關於白酒銷售渠道

　　當今社會,商品高度同質化,白酒企業要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,要有一定的渠道銷售。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　白酒營銷的渠道

　　第一，對經銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

　　第二，加強對經銷商廣告、促銷的支援,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經銷商的重要利潤源。

　　第三，對經銷商負責,在保證供應的基礎上,對經銷商提供產品服務支援。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

　　第四，加強對經銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

　　第五，加強對經銷商訂貨的結算管理,規避結算風險,保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。

　　第六，其他管理工作,包括對經銷商進行培訓,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關係,尤其對於一些突發事件,如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場衝擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協作、協商的方式為主,以理服人,及時幫助經銷商消除顧慮,平衡心態,引導和支援經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。

　　白酒營銷渠道管理的設計

　　設計一個渠道系統要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。

　　第一,白酒營銷渠道的設計者必須瞭解目標顧客需要的服務產出水平。

　　第二,確定渠道目標和限制條件,不同型別的白酒企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。

　　第三,確定渠道模式。

　　1、直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或使用者,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產者——使用者。小型白酒作坊直接分銷的方式比較多,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。

　　2、間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或使用者,中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產者——批發商——零售商——個人消費者。

　　3、長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是製造商——代理商——零售商——消費者。④三級渠道:製造商——代理商——批發商——零售商——消費者。瀘州老窖每年3月在酒業集中發展區舉辦的中國酒城---酒博會就是每年招商的大型“集市”。來自全國各地的經銷商彙集一起，瞭解產品，感受文化。是瀘州老窖進行渠道建設的主要方式之一。

　　4、寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。白酒企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。白酒企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。

　　5、單渠道和多渠道。當白酒企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給批發商經銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道,在外地則採用間接渠道。

　　核心渠道的市場定位

　　所謂核心渠道，就是依據品牌的定位和定價，在所有的渠道中找出最能夠發揮產品威力的渠道平臺，通過這一細化的單一渠道的整合推廣，在目標市場上能使品牌成為亮點，通過可持續性營銷亮點能成為強點，強點形成重點突破後，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受並被消費者購買。