銷售渠道營銷策略方案
不作充分的方案研究，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。
一：
前言:一年一度的春節即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應對，力求在春節再創佳績，為2010年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五週年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時間顯得有些過於倉促,同時13號為星期二,也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始,至年初一26號,共10天,下期為元宵節/情人節合一檔期***2月8日-2月15***,本期活動策劃如下：
活動主題:5載輝煌,感恩回饋
副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!
活動時間：2010年1月17日-1月26日
驚喜一：年三十，發紅包,2010元大紅包等著你!***原元旦活動***
活動內容：即日起-1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專櫃滿36元送一張，依此類推，多買多送，並把副券投入抽獎箱內,本商場將在年三十晚***即1月25日晚***七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，2010元大紅包等你拿.獎項設定：
牛年最牛獎：1名 獎 超惠百貨2009元大紅包一個!
牛年大發獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!
牛年一路發：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!
牛年小發獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!
注:以上紅包金額均為現金購物券,可在本商場超市區當現金使用.
驚喜二、輝煌5週年，有買還有送!
1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務檯免費領取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!
費用預估:350罐/天*1.8元=630元
驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間：1月18日至1月25日***共8天***
每天上午10：00至晚上20：00
活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門***動現場“免費抓糖果一把”。
活動細則：
1、限超市區購物者參與,專櫃無效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不可累計;
3、抓取糖果時只能用一隻手，用兩隻手所抓取的無效。
採購部：負責散裝糖果、餅乾、果凍的籌備或聯絡供應商贊助。
企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。
營運部：負責活動商品的調撥與發放。
防損部：負責活動現場的秩序維持。
預算： 預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右*960斤=3840元左右
二：
十·一黃金週促銷活動方案
一、主題;爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
二、時間：10月1日—11月10日
三、促銷動機：時值十·一黃金週，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。
四、促銷內容：根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下
1、互動遊戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動遊戲。***活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和佈景，所以主要設計一些簡單的遊戲***目的在於推廣今秋***男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。並且通過趣味橫生的互動節目，提升***的企業形象，推廣企業文化。
遊戲形式及規則：
***1***“個性展示”根據主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。
***2***“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題***例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?***，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然後我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。儘量多準備題目，避免重複。
***3***“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在後，主持人以是非題提問***例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?***女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成O形表示是。然後由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最後勝出的一隊可以獲得一份禮品。
***4***“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之後邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之後的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全域性的能力。
2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅遊公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日遊費用是198元。因此由主辦方與旅遊公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節一日遊，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日遊，即情侶遊。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會***的無限關愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
六、售點佈置：
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置;
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;