創業市場分析方法
企業常做的也是最重要的工作就是決策，而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。
篇一
市 場 分 析 方 法
1、為什麼要進行市場分析。
企業常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的後果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪裡 。
只有經過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點。
2、市場分析的目的：
A、找到制約市場發展的問題
B、分析出問題的原因
C、找到市場發展的機會點
3、市場分析的一般方法：
市場分析是一個系統性的分析工作，它不僅涉及到品牌廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關係和自身的資源狀況等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進行全面地分析。
我們常採用的市場分析方法為SOwT分析法： S—優勢：
指企業自身與別人相比具有的獨特優點與長處。重慶雲河存在品牌、質量、服務體系、產能大小、企業生存環境等確切的優勢;而企業又具有合理的利益分配原則，較健全的營銷網路體系的優勢;與多個主機廠良好的合作關係。 W—劣勢
指企業自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產品可能存在價格較高，市場資訊反應慢，對策不明確，價格體系固化、與經銷商關係不夠緊密等劣勢。 O—機會：
指整個市場外部環境給你提供哪些機會。如：主機廠大委改模式變化等。
T—威脅
指整個市場環境對你不利的情況。如：競爭品牌的宣傳攻勢強、競爭品牌市場佔有率較高、競爭企業價格體系靈活及價格低、現市場渠道不暢、外聯緊張等。
經過以上SWOT的分析之後，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什麼情況之中，然後據分析結果尋找解決問題的方法，制訂出切實可行的策略。
4、市場分析的一般內容：
決策是建立在對市場分析的基礎之上，而市場分析則是建立在大量佔有市場資訊的基礎之上。
資訊主要是指：消費群體、競爭對手、經銷商、銷售狀況等。因此，在市場分析之前必須掌握足夠的市場情報資料。 如何獲取資訊?回答只有一個，那就是調查。市場是在不斷的發展，那麼市場調查也就要從日常抓起，在日常工作中進行。可以將調查分為兩類：市場前期調查，市場執行中調查。可根據企業營銷特色及機構特點，調查可以在經銷商及使用者中同時進行。
A、市場前期調查內容分析：
此類市場調查內容基本上是比較固定不變的，也即是市場的基礎性資料，我們稱之為市場的靜態資料。主要包括以下幾項：
1、人口數量、區域劃分、經濟狀況及經濟來源、車輛分佈情況、車輛主要用途、地方政策、大的工程動態、交通狀態的改變等等。
2、主要競爭品牌有哪些，競爭品牌採用的營銷模式及其特色、競品銷量、競品的優劣勢***如廣告投放量、產品定位、價格、促銷、渠道等***
3、消費群體：消費習慣、心理特徵、從眾性、跟隨性、購買方法及相關過程等
4、銷售渠道：實力、網路、信譽等
5、外部環境：地政部門管理力度、當地廣告自由度等
B、市場運作過程的調查內容分析：
市場在實際的運作過程中存在著較多的變數。因此，密切關注市場運作過程中的各種變化，既是對市場的過程管理，又是市場決策的重要依據，此類的市場調查是市場動態調查。此類市場調查包括以下幾項內容：
a、市場總體狀況：
當月營銷狀況的總體評價，如銷量、投入產出比、任務完成率、新產品等。各項指標是否達到預期目的，市場執行狀況是否正常。市場整體走勢如何，是上升還是下滑?其主要原因。
b、組織結構：
組織結構的設定是否與市場的發展相適應，人員素質是否適應市場發展需要，人員的穩定性如何，客戶經理的培養是否滿足市場的需求和發展?目前我們市場的特點情況如何?人員結構、機構狀況、對市場瞭解情況、是否適應市場發展等等。
c、管理分析：
制度的建立與落實是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實不夠，哪些制度脫離實際如何糾正等。
員工的穩定性，思想狀況，作風及業務水平從一定程度上反映出管理狀況。
如何指導員工和經銷商，層級管理是否到位，市場反應的資訊資料是否真實。
各項管理制度、流程是否遵循市場要求、利弊如何?是否有利於促進市場的發展。
d、銷售渠道及價格：
渠道是否暢通，主渠道是什麼，網路覆蓋能力多大，重點經銷商、重點經銷商比例如何?回款是否快速，欠款原因，辦法是什麼。
如何對客戶分類，重點客戶檔案是否建立，客情關係如何，客戶經營的積極性如何。
各級經銷商批價是否按政策執行，零售價是否統一。 e、消費者：
消費人群構成情況：年齡結構，回頭客比例如何，回頭購買原因分析。
消費者反饋：通過消費者對價格、服務等方面資訊的反饋，瞭解其關心的利益點。
f、競爭對手分析：
客戶經理必須一隻眼盯著消費者，一隻眼盯著競爭對手。一般說來，對於競爭對手，我們主要關注其宣傳手段、宣傳優勢、促銷、價格、渠道、產品特點等。
g、外部環境分析：
外部環境在很大程度上制約著各種營銷活動的開展。外界環境也是在不斷變化著的。在具體的市場運作過程中，可能會碰到以下幾種情況：一是當地臨時性政策或指施的出臺與我們原有的運作方式相矛盾;二是外部關係處理不當導致環境惡化;三是競爭對手的不正當手段導致外部關係緊張。面對這些情況，我們必須及時採取相應的對策。 h、市場機會點分析：
影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為客戶經理，要善於根據市場發展的不同階段，並針對存在的問題 採用相應的對策，尋找機會點，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。
篇二
一、市場結構分析
市場結構，是指對行業內各企業的競爭形式、競爭程度、經營方式、價格形成等產生重要影響的外圍市場要素。衡量市場結構狀況的指標主要有行業市場集中度、區域市場集中度、差異化程度、進入退出壁壘、巨集觀政策環境等五個方面。
***一***行業市場集中度
它體現的是行業的壟斷程度和整體競爭程度的高低。這一指標通常由銷售額前4位或前8位之和佔行業總銷售額的比重***也就是CR4或CR8***來反映。按照慣例，行業的市場集中度CR4<30%或者CR8<40%，即屬於行業集中度低的競爭性行業。依據中國醫藥商業協會的統計資料，2003年我國醫藥零售行業的整體銷售金額為400億元，銷售額排名前4位***遼寧成大方圓10.2億、上海華氏大藥房
7.8億、重慶和平7.3億、湖南老百姓7.25億***和前8位***第5至8位分別為重慶桐君閣7.16億、深圳海王星辰7億、廣東本草6.19億、深圳三九6.15億***的總額分別為32.55億元和59.05億元。據此推算，反映行業市場集中度的兩項資料CR4和CR8分別為0.081和0.1476。這與美國排名前4位的CVS等醫藥零售企業即佔據整個行業95%以上的市場份額相去甚遠。可見，醫藥零售行業在我國還是一個行業集中程度極低的分散性競爭的行業。
***二***區域市場集中度
它主要表現在行業內的各個企業在空間位置上的分佈格局。它體現的是地域上競爭飽和狀態，以及門店未來的擴張方向。我國零售藥店的區域發展很不平衡。東中部地區市場比較集中，有的地方甚至已經過度飽和，西部市場的擁有量明顯不足;省會城市、大中型城市市場相對飽和，二級地市及農村地區零售藥店數量明顯匱乏。
但從深圳海王、中聯、三九、北京金象、上海國大、湖南老百姓等醫藥連鎖企業已經初步建立起來的全國大連鎖的框架，可以看出醫藥企業跨地區擴張的態勢，不少企業把進入新的省市特別是二級市場和農村市場作為發展目標列入企業規劃。由此可以預見未來幾年我國零售藥店的分佈將呈現向低端市場擴散的趨勢。
***三***差異化程度
無論是從業態，還是從服務手段或是經營形式上來看，差異化程度都非常小：零售業態基本侷限於“蘋果”***平價大賣場***+“葡萄”***傳統的小規模連鎖藥店***;服務手段比較單一，服務創新能力比較弱;經營形式比較單一，大部分都是傳統意義上的“藥店”，而不是與藥品相關的“健康店”。差異化程度小也說明我國醫藥零售企業還有很多可探索的發展空間。
***四***行業進入退出壁壘
我國藥品零售行業的進入壁壘低。主要體現在以下兩個方面：首先，是行業准入門檻低。按照國家有關部門規定，註冊一個單體零售藥店，50萬元的註冊資金、40平方米的經營場所就夠了。當然，隨著市場的飽和，現在有些地區出臺了些區域性的巨集觀調控的法規。如北京對開辦藥品連鎖經營的進入壁壘為：門店在
15家以上，面積在100平米以上。其次，是開設新門店的啟動成本低。門店裝修、貨架、櫃檯、收款機、房租等一次性投資可以分期付款;而經營的藥品大都是供應商提供鋪底貨，現款進貨部分比例只佔到門店商品總額的30%左右;貨款結算方式一般為月結或送二結一甚至是送三結一;需要支付工資的直屬員工很少，大部分由有實力的供貨商派出的促銷員填補。
這種低進入壁壘的結果，一是讓各路業外資本也就是社會資本更加快速地湧入本行業，二是使更多的業內企業規模***門店的數量***更進一步的擴大，這兩方面的原因都會導致零售藥店的數量越來越多。據報載，截止到2003年年底，我國醫藥零售藥店總數已接近18萬家。
醫藥零售企業退出行業時主要面臨的是經濟壁壘，包括庫存商品處理***往往是清倉甩賣、硬性退回供應商、甚至是卷貨潛逃***、裝置硬體轉讓折扣等方面的損失，這些因素所形成的退出壁壘同樣是很低的。
***五***巨集觀政策環境
近年來，隨著醫藥分銷領域的對外開放，為了促進我國醫藥零售業特別是醫藥連鎖企業的發展，國家有關部門出臺了一系列產業扶持政策。例如，為了早日實現在《全國連鎖經營“十五”發展規劃》中提出的促進建立10個左右國內外知名的、擁有網點超過1000個以上的醫藥零售連鎖企業的目標;國家經貿委將把醫藥連鎖企業的物流配送中心建設、資訊化建設等，列入國債貼息專案給予重點支援。從政策上來看，國家是鼓勵企業做大做強的，更是鼓勵企業通過正當競爭手段來實現企業間的優勝劣汰的。
篇三
1， 市場細分：是根據消費者之間需求的明顯差異性，把整個市場劃分成兩個以上不同型別
的消費者群，每個消費者群就是一個細分市場，即每一個細分市場都是由需要，願望，動機等消費需求特性大體相同的消費者組成的。
2， Q型聚類和R型聚類：前者是指案例或樣品之間的聚類，是最常用的一種聚類方式。或
者是指變數或指標之間的聚類。
3， 切比雪夫距離：是指各樣本所有變數值之差絕對值中的最大值***K個變數***。其表示式為 dij***無窮大***=max|xik-xjk|，
4， 最長距離聚類法：以當前某個樣本於已經形成的小類中的各樣本距離中的最大值作為當前樣本與該小類之間的距離進行聚類的方法
5， 第一主成分：是指標準化變數的一切線性組合中方差最大者，它與其他主成分不想關，
且方程的係數向量是變數協方差陣的特徵值所對應的特徵向量。
6， 累計貢獻率：前K個主成分的累計貢獻率是指前K個特徵值之和佔所有特徵值之和的比值。
7， 因子旋轉：是指對初始共性因子進行線性組合使得組合後的共性因子彼此相互獨立同時，能很好地解釋原始變數之間的相關關係，這是的共性因子實際意義更明確。
8， 因子得分：是指共性因子在每一個樣本點上的得分。