加盟營銷策略方案

  加盟不像讀書,一天可以過好多年,加盟必須一步一個腳印走。只有制定好方案才能走向加盟成功。那麼下面是小編整理的,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  一:

  一、大環境的驅使

  2007年,中國經濟發展總局出版《未來中國最賺錢的十大產業》一書中說到,未來中國最賺錢的行業,首屈一指就是教育培訓,金融保險次之,再是醫療器械及藥品等等。因為老百姓流傳一句話:再虧不能虧孩子,再窮不能窮教育。現在中國,無論大中小城市,還是城鎮,普遍的家庭都是獨生子女,一對夫妻,外加四個老人,來照顧一個孩子,在經濟上的壓力並不是很大,所以對於孩子的教育顯得尤為重要。——這說明,教育培訓行業在大環境的驅使下,可以做!

  二、小環境的迫使

  隨著教育市場的火熱程度不斷升溫,教育培訓機構越來越多,各地能力投資的人都有想法在教育行業分一杯羹,致使教育界非常混亂,教育質量與模式參差不齊。在這樣小環境的迫使下,教育部有決心改革教育體制,力爭做到教育培訓的正規化、職業化與多元化。而在中小城市與城鎮當中,又以私人私開的小型輔導班為主,缺少實際意義上所提倡的正規專業的輔導培訓機構——這就說明了如果有機會開辦一個正規的教育培訓機構,應該做!

  三、加盟的優勢

  俗話說,讀萬卷書不如行萬里如,不如閱人無數,不如名師指路,亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業裡,摸索、實踐、創立新品牌是非常困難的,而且投入也相當地大,比如說用10萬塊錢打知名度,做媒體廣告可以說是第一有效辦法,可是這樣一筆經費也許只能支援長則半年,短則三個月的時間,就消耗殆盡了,而效果不見得會很好,容易挫傷投資者的銳氣,打擊信心與積極性。另外,經驗不足又會造成管理經營不善,導致投入增大,成本回收慢,利潤空間十分有限。都說做生意,是要守的,萬事開頭難,可是在這樣火爆的市場,這樣暴利的行業,別人都在大把的賺錢時候,你卻在摸索實踐,甚至在不斷投入卻不見成效,是不是讓人分外眼紅,格外失落呢?最好的解決辦法,把資金投入到有效的途徑中——加盟。什麼是加盟?就是利用口碑,共享品牌效應,複製成功經驗,結合當地實際情況,完善並改進商業經營模式,獲取最大利潤。——有了這些,加盟開辦一個教育培訓學校,就是必須做!四、加盟希格瑪

  1、希格瑪教育集團簡介

  希格瑪教育集團02年開始從事教育培訓,總部設在大連,本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學理念,至今近10年的經營,探索與總結,不斷改革與創新,在教育行業市場獲得了良好的口碑,在網路這個龐大的媒體當中,找不到任何一條關於希格瑪教育的負面訊息,並且隨著商業模式的不斷完善,利潤空間也持續增加,據不完全統計,2011年暑假期間,僅一個分校區收入達140萬以上。由此可見,對於成熟行業,尤其是可持續發展的暴利行業,加盟希格瑪是不二選擇。

  2、希格瑪教育體制

  ***一***1對1個性化教育服務產品

  教育理念:成功是成功之母!

  師資配備:一線名師+教育諮詢師+學習管理師+中高考教育專家+心理輔導教師學習方案:基礎計劃、超越計劃、成功計劃、互動計劃產品系列1對1個性化教育服務

  個性化的教學方案產品品牌要素領先的教育理念

  產品優勢

  突破傳統教育體制束縛獨家首推“成功是成功之母”,領航個性化教育。

  根據低小多快教學法,量身定製包括基礎計劃、超越計劃、互動計劃及成功計劃在內的四套教學方案。

  周到的教學管理服務

  班主任負責制全程跟蹤輔導服務,及時瞭解、反饋教學資訊,課程進度全掌握。

  使用人群

  符合以下學習情況的小學一年級至高中三年級的所有學員

  ***二***精品班教育服務產品***1對10***

  入學流程:電話預約——學科測試——分層教學

  師資配備:一線教師+班主任+教育諮詢師+心理輔導教師+中高考輔導專家

  課程設計:1***春、秋季強化系列;2***寒暑假新課銜接系列;3***中高考衝刺系列;4***藝術生備考系列;5***學科專項突破系列等產品系列1對10精品小班

  科學的管理方式產品品牌要素精銳師資隊伍

  產品優勢

  全部聘請重點學校一線名師,經驗豐富、師德高尚。

  班主任負責制全程跟蹤輔導服務;期中、期末考試及時瞭解學生學習效果;

  靈活的授課模式

  打破傳統一刀切的教學模式,教師可以兼顧到每個學生的學習需要。

  使用人群

  符合下列條件的小學五年級至高三學生

  3、希格瑪商業模式

  希格瑪採取“全員績效”商業模式,即校內工作人員,除了清潔工和會計,其他所有員工都要為校直接創收。上至校監,制定月總任務額,考核完成度;下至第一線市場人員,考核招生直訪及熱線人數;甚至是學籍管理師課時消耗進度也在考核範圍內。這樣既刺激員工工作熱情高漲,又保證了收入的錢不單單只是收進來,還要迅速變成實際的純利潤。對於教育行業來說,這是非常成熟且完善的一套商業模式。

  4、加盟利潤分析

  對投資人來說,口碑、模式、成就等等,遠不如利潤來的實際,那麼這裡統籌例舉法,分析一下利潤回報率。

  一個實體加盟校,300平米教育辦公區域,第一年規模飽和招生人數不超過120人。招生方面,可分為平時段和假期段。***一***平時段:

  按照實際招生只有50人計算,每次每科目4小時***上、下午各2小時***中小城市價格區間預設定為:60—120元/小時,這裡按60元/小時計算學期***半年***

  1個

  每學期月數

  4個

  週末***六+日***

  16個

  天數32天

  小時128小時

  那麼50個學生,僅週末班,一個學期即半年的收入:50人*128小時*60元/小時=384000元

  ***不包括一個學生學習2門及以上科目或每天學習2小時以上***

  ***二***假期段:

  按照實際招生只有30人計算,每次每科目4小時

  中小城市價格區間預設定為:60—120元/小時,這裡按60元/小時計算假期***半年***

  1個

  假期月數1個

  天數30天

  科目每人僅1科

  小時120小時

  那麼30個學生,只學1科,一個假期即1個月的收入:30人*120小時*60元/小時=216000元

  ***不包括藝術類、高三或初三脫產班每天4小時以上的學生***

  ***三***利潤分析

  按照當地實際300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計算

  授課老師35—40%

  諮詢師、學籍管理師、市場人員等

  15%

  房租水電、宣傳

  15%

  純利潤30%

  那麼一年收入:

  ***384000+216000****30%*2=

  360000以上

  ***不包括週一至週五的平時班,假期脫產班以及中考、高考期間開設個別考點分析班、押題班之類臨時班型等等各方面多個收入***

  綜合可開設的所有班型,預估計年盈利在60萬以上。

  5、加盟前景展望

  上面所計算的利潤分析,其實是一個非常保守的資料分析。1對1個性化輔導4個老師對1個學生甚至6對1,收費僅按60元/小時計算。而從第二年開始,隨著口碑與品牌影響力的加強,招生人數大幅度增加,利潤也會將會是一個成倍數的增長。

  按照上述計算方式,預估計飽和人數為300時,年純利潤將達到120萬以上,並且是可持續發展的。

  6、加盟扶持內容

  一、前期調研選址

  1、調研當地所有學校的位置、學生數量、作息時間、升學情況、周邊廣告位、市場宣傳點等。

  2、調研當地所有同行業培訓機構的經營模式、狀態、收費標準、師資情況;3、調研當地的人均收入;4、調研當地的所有媒體;

  5、調研當地的交通模式和路線;

  6、調研當地的學區、社群、商業區;7、調研當地的課外補習氛圍;8、選址;二、內部系統設定

  1、確定營運規模

  2、確定營運模式,開設班型;3、確定師資成份;

  4、確定對外價格,以及前期的優惠政策;5、核算月成本與最低持平招生量;6、場地功能區劃分;7、1:50平面裝修圖紙;8、整個校區的文化牆面系統9、統一的希格瑪VI系統;三、人員招聘培訓

  1、學校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試;

  3、核心工作人員的培訓與考核***12~15天***4、前期市場預熱方案;5、開業前市場招生策劃;

  6、開業金牌校長諮詢師代校經營15天;7、當地市場方案微調;

  8、學校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統9、內部所有崗位的協調與配合;10、內部財務與課時核對系統;四、中長期運營扶持

  1、人員招聘面試的持續;

  2、每年5次市場招生策劃與免費設計3、一年兩次應急預案,校長到校扶持;4、核心人員的二次升級培訓;

  5、內部核心員工的資料監督與考核;6、兩週一次的遠端工作會議;7、每年一次的加盟商大會;五、本地師資

  1、本地師資的協助招聘2、本地師資的成本定位;

  3、希格瑪個性化教學FSLM法則的培訓;六、運營體系

  1、市場招生運營體系2、師資管理運營體系;3、諮詢崗位的運營體系;4、學官崗位的運營體系;5、財務系統體系;

  6、執行校長崗位職責體系

  7、加盟必要條件

  ***一***不低於250平米固定教學區域

  不要求一線門頭、鬧市區、寫字間;儘可能設立在學校集中的輔道上,中小城市約6—10萬/年

  ***二***開業前期投入資金***除教學樓外***

  統一希格瑪VI設計裝修,市場鋪墊廣告及地面推廣,人員培訓及開業1個月的工資等合計約6—8萬。***三***加盟費

  品牌的共享,經驗的複製,模式的設定,資質的授權等等一系列服務持續5年,一次性收取10萬元。***四***鼓勵發動當地人脈,便於招生。