以預售，所以購買的風險很低，質量可以看得見，等到現房了，關注的客戶一多，價格一下子就上去了。

　　五：為何高層建築好?

　　答：房屋使用期限長、造價高、鬧中帶靜、易於物業管理、檔次高、出租回報率高。

　　六、為何多層公房好?

　　答：得房率高、價效比高、物業管理費用低、無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

　　七、為何一次性付款更划算?

　　答：A、若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用， 支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻煩， 把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其他方面的成功。

　　B、人民幣存款是負利率會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次性付款最划算了。

　　C、分期付款每月支出費用大，為保證穩定，不敢輕易調換工作，侷限性小。

　　D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉。

　　E、個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子既可以居住又可以隨時抵押，靈活性 更大。

　　八、為何貸款最划算?

　　答：A、貸款比一次性付款投資回報率高。

　　B、貸款可以將現金省下來做其他的投資或者抓住其他的機會。

　　C、如果資金充裕、不想再貸款了，一年以後可以提前還款。

　　九、為何市中心好?

　　答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言，投資風險小。

　　十、為何副中心好?

　　答：價格比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，並無市中心拆建的擔擾，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最佳。

　　十一、為何城郊結合部最好?

　　答：發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

　　十二、為何郊區好?

　　答：周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣的價格可以購買更大的房屋，市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

　　十六、為何選擇六樓好?

　　答：價格合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏電的可能。

　　十七、選擇頂樓的好處?

　　答：採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在頭上，日照時間長，升值潛力大。

　　十八、選擇底樓的好處?

　　答：生活方便，若有孩子，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參與社交，帶庭院，對停放自己的交通工具增加安全保障系統，免去生活的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全，現在上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價算。

　　十九、為何購買高檔住宅划算?

　　答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊全，周圍環境佳戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

　　二十、為何買公房最划算?

　　答：從某種意義上講，買房毫無神祕之處，就像買彩電一定，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。其他增加的綠地，木扶手，花崗岩樓梯等浮華設施並不增值，只會使開銷增大。而真正創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房人逐

　　步增多，對公房的需求增大，故其升值的潛力巨大，所以購買公房最合適，最合適的房子最划算。

　　二十一、為何剪力牆結構好?

　　答:抗震性好，整體性高，牆體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。

　　二十二、為何框架結構好?

　　答：保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

　　二十三、為何磚混結構好?

　　答：保溫性好、隔音性好、出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

　　二十四、為何選擇得房率較低反而更好?

　　答：房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高階，出房率越低

　　二十五、為何得房率高的房子好?

　　答：省錢，同樣的錢買到使用面積多，***買房以建築面積，居住是使用面積***，比較划算。

　　二十六、為何朝西的房子好?

　　答：價格低，採光好，選擇範圍大，陽光充足，比較符合夜生活習慣的人，所以，朝西房子好且乾燥。

　　二十七、為何朝東的房子好?

　　答：陽光時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西晒，夏天涼快。

　　二十八、為何朝南房子不好?

　　答：採光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽光重，自豪感，省電。

　　二十九、為何三、四樓好?

　　答：採光好、安全、安靜、平靜、避免了1、2樓的潮溼，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

　　：銷售能力

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這裡強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大，要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能幹好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個資訊爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。