酒水銷售有哪些技巧

　　對於酒水銷售人員來說，不僅僅靠嘴就可以把酒水做好的，還有講究技巧才能帶來銷量。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　酒水銷售技巧一、觀察客戶

　　顧客進店後首先要觀察客人的反應，假如顧客目標明確，就徵詢所點酒水的數量，假如顧客猶豫不定，則主動引導客人，幫助客人拿主意。

　　酒水銷售技巧二、空閒推銷

　　酒水明確後，需進一步推銷，介紹一些特色小食品。 客人空閒中途也是推銷的好時機。推銷更要注意適時、適量，要恰到好處，否則容易弄巧成拙。

　　酒水銷售技巧三、肢體語言

　　推銷時要注意身體語言的配合。與顧客講話時，目光注視對方，以示尊重;上身微傾，儘量接近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：“對不起，麻煩您再說一遍。”平時多留意客人，注意積累經驗，會大大提高推銷效果。

　　酒水銷售技巧四、表情

　　與顧客交流時要注意語言藝術及表情，要溫文有禮，大方得體;多做主動推銷也一定要“主隨客便”，對不同的客人應做不同的推銷。

　　酒水銷售技巧五、第三方意見

　　要善於利用第三者的意見，比如借鑑知名人士對酒的評價來說明酒的質量和價格。

　　提高銷售技巧的方法：

　　一、設計好導購開場白

　　—個好的導購開場白應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。面對顧客可以這麼說：“您一定是想以最合理的成本獲得最完美的裝修效果。用我們能強/金科瓷磚就能使您達到這一目的。我們可以根據您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售後服務跟蹤人員保證您家的施工效果。”此後，再根據顧客需要回答。

　　二、善於慧眼識顧客

　　作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然後果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”***廣義的，來的都是客***採取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了‘臥底’”的有效銷售。

　　三、善於觸動顧客的情感

　　找準了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是品牌的“擁護者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”，這時候如果導購員“不識時宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”極有可能會遭遇顧客立馬錶示“沒什麼，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現的結局。

　　因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進入那美妙的產品世界。“柳暗花明之際，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎?

　　四、能抓準顧客的需求

　　抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何儘快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之後，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

　　五、知道將心比心

　　事實上，有些導購員在商品的導購過程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，但是卻很少有人去思考為什麼。化解這個尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什麼樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務意識會漂亮地再上一個水準，你的銷售業績便耀眼地邁上新的臺階。