有關市場營銷專業畢業論文
市場營銷專業是經濟管理類學生的必修課程，以培養學生的市場營銷能力為目的。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
範文一：市場營銷專業教學改革思考
摘要：教師對學生的評價在學習過程中，教師是學生的組織者和協調者，對學生的學習能夠全面把握，因此在評價體系中佔主要比重.教師在對學生進行評價時，應該從學習態度、理論知識的掌握程度、實踐操作技能的熟練程度等幾個方面進行.
關鍵詞：市場營銷專業;教學;改革
工學結合就是單純把學生推向企業參與企業實踐.其實不然，工學結合還包括校內的教學環節，這一環節是決定能否將具備工學結合的學生推薦到企業參與定崗實習，能否使學生從直觀上掌握有關市場營銷活動的基本流程，在實踐操作中摸索市場營銷技巧，培養學生實際操作的能力.本文以淮北職業技術學院市場營銷專業為例，對高職院校市場營銷專業在工學結合模式下的校內教學改革進行簡單探討.
1整合校內理論教學內容，形成相應的模組教學
1.1整合校內理論教學內容讓學生把更多的時間留到企業中去實踐，從而縮短校內學習時間，這是目前高職教育中的工學結合，如何能夠真正做到這一點呢?這就要學校調整教學計劃，對理論教學的內容和學時數進行合理調整，在保證實現人才培養目標的基礎上，根據需要減少學生在校學時數.市場營銷專業的人才培養方案在制定時，我院財經系充分考慮了工學結合這一要求，運用一系列手段把相關課程的教學內容加以整合，刪除舊的教學內容，充實新的理論知識，同時調整教學重點，整合新課程，縮短課程的學時數，突顯出高職教育的辦學特色.如我院的《公共關係與商務禮儀》這門課程就是將原有的《公共關係學》和《社交禮儀》兩門課程通過整合而成的，同時將原有的《公共關係學》中公共調查和市場調查與預測的教學內容合二為一.結合市場營銷專業的特色，財經系縮減了《社交禮儀》這門課程的教學內容，與商務禮儀無關的教學內容進行刪除，這樣做達到了精簡教學章節的目的.整合教學內容後，能夠更加高效合理地安排校內教學的學時數，使任課教師能夠更加科學地安排教學內容，讓講授進行的更加深入，使學生在提高學習興趣的基礎上更加系統地學到知識.
1.2形成模組教學一門學科或多門學科中有很多具有同類功能的知識點或能力項，對這些知識點或能力項進行組合，形成一個整體知識模組，就是模組教學，形成的這個整體知識模組的功能勢必大於某個單一模組的功能.使教師有更加明確的的教學方向，讓學生能夠更專業的學習.財經系的市場營銷專業在應用模組理論改革的過程中，將職業素養模組、核心能力模組和拓展能力模組三個小模組整合成一個整體模組.其中職業素養模組又包括基本素質模組和行業素質模組兩部分，基本素質模組包括基礎、概論、等一些基礎課程;行業素質模組則包括市場營銷基礎、演講與口才等一些專業課程.核心能力模組主要是為了培養學生的產品銷售能力而開設的關於推銷技巧、商品學概論、商務談判等課程.在系統學習職業素養模組課程的基礎上，為了提高學生的就業能力，財經系開設了一些相近專業的核心能力課程，即拓展能力模組課程，這個模組主要包括國際貿易實務、電子商務實務等課程.綜上所述，所設定的每一個模組都有明確的學生培養方向，這些教學模組之間既相對獨立又相互聯絡，既可以根據培養需要設定所需課程，又可以提高教學效率.
2通過校內實踐教學，提高學生的動手能力，適應企業需求
校內實踐教學環節在我院財經系的市場營銷專業設定時有三種模式：一是課程實訓模式，這種模式主要以案例分析、專題討論和課堂模擬表演為主，教師除了進行理論教學外，還可以相應增加一些學時，用於開展實訓教學，結束時要提交實踐教學的成果，實踐教學的成果可以分析報告、策劃方案等形式提交，且要作為分數計入這門課程的學習成績中.在理論課程教學中引入實訓課程教學，可以改變教學方式，由傳統的單向灌輸理論轉變為教師與學生之間的互動，通過讓學當充分參與，還可以更好地引導學生運用理論知識解決實際問題.二是構建一個虛擬的市場營銷環境，可以利用專業的教學軟體，結合網際網路優勢，讓學生分別扮演公司不同的營銷人員，這樣做可以讓學生從不同的角度瞭解和執行營銷決策.讓學生在這種模擬真實的的商業環境中演練營銷決策制定的整個過程，可以幫助學生系統地學習和體驗市場營銷方法，最終通過銷售額、利潤等指標把學生的運作效果進行量化反映.三是利用校園環境，在校內開展實戰技能訓練.我院有11000多名在校大學生，實際上這就是一個“小型市場”，為了提高學生的動手能力，財經系開設了一些實戰技能訓練專案，要求學生根據消費需求制定調查方案、設計調查問卷，設定產品推銷和促銷策劃等專案，並在這個“小型市場”內開展模擬的市場調查，提交市場分析報告;然後由學生去宿舍裡上門推銷自己選擇的商品.同時，可以讓學生分成若干組，在校園內為某一企業開展短期的促銷活動，從各個促銷方案中選擇最優方案.
3推行動態教學，改革校內教學方式
根據工學結合的要求，財經系規定在市場營銷專業的教學改革中，強調學生主動學習、突出學生主體地位，變靜態教學為動態教學，讓學生與授課教師之間形成互動，真正讓學生做到“動腦、動口、動手”.
3.1角色扮演教學法這是一種在假設的情景下讓學生按照設定的崗位職責、任務、工作程式等方面提出自己的觀點，進而通過實際操作，達到體驗職業生活目的的一種教學方法.在這種教學中，教師可以讓一部分學生扮演成“推銷員”，另外一部分學生扮演成“顧客”，進行一次模擬的“上門推銷”活動，推銷所選擇的商品.角色扮演教學法能夠使學生在表演過程中運用所學的理論知識和技能進行實際推銷，寓教於樂，並且這種教學方法可以培養學生的人際關係和協調溝通的能力.
3.2案例分析教學法這是一種實踐性的教學方法，要求教師在教學過程中讓學生圍繞某一個具體案例進行分析，根據分析的結果提出解決問題的方案，在同學或師生之間進行探討、交流.在這種教學中，要處理好兩個方面的問題：首先要根據教學目標選取合理的案例，並且要保證案例資料的完整性和真實性，同時結合學生的興趣愛好，對案例進行整理和歸納.其次教師要在對案例分析和討論的過程中，對學進行積極的的引導和控制，能操控分析討論的全過程，引導學生圍繞教學目標積極思考，防止出現脫離主題、漫無目的的討論.
3.3問題教學法問題驅動教學的方法即為問題教學法，也就是在教師講授理論知識前，先提出要解決的問題，讓問題貫穿學習的全過程.在應用這種教學方法時，也應該注意幾點：一是提出的問題否全面?是否能夠全面概括?如在《市場營銷》這門課程中，在講到“市場細分”這一章節時，應該明確三個問題：“什麼是市場細分?”“、為什麼要市場細分?”、“怎麼樣做市場細分?”.讓學生知其然———“什麼是市場細分?”，也就是接受書本上的概念和方法;讓學生知其所以然———“為什麼要市場細分?”領會原因;通過“怎麼樣做市場細分?”達到讓學生提高實踐能力，接受“獲取知識的知識”的目的.二是提出的問題要有一定難度，要能吸引住學生的注意力，變被動思考為主動思考，從而產生積極主動的學習和思考興趣.
3.4探究式教學法在現行教材內容的前提下，把周圍世界和生活實際作為參照物件，讓學生結合實際獨立自主學習和合作討論的教學方法就是探究式教學法.這種教學法可以為學生提供一個機會，讓學生能夠自由表達、質疑和所探究問題的，運用所學的知識來解決實際問題.探究式教學法在實際運用中具有十分重要的作用，可以激發學生的學習興趣，提高學生收集和運用資訊的能力.
3.5專案教學法在這種教學法下，可以將若干個小技能單元整合成一個教學內容，一個教學專案就是一個小技能單元，對這個小技能單元實行理論聯絡實踐的單元式教學，最終完成作業.換句話說，這種教學法就是圍繞某一項具體的工作任務而進行的教學.在教學過程中，為了培養學生的工作實踐能力和社會適應能力，可以通過強化和弱化來實現，即強化“怎麼幹”“、怎麼才能幹得更好”，弱化“是什麼”和“為什麼”.
4完善考核方式，創新評價體系
4.1多元化的考核方式多元化的考核方式主要體現在考核內容的全面化、考核方法的多樣化、成績評定的綜合化、考核過程的連續化幾個方面.在選擇考核內容時要注意是否全面，既要做到理論知識和實踐能力統籌考慮又要增大實踐能力.在考核方式方法上的多樣化，就是可以採用多種方式如閉卷、開卷、口試、實際操作等來檢驗學生的成績.成績評定的綜合化是指在對學生成績進行評判時，不能單純以期末考試作為評價體制，要結合平時佈置的書面作業、課堂答問等對的成績進行綜合考評.將考核過程貫穿於教學的全過程，通過各種方式***如進行綜合考試***，改變學生平時不努力學習、期末考試前臨時抱佛腳的不良學習習慣.
4.2構建多方參與的評價體系工學結合模式下的教學改革，就是提倡要構建一種和諧的評價體系，這種和諧的評價體系包括學生的自評、學習小組之間的互評以及教師的評價等方面.
4.2.1學生自評學生對學習完某一個教學內容後的學習情況進行總結和評價，可以從以下幾個方面進行：如團結協作、理論知識、實踐操作技能等，這樣的自評活動既可以培養學生自我總結與正確對待錯誤的習慣，同時也能讓使學生樹立自信心，敢於開展自我批評，通過相互提意見發現自己的不足之處，養成更加健康向上的學習習慣.
4.2.2學習小組之間的互評在每個專案學習結束後，教師可根據學生數，以學習小組為單位，從學習態度、學習過程和學習效果等方面進行同學間的互相評價.這樣可以讓學生站在自身的立場和角度上發現問題，進一步培養他們的團隊協作精神.在評價的過程中，為了避免人為的好惡色彩導致人為地主觀性評價，教師在互評時要注意對學生要進行思想道德素質的教育.
4.2.3教師對學生的評價在學習過程中，教師是學生的組織者和協調者，對學生的學習能夠全面把握，因此在評價體系中佔主要比重.教師在對學生進行評價時，應該從學習態度、理論知識的掌握程度、實踐操作技能的熟練程度等幾個方面進行.
參考文獻
1、市場營銷專業實踐教學體系的改革與創新王敏; 朱美燕寧波工程學院學報2007-12-15
2、市場營銷專業教學模式比較分析及其目標模式選擇楊林 ; 楊永俊 ; 熊珍琴 ; 鄭玉剛 ; 鄒一平渤海大學學報***哲學社會科學版***2005-03-20
範文二：中職升本市場營銷專業教學探索
摘要：實踐教學是保證中職升本科市場營銷專業培養目標的關鍵環節，構建完善的實踐教學體系，開展好符合中職升本科學生特點的實踐活動，對於實現專業培養目標，真正提高中職升本科市場營銷專業的教育質量有著極為重要的意義。
關鍵詞：市場營銷專業;教學
中職升本科在遼寧省是最近幾年出現的一種高等教育辦學形式，屬於應用型本科。它與普通本科教育及高等職業教育的培養模式相比都有不同，那麼究竟如何準確對這種辦學形式進行定位，如何制定合理的人才培養模式，如何建立行之有效的實踐教學體系，是擺在招生高校面前的一個重要課題。具體到市場營銷專業，如何加強實踐教學，培養出適合現代市場營銷快速發展的創新人才，需要我們進行認真的探索。
一、中職升本科學生的現狀
“中職升本科”是指中專、職高和技校等中等職業院校的畢業生經過國家統一考試升入本科學校接受本科教育。這部分學生由於在中等職業院校學習了幾年，掌握了一定的專業理論知識，動手能力比較強，但因為學習文化課的時間相對比較短，特別是沒有接受系統的高中教育，所以文化理論基礎比較薄弱。他們在學習探討較系統的專業理論知識時比較困難，但在接觸實踐技能時表現出濃厚的興趣，並且接受能力較強。
二、中職升本科市場營銷專業實踐教學的現狀
普通高校應用型本科教育的目標是培養具有一定理論知識和較強實踐能力的高技術工程性人才，能力培養是特色與關鍵。由於中職升本科使招生層次發生變化，而中職升本科還沒有形成自己獨立的教學體系，仍然沿用應用型本科“簡寫版”的教學模式，相對來說比較重視理論和體系，對實踐和能力則有些忽視，這就造成普通高校應用型本科專業人才培養模式和課程體系架構並不適應中職升本科人才培養需求，特別是對於市場營銷這種實踐性較強的專業，不能充分考慮中職升本科學生的實際特點，缺乏對學生實踐能力和創新能力的培養，造成實踐教學存在較多問題。
***一***重視理論學習，忽略實踐訓練由於高等學校多年的重視理論學習的慣性思維，使得許多學校和老師普遍存在對實踐教學認識不足，重視不夠的問題。無論是教學內容、教學方法還是教學手段，以及師資的配備、經費的投入，實踐教學都不能與理論教學相比。這就使得對實踐教學體系的研究不夠深入，實踐教學條件較差，教師在實踐教學中投入不夠等等，保證不了實踐教學的效果。
***二***缺乏真正提高學生實踐能力的訓練場所近年來，由於實踐教學和學生就業的需要，許多高校與企業建立了良好的互助關係，簽訂了許多數量的實踐基地合約，但真正能滿足市場營銷專業實踐教學需要的卻不多。學生的社會實踐教學成為了學生到企業的參觀，這種走馬觀花的“一日遊”的實踐模式，不能達到實踐教學的目標。而學校的市場營銷專業實驗室的教學條件又極其有限，學生在校期間不能與企業深入的接觸，使他們不能瞭解現代企業的營銷觀念、營銷方法和營銷環境因素，造成掌握實用性技能與崗位適應能力較差，畢業以後難於滿足社會對實踐人才的需求。
***三***實踐教師實踐經驗不夠目前，各高校市場營銷專業的教師普遍具有高學歷和高職稱，他們理論基礎紮實，對市場營銷專業課的理論非常熟悉，教學上以課堂教學為主，追求傳授給學生更多的知識，在研究上更多側重於理論性學術研究。但是由於他們更多的是在學校裡面教學，很少親自到企業去進行調研，缺乏企業營銷諮詢的經驗，這樣就不會對企業的一些實際問題進行分析和研究，在教學時就難把理論和實踐進行很好的融合，教學效果就會大打折扣。另外由於現在的新教師大多是從校門走向校門，而學校和新教師本身對實踐教學重視不夠，不能深入企業，這也造成了教師整體實踐教學經驗的缺乏。
三、中職升本科市場營銷專業實踐教學模式的探索
大連海洋大學從2012年開始招收中職升本科學生，應用技術學院在前期調研的基礎上結合實際制定了人才培養方案，經濟管理系根據學院的人才培養方案，在市場營銷專業實踐教學上提出了自己的一些思路進行探索。
***一***構建較完善的實踐教學體系市場營銷專業的培養目標是使學生掌握現代市場營銷管理知識，能夠利用現代化網路技術，熟練掌握網路營銷的相關流程和技巧，在企事業單位和科研機構從事市場開發、市場調研、營銷策劃、廣告策劃、商貿談判和推銷服務等工作，成為具有紮實的市場營銷專業知識，實踐能力較強的高階應用型複合人才。根據培養目標和學生的實際情況，在培養方案中增加實踐教學比重，優化實驗課程體系，加強實習實訓基地和實踐教學共享平臺建設，構建創新性實踐教學體系。從第三學期開始，實踐學時逐漸增加，因為學生在上大學前已經掌握了一定的專業理論知識，所以要求教學時要把理論知識通過實踐環節體現出來，在第七學期和第八學期更是全部為實踐環節，要求學生走向市場，通過頂崗實習來培養其實踐能力，這樣使集中實踐環節與課堂教學的比例達到4.5∶5.5。
***二***將實驗室、實驗基地建設落到實處建立一個先進且具有實際意義的網路環境，給教學和學生訓練提供一個較完整的市場營銷教學軟硬體平臺，使學生能夠較全面、深入地理解並掌握市場營銷專業的內涵和實際應用是我們實驗室建設的宗旨，在配備足夠數量計算機的基礎上我們購買了部分市場營銷學科的模擬教學軟體，以保證教學的正常執行和充分利用現代教育手段進行專業課教學的需要，這樣在市場營銷實驗室裡可以完成市場營銷專業主要課程的實驗實習。作為一個開放的平臺，實驗室的市場營銷教學方案給學生很高的學習自主性，學生可以很快理解掌握市場營銷方法體系相關各個環節，為培養理論紮實、實踐能力強的高階市場營銷人才，創造了良好的軟硬體條件。充分利用學院多年來通過學生實踐和就業與企業所建立的良好關係，切實建設符合學生實際，能夠真正滿足學生實踐環節需要，全方位提高學生實踐能力的實訓基地。大連萬邁數字技術有限公司、大商新瑪特、大連智豐物流諮詢有限公司等不同性質的企業提供的不同性質的實踐崗位為學生完成實踐教學任務，掌握實踐知識，提高動手能力提供了保障。
***三***開展課外營銷實踐活動通過各種途徑為學生提供培養其提高實踐能力的機會和平臺也是我們的探索內容:組建學生社團。由學院學生會組織，成立學生營銷社團，定期組織與專業知識相關的研討和交流;指導學生參與社會調研與社會實踐。由團委和專業老師參與，讓學生為一些企業進行營銷策劃等，將專業知識應用於實踐，即提高了學生的實踐能力，又為企業做出了貢獻;建立校園超市。在學院的支援下，成立校園超市，全部由學生來經營，使學生從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術決策等各個方面掌握實踐技能;聘期專家和企業家到校講學。如學院聘請東北財經大學博士生導師楊興凱教授到校講學，邀請大連智豐物流諮詢有限公司總經理鍾安軍到校做講座，通過行業人士為學生進行生動、直觀的實際營銷經驗和創業經歷等的介紹，提高學生的實踐能力和職業技巧;組織學生參加專業實踐技能比賽。通過參加國家和省、市教育機構舉辦的技能比賽，培養大學生創新思維、動手實踐能力、協作精神。
四、中職升本科市場營銷專業實踐教學的思考
由於培養目標的不同，中職升本科市場營銷專業與普通本科的實踐教學過程也不同。中職升本科市場營銷專業應具有高等教育和高等職業教育的雙重性，因此對這部分學生的培養就應該在重視高等教育性的基礎上，注重學生的應用能力培養，突出其職業針對性。
***一***制定符合實際需求的培養方案中職升本科是一種辦學模式的探索，如何根據中職升本科學生的特點，創新市場營銷專業的培養模式，充分考慮高等教育和高等職業教育雙重性，制定出完善的教學體系是招生高校面臨的首要任務。所以根據中職升本科學生的實際特點，遵循“以知識探究為基礎，以能力建設為核心，以人格養成為根本”的育人理念，突出人才培養目標的實踐性、應用性和技術性，制定出符合實際需求的培養方案是高校應認真思考的問題。
***二***加強師資隊伍的實踐教學能力培養中職升本科培養方案要想落到實處，必須有滿足教學需求的各方面條件的支撐，特別是師資隊伍建設。由於目前各個高校實踐師資隊伍還存在數量不夠的問題，所以培養和引進具有實踐經驗的教師是當務之急。培養目前在崗的缺乏實踐經驗的營銷老師是切實可行的，因為這些老師理論基礎紮實，如果通過實踐鍛鍊和崗位培訓，他們將很快掌握滿足學生實踐教學需要的知識和技能，取得“營銷師”資格，解決學生實踐教學的師資缺乏問題。當然，學校也應該在職稱評聘、福利待遇方面進行考慮，以調動實踐教師的工作積極性。另外引進專職的實踐教師和到企業聘任兼職的實踐教師也是滿足師資隊伍建設的方法之一。
***三***完善實踐教學考核制度良好的考核制度對於保障實踐教學取得實效具有積極意義。我們要改變傳統的形式單一、缺乏靈活性的考核方式，採用現場操作、口試答辯、實踐報告審閱和考試等多種形式相結合，並著重考核實踐的具體操作水平和實踐報告撰寫的能力。另外，要把實習單位對學生的實習現狀、專業技能的學習評價與教師對學生實習情況的評價結合起來，改變過去只由教師的單一評價學生變成各方面的綜合評價，真實反映學生的實踐能力。
實踐教學是保證中職升本科市場營銷專業培養目標的關鍵環節，構建完善的實踐教學體系，開展好符合中職升本科學生特點的實踐活動，對於實現專業培養目標，真正提高中職升本科市場營銷專業的教育質量有著極為重要的意義。只有把傳統的普通本科的實踐教學模式轉變為立體的、多層次的、全方位的滿足中職升本科學生現狀的實踐教學模式，才能把他們培養成具有實踐能力和創新能力的技術技能型人才，使他們能以較強的競爭力和適應力走向社會，服務社會。
參考文獻
1、市場營銷專業應用型本科人才培養模式探討樑健愛; 高永惠湘潭師範學院學報***自然科學版***2007-12-25
2、應用型本科院校市場營銷專業實踐教學體系研究趙士德; 潘澤淪黃山學院學報2014-04-20