做好房產銷售的艱苦

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由小編給大家分享，歡迎參閱。

　　房產銷售的艱苦

　　銷售顧問，通過客戶購買你推薦的房地產而使你得到獎金或提成，客戶還能通過幫助你宣傳、介紹客戶而為你支付報酬。 主要工作：

　　A、 為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益。

　　B、 回答客戶提出的問題，消除客戶的疑慮。

　　C、 為客戶置業提供顧問服務，幫助他們挑選最合適的房屋。

　　D、 即使客戶對你提供的產品不滿意，你也可以以你的專業技能，為客戶購買其他房屋提供力所能及的幫助。

　　E、 為客戶提拱售後服務，並協助客戶辦理相關的手續。 售樓的回報：

　　日本推銷之神原一平說過：銷售是一項報酬很高的艱難工作，也是一項報酬很低的輕鬆工作。

　　要知道，這裡的報酬不單單是指金錢方面的報酬，銷售所能帶給你的報酬是全方位的。

　　經紀人約看必備話術

　　一、激情約看法

　　***說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚***

　　話術：王先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來一套非常超值***只能說超值，不能說便宜，中國人習慣心理：便宜無好貨***的三居......***簡單介紹房子***，這套房子從戶型、面積、裝修、價格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點可以看房，請您明天務必過來看一下。

　　二、提高珍惜度約看法

　　話術：張先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機會，房東一直是我聯絡的，明天您過來將是第一個看房的，我相信一定不會讓您失望。明天上午10點您先看，10：30之後會有很多客戶看，您稍早點過來，我就在北門等您吧。

　　三、對比約看法

　　***針對客戶覺得房價高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報價高出5%-15%給客戶推三到五遍，然後你再推薦***

　　話術：李先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出一套非常超值的三居，業主非常著急賣，明天10點就能看，121平米，底價300萬，還送一個車位，現在望京所中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。

　　注意：約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如果沒有狀態，可以出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會非常好。

　　四、經濟/政策刺激法

　　話術1***國家調控***：目前國家又出了新的政策，現在又開始控制過戶的價格了，二手房這麼多年來都沒有出現過，這是國家的又一個訊號，您買房子一定要現在就買了，要不過了年，國家下一步還不知道會出什麼別的政策，購房的成本會增加的更多呀。

　　話術2***銀行利率***：銀行的政策優惠只到今年底，所以，等過了年再買房子，您想想，銀行利息上調，首付提高，購房成本的增加，再買房子會更難呀。

　　話術3***經濟環境***：國家現在的經濟剛剛開始有一定的起色，國家肯定會想辦法讓經濟穩定的發展，而不會再讓經濟受到較大的衝擊，所以，好多人都說房價會降，但是我卻說，房價也許會降，但即使有，也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能彌補稅的增高呀，想買房還是趨早吧!

　　話術4***成交量***：09年是二手房市場交易有史以來最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的總和，如此火爆央行的放貸額共是9萬億，而前幾天央行又明確表示了，10年的房貸放貸額是7.5萬億，雖然沒有去年那樣猛漲，但可以肯定今年的房價還有很大一個上漲空間。這個月因為年底時間緊和天氣原因影響，交易量短