創業專案價值該如何判斷

     如何發現好的創業專案，一個創業專案的價值該如何判斷？對於廣大創業者而言，這些難題最令他們困惑。近日，由南京團市委、南京市職業技術培訓指導中心和玄武區勞動保障局聯合舉辦的青年創業大講堂活動引來眾多南京創業者。主講者辛保平，是國家發改委創業培訓師專案特約講師，具有多年創業實踐，他的現場講解，為近百名有志於創業的青年人做了一份有價值的答卷。

    辛保平首先列出一組資料，說明我國創業者的特點與艱難。他說，中國創業者中95％屬於生存型創業，他們創業的最初動因是為就業，通俗講就是解決穿衣吃飯問題，因此，中國的創業者不能承受創業失敗。然而，根據調查，中國創業者創辦的企業，1年期的生存率約為15％，5年期的生存率則僅有5－10％.不能承受失敗卻又有如此高的失敗率，究竟為什麼會出現這種狀況呢？辛保平認為，這與商機的發現、商機的判斷和商機的運作有關。

    通常，創業專案的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創業時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，是至關重要的。辛保平提出，對於多數有志於創業的青年人而言，新專案的發掘在如今資訊社會已經不是問題，關鍵的問題就是怎麼來判斷專案的價值。

    “光憑感覺是非常不可靠的。”辛保平說。他告訴在場的創業者，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是專案，一個是創業者。專案又有兩個方面，一個是專案本身，一個是專案方。創業者是創業主導者和創業團隊。從專案本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，“首先要考慮專案在市場中的位置”。通常來說對於缺少經驗的創業者，他們喜歡那種全新的專案，市場上從來沒有的專案，“實際上這不是一個好方法”。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩。而成熟的專案也不是好專案，等於是在成熟的專案裡面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。如果創業專案在價格上有非常明顯的優勢，同時在產品質量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。

    當一個產品是市場上從來沒有過的新產品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產品市場。小眾產品市場是創業者的一塊金礦，創業者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小眾產品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦開啟盈利非常可觀。市場非常小，市場競爭小，持續性非常好，所以也不必擔心強者來進行競爭。

    判斷專案的一個非常重要的方面是專案的控制性。控制性包括硬資源和軟資源兩個方面，硬資源是生產所需要的原材料，如果是創業者能控制的專案，這就是一個非常好的專案。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那麼也有非常大的成功。從市場結構看，有現在和潛在市場的規模，經營者的數量，銷售規模，競爭程度，購買者數量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產品的成本因素，分銷渠道等，需要創業者綜合考慮這些因素。

    最後，辛保平告誡大家，“要重視專案的成長性。”一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特徵就是市場已經開發了，但是現有的供應商不能夠滿足市場，“在這個時候創業者介入進去，成功的把握是最大的。”