產品促銷廣告案例解析
一切結論產生在分析研究之後;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一
可口可樂冰露：冰露補水站
廣 告 主：可口可樂冰露
廣告代理：BBH百比赫***中國***
為推出新冰露礦物質水，可口可樂中國攜手百比赫***中國***啟動了“冰露補水站”專案。其創意核心是人體60%由水組成，當消費者進入補水站飲用高品質冰露礦物質水後，身體狀態立刻回到100%不缺水。”脫水運動員的原本身體大小是萎縮的，他們努力地在不同的奧林匹克運動專案***從雙向飛碟射擊到擊劍***中競爭，但是非常不幸的是他們都失敗了。僅僅當冰露純淨水由友善的支持者提供後，身體萎縮的運動員才開始迴歸到正常狀態並以全部能量進行比賽。
在飲用了新“冰露”礦物質水後，因為缺水而身材變小的人們被“冰露補水站”神奇地恢復到正常身材。剛進入補水站時，與房間內的視窗相比，大家看起來十分迷你。暢飲“冰露”補足水後再向前幾步，參與者就會神奇般地長大，直至恢復正常身形。這是利用深度視覺效果造成大家眼睛的錯覺而呈現出的魔幻成長。
攜手上海角度文化傳播有限公司，可口可樂中國分別在杭州與成都正式推出了兩間補水站。體驗結束後，參與者會收到自己在補水站中的變身照片，並附有活動核心資訊作為留念。他們也可選擇獲取自己的魔幻變身視訊以在社交網站與朋友們分享。
“冰露補水站”的構想延續百比赫***中國***為“冰露”奧林匹克度身打造的宣傳活動，當時的創意是一個縮小版的游泳運動員由於缺水，競爭失利，飲用“冰露”補充高品質水後，還原正常身形，繼續以最佳狀態在泳池競賽較量。
“冰露”出品於可口可樂中國，是奧林匹克運會全球官方指定飲用水，也是中國瓶裝水領導品牌之一。
圍繞全新“冰露”礦物質水的釋出，除了“冰露補水站”同時還推出了電視廣告片和銷售點促銷的活動。
百比赫創意總監Yu Kung：
在中國市場冰露純淨水是一個挑戰者品牌，因此我們需要創造性的工作來打破類別標準。冰露純淨水是奧運會的官方贊助商，我們真實地展示我們身體的水含量並且以一種輕鬆的扭曲方式予以呈現。縮小的運動員以及他們無力競爭的創意會讓我們有一點樂趣並且闡明我們要傳達的觀點：補充水分的重要性。
可口可樂品牌總監Vanessa Li：
這則廣告是源自於對消費者的洞察，並採用獨特的富於機智的創意來表達。我確信這將有助於冰露純淨水品牌衝破媒介中的雜亂並激發消費者的品牌喜愛度。
點評：
好玩!“人體的60%由水構成”，是礦泉水品類的最大利益點。用視覺技術把“縮水”、“補水”的概念變得不可思議，讓水的作用立體而可視，是真正具有社會化營銷基因的好創意。
——葉茂中
廣告創意需要遵循一點——廣告創意的整體性。堅持塑造統一且鮮明的品牌形象，有助於積累品牌財富。
上海角度文化傳播有限公司為冰露礦物質水落地營銷，創意策劃的“冰露補水站”延續了百比赫***中國***為冰露奧林匹克度身打造的宣傳活動。
冰露礦物質水藉助奧林匹克運動會進行營銷宣傳，整個營銷策劃的創意核心是人體60%由水組成，當消費者進入補水站飲用冰露礦物質水後，身體狀態立刻回到100%不缺水。缺水而身材變小的運動員，飲用冰露後，神奇地恢復到正常身材。
整個創意傳達出補充水分的重要性。詼諧幽默的創意形式，讓受眾眼前一亮的同時，也讓受眾在補充水分與冰露礦物質水之間建立心理認同。
作為落地營銷，延續創意理念，以“冰露補水站”為創意形式，利用深度視覺效果造成錯覺呈現出的魔幻成長，充滿奇幻色彩的體驗活動，加深了受眾對品牌的認知，從而讓品牌影響深入人心。
——黃孝仕
二
炫邁口香糖：美味持久挑戰
廣 告 主：億滋中國
廣告代理：盛世長城上海廣告公司
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達壟斷著，佔據了80%以上的市場份額。作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創新的市場營銷而聞名。針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，結合90後的媒體消費習慣，開啟了炫邁“持久美味挑戰”品牌整合傳播戰役。
背景
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達壟斷著，佔據了80%以上的市場份額。經多年品牌建設，綠箭和益達的品牌形象已經和口香糖的傳統性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。
Stride炫邁無糖口香糖於9月9日正式登陸中國，屬於億滋中國***原卡夫食品中國***糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創新的市場營銷而聞名。Stride炫邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果三種口味;全球首發28片SPOD獨特包裝，充分顯示其便於攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢包裝”炫酷設計，引領口香糖包裝的潮流趨勢。
卡夫食品耗資4500萬美金打造的美國研發中心，擁有200位專業口香糖研發人員，為Stride炫邁提供強大的技術支援和質量保障。年輕的炫邁品牌如何打破壟斷，在中國的口香糖市場佔據一席之地?
炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用在全球市場中佔四分之一***中國僅11%***，年輕消費族群喜愛的美味享受這個領域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰。
炫邁必須憑藉產品獨到的特點，採取獨特的市場定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰箭牌一家獨大的中國口香糖市場。
9月9日，針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，開啟了炫邁“持久美味挑戰”品牌戰役。
炫邁以18~24歲的年輕人為目標受眾，涵蓋大學生和職場新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發亮”。他們是90後，不喜歡別人指手畫腳，更願意遵從自己的內心，做自己喜歡的事情就停不下來。90後勇於接受挑戰，因為這讓他們更有競爭力。
炫邁的持久美味，嚼起來就停不下來，正適合停不下來的年輕人，炫邁激勵年輕人不停地追尋內心所向。
迅速建立炫邁品牌知名度，激發消費者口香糖享樂需求引發購買慾望，炫邁 “美味持久挑戰”，就是通過一邊嚼口香糖一邊挑戰做一件事，用誇張離譜的結果來表達炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
結合90後的媒體消費習慣，炫邁發動了“美味持久挑戰”整合傳播戰役：
電視廣告：先後投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視TVC，開啟炫邁“美味持久挑戰”，熱播全國。
公關活動
9月9日為炫邁持久日，當日在上海紅坊舉辦了一場炫酷的500潮人大派對，年輕人在現場參與各種“持久挑戰”遊戲，知名影星的出現成為整場派對的高潮，百家媒體爭相報道。
數字互動
利用目標受眾人數眾多的騰訊平臺***大約7億人***，開啟“炫邁持久挑戰研久所”活動，提供多款持久挑戰遊戲，而全球首發咀嚼識別技術鼓勵大家邊嚼邊玩遊戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。
賣點陳列：佔據各超市賣場一號位，即收銀區貨架陳列，吸引購買。
派樣活動：在超市、學校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場所派出2500萬份。
效果
全國市場份額5.2% ***尼爾森市場調研***。
在MT渠道取得了12.4%的市場份額，直接從箭牌的份額中佔取市場份額。***尼爾森市場調研***。
知名度迅速提升到52%。***IPSOS 市場調研***
PR活動獲得價值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關注 ***執行資料***。
“炫邁持久挑戰研久所”活動網站獲得32016757人次參與，8047263人次線上反饋，價值965671560元媒體曝光量***活動網站監測資料***。
點評：
自我、享受、挑戰。營銷活動所表達出的關鍵詞告訴我們，誰才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關注度，對於效果我們還能說什麼呢?就是那句話：根本停不下來!
——葉茂中
在充分成熟的市場上，如何幫助廣告主打破壟斷，佔據一席之地?可以說炫邁無糖口香糖是繼王老吉營銷策劃之後，又一成功案例。
炫邁作為年輕品牌，在進駐國內時，中國口香糖市場80%以上的市場份額都被綠箭、益達壟斷著。
如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用年輕消費族群喜愛美味享受這個領域作為傳播突破口，開啟了炫邁“持久美味挑戰”品牌戰役。炫邁 “美味持久挑戰”通過一邊嚼口香糖一邊挑戰做一件事，用誇張離譜的結果來表達炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
這樣的定位，避免了炫邁無糖口香糖與國內兩大口香糖品牌直接競爭，形成獨特區隔，同時牢牢抓住年輕市場，樹立了年輕化的品牌形象。
——黃孝仕
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