護膚品行業市場分析

　　在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位。下面小編給大家介紹，望對你有用!

　　護膚品行業簡介

　　護膚品行業，由於投資門檻相對較低，回報相對較快，進入容易，品牌數量極多，競爭呈紛雜狀。護膚品的利潤空間大、個性化強，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發展舞臺，護膚品是化妝品市場中發展最快的一個細分市場。

　　在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。在激烈的競爭中一批強勢品牌脫穎而出，如妮維雅、玉蘭油、大寶、旁氏、碧柔、高絲、歐珀萊、羽西、資生堂、美即等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場嶄露頭角，形成相對穩定的格局。

　　1、護膚品行業發展概述

　　隨著科學技術的發展，以及消費者需求的提升，化妝品的功能已不再單一產品結構富於變化，功效也面向多元化發展。就護膚品而言，其最根本的滋潤功能已經遠遠不能滿足消費者的要求。而附加功能如“美白、防晒、抗衰老”等很受消費者歡迎，擁有良好的開發市場。

　　從護膚品消費市場看，使用護膚品已不僅僅是女性的專利，護膚品正在為許多的男性所接受，男用護膚品市場得到了快速發展，在一些大型高檔商場，已出現了男用護膚品專櫃，產品以歐美品牌為主，男用護膚品市場有著廣闊的發展前景。另外兒童護膚品市場以及老年人市場也存在著不小的需求，因此這一市場同樣不可忽視。

　　如：妮維雅強化其作為戶外護膚霜的概念，拜爾斯道夫推出一種特殊的晒黑霜，很快這種具有護膚和晒黑效果的產品獲得批准。採用妮維雅天氣日曆的方式，拜爾斯道夫為消費者提供之後兩週內的天氣情況。這些天氣預報用圖表的形式表示天氣的趨勢，深受大眾歡迎，有助於妮維雅是四季皆宜的護膚霜這一理念深入人心。

　　三、護膚品行業競爭格局

　　1、護膚品市場環境競爭分析

　　***1***品種競爭者：潔膚、保溼、美白、祛斑等

　　***2***產品競爭者：潔面乳、潤膚霜、爽膚水、面膜等

　　***3***慾望競爭者;護膚行業附屬產品多，希望能橫向擴大份額

　　***4***媒體公眾的影響

　　***5***媒體對護膚品的關注點：產品的含“金”量，越名貴越高科技越好，代言明星身價越高越好.以及在產品使用的效果上

　　2、消費市場競爭分析

　　年齡和收入是消費者選擇護膚品時的重要依據，根據這兩個變數可以將護膚品市場劃分成高、中、低端三部分：

　　高階市場：以價格較高的國外產品為主，消費者主要是高收入的中青年女性。

　　中端市場：主要產品是價格相對較高的合資產品，如玉蘭油、雅芳等，消費群集中在中低收入女性。

　　低端市場：基本上是低收入或無收入***學生***的女性在購買。根據年齡又可再細分成兩個市場：一個以老品牌為主，如大寶、美加淨等。主要消費者是中老年女性;一個以新品牌為主，如小護士、丹巴碧。消費者主要是年輕的女性，尤以學生居多。

　　3、男性護膚品市場分析

　　男性護膚市場也逐漸得到了開發，2009年，中國男性護膚品市場增長幅度為27%，而2010年這一市場則以40%的速度增長，約為女性護膚品市場增長速度的5倍。2010年，男性護膚品的市場容量接近40億元。由此看出，男性市場已經成為中國護膚品市場的最大驚喜之一。

　　4、主要品牌競爭手段分析

　　護膚品是一種忠誠度較高的產品，消費者一般不會隨意轉換所用的品牌，國產品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現有消費者的同時，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的遊離消費者轉變成自己的忠實消費者。

　　***1***雅歌

　　雅歌在"紅參專業護膚品"細分市場上有著非常不錯的口碑，據權威調查，中國市場上96%的30歲以上的年輕人知道這個品牌。並且，雅歌擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有28萬個銷售網點，尤其是在二級城市擁有完善的銷售網路。這也是雅歌對最大價值所在，有助於提高法國雅歌集團各品牌的市場滲透，為企雅公司的產品進入低端大眾市場提供了一條捷徑。

　　***2***玉蘭油

　　玉蘭油在140多個國家銷售，***進入中國市場。玉蘭油在中國經歷了三個階段，從"召喚青春肌膚"***教育消費者開始關注肌膚保養***、"我們能證明你的肌膚更白更亮"***提升消費者對品牌的信賴程度***到"驚喜從肌膚開始"***建立消費者與品牌的深層聯絡和互動***。2003年更是請來了在中國女性消費者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對女性情感世界的關注，推出了"寵愛自己"、"和諧美好"等關愛女性的理念，逐步將品牌升級為女性的呵護者和知心朋友。現在，玉蘭油也成為了寶潔公司第13個全球銷售突破10億美金的品牌。