銷售渠道寬度策略

　　銷售渠道的長度銷售渠道越短,生產廠商所承擔的銷售任務就越重。銷售渠道越長,其他銷售者——批發商、代理商和零售商所承擔的銷售任務也就越多。下面小編給大家介紹。

　　：密集分銷策略

　　密集分銷策略，是指旅遊產品供給商對中間商的數量不加限制，越多越好，以求儘快提高知名度，擴大產品銷路，使消費者能夠及時、便捷地買到所需的旅遊產品。這是一種針對價格低廉的大眾化旅遊產品採用的渠道策略，面對巨大的目標市場廣撒大網，希望擴大銷路，提高收益。

　　：選擇分銷策略

　　選擇分銷策略，是指在某一地區，旅遊產品供給者選擇少數幾家旅遊中間商經營某項產品。由於中間商的數量較少，因而與供給商雙方可以保持較為密切的關係。這種策略可以使旅遊產品供給者更好地控制產品銷售，通過有意識地選擇旅遊中間商，降低成本;旅遊零售代理商則可以較長期地經銷某產品，有利於增加銷量。

　　這種策略適用於價格較高、利潤較大或是數量有限的旅遊產品，目標市場有限，目標客源針對性強。往往是一些旅遊產品供給者在最初投放產品時採用密集型策略，而當銷路穩定、利潤增長時改用選擇分銷策略，逐步淘汰一些不稱職的零售商，留存其精華，達到減少費用開支和保持旅遊產品形象的目的。

　　：獨家分銷策略

　　獨家分銷策略，是指旅遊產品供給商在某——特定區域只選擇一家最符合要求的批發商或零售代理來銷售本企業的產品。這種獨家經銷會規定該地區其他中間商不得經銷該種產品，而被指定的獨家代理商也不得再經營別的同類競爭性產品。比如，英國的促進社、日本的日中旅行社分別只經銷中國在該地區的旅遊產品。

　　獨家分銷策略的優、缺點都十分明顯：

　　其優點是：便於旅遊產品供給商對中間商經銷活動的控制，保證二者在市場營銷策略行為上的一致性，簡化核算手續，樹立旅遊產品形象。

　　其缺點是：對中間商的要求很高，較難選擇;不利於該地區較遠距離遊客對其產品的瞭解與購買;風險大，廣告促銷費用易造成浪費。三、選擇中間商型別策略旅遊產品供給商對銷售渠道的長度與寬度作出決策後，還要對構成各環節的中間商的具體型別作出選擇。除了批發與零售的差異之外，旅遊中間商還可分為許多種型別，如，專門經營某一地區旅遊產品的中間商;兼營旅遊產品供給的中間商;兼營其他行業。