成功的汽車營銷案例

　　隨著國內市場愈趨成熟，消費者在購車時考慮的因素越來越多元化，汽車品牌要想彰顯品牌魅力，贏得消費者青睞，挖空心思做營銷已成必然趨勢。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：東風雪鐵龍

　　微信賣車玩兒的就是噱頭

　　營銷內容：今年，東風雪鐵龍依託新世嘉車型開啟“微信訂車”活動，即消費者只要關注東風雪鐵龍***，並通過朋友圈邀請朋友贊助“一枚金幣”***一元錢***，集滿50枚“金幣”即可在購買新世嘉時換得一張價值千元的加油卡。在產品層面，東風雪鐵龍於8月15日正式釋出了“T+STT核芯動力”，將“微所欲為”營銷主陣地定在微信朋友圈，進一步加深了移動互聯思維。

　　亮點：微信是時下流行的社交網路，且朋友圈幾乎不存在陌生人，同學、同事、朋友等可以形成一個龐大的社交圈，強化資訊擴散範圍

　　點評：隨著網際網路產品的火爆，眾多車企開始大打網際網路營銷牌，微信賣車便是其中之一，雖然不乏玩噱頭之嫌，但營銷的主旨思想不就是要博眼球，微信賣車是種時尚的新玩法，可持續不斷的帶給消費者新鮮感與驚喜。

　　篇2：五菱

　　借爸爸回來了再打親情牌

　　營銷內容：2014年4月24日，年度重磅親子類節目《爸爸回來了》登陸浙江衛視，節目邀請王中磊、吳尊、賈乃亮、李小鵬等明星父親攜子女加盟，爸爸們狀況百出引爆笑點，觀眾直呼過癮，節目一經播出全網點選播放量即過億。而致力於“家庭讓生活更美好”的上汽通用五菱，成為了《爸爸回來了》節目的戰略合作商，藉助情感營銷與消費者進行溝通，在受眾群中形成了強烈的情感共鳴，也引發了各大車企對情感營銷和體驗式營銷的重新迴歸。

　　亮點：從家庭的溫情出發，以提升家庭品質、提升小孩的成長環境為切入點，引起中國傳統家庭的共鳴

　　點評：家庭正在成為國內汽車消費的主要影響因素，特別是以MPV為市場主力的車企對家庭概念的熱衷程度近兩年達到空前，紛紛將提升家庭生活品質作為市場營銷的主要傳播點。上汽通用五菱是國內MPV市場的領軍品牌，巨集光系列銷量基本上佔據了該細分市場半壁江山，而4月份推出的新車寶駿610同樣表現不俗。此次，為推廣新車，上汽通用五菱持續大手筆投入，選擇與品牌特徵契合度頗高的《爸爸回來了》欄目合作，讓消費者在潛移默化中感受品牌實力與內涵。

　　篇3：捷豹

　　票選中國區代言人

　　營銷內容：之所以此次票選中國區代言人受到關注有兩方面原因，首先，此前捷豹中國從未邀請過明星做代言人，再者，群眾票選出來的國際巨星貝克漢姆真的被重金請出來站臺，為此次宣傳活動添足了談資。2014年2月，捷豹啟動票選中國市場品牌代言人活動，訊息發出一小時後，捷豹中國的官方微博轉發量就已過萬。最終，捷豹選擇與貝克漢姆攜手，藉助貝克漢姆重塑捷豹品牌年輕化的形象。在一系列活動中，貝克漢姆攜眾多車型齊亮相，向中國消費者全方位展現捷豹的品牌形象。

　　亮點：品牌代言人由群眾票選的形式頗具新意，為吸引關注，捷豹這個英倫小眾豪車品牌也是拼了

　　點評：近兩年來，捷豹不僅開始專為中國市場打造新車，而且更加突出了車輛的年輕化設計和營銷策略。同為英倫的代表符號，貝克漢姆與捷豹的合作可謂珠聯璧合，未來，在中國生會場上，萬人迷將為捷豹旗下全系車型代言，通過一些列活動，在國內擁有超高人氣的貝克漢姆將與中國消費者深入互動，傳遞捷豹品牌理念ALIVE所蘊含的“成就不止”的精神。

　　篇4：海馬

　　私人訂製唯一汽車贊助商

　　營銷內容：馮小剛的賀歲片《私人訂製》於2014年春節期間熱映，由電影衍生的同名大型全新體驗秀欄目《私人訂製》在北京舉行新聞釋出會，宣佈正式啟動。海馬汽車則成為體驗真人秀《私人訂製》在汽車行業唯一的贊助商，全程支援各期節目的順利錄製。並且，海馬S7成為欄目活動的指定用車，助力中國家庭完成夢想，讓更多的消費者認知海馬品牌。

　　亮點：憑藉賀歲片《私人訂製》積攢的不錯口碑，順勢延續電影的精神核心和主題框架，繼續賺足大眾的關注度

　　點評：因同名電影的火爆，電視真人秀《私人訂製》也著不俗的群眾基礎，而節目主打情感牌的特色符合自主車企的現實需要，品牌力不足就用情感來彌補。《私人訂製》將夢想的視角放在了普羅大眾的身上，為普通人提供了一次“訂製別樣人生”的機會，讓人感受驚喜與感動，這與海馬汽車宣稱的堅持不懈、努力向上的品牌理念是謀合的。在與此欄目的合作中，海馬汽車的品牌精神也得以在實現中延伸和傳遞，而為中國老百姓“私人訂製”最好的自主品牌座駕的廣告語也恰到好處，將節目效果和企業傳播需求都最大化的得以展示。