服裝行業營銷渠道

　　對於服裝行業而言，營銷渠道管理是最核心的因素，對服裝企業的發展起著十分關鍵的作用，以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　管理的必要性

　　對於服裝行業來說，要縱觀全域性，從管理現狀中總結經驗教訓，還要站在市場的角度及自身發展的立場上，客觀地分析自身的特點，有效的吸收運用國際先進經營理念和戰略決策，制定適合自己的營銷渠道管理模式。

　　***一***快速發展的經濟背景要求加強對渠道的控制和管理

　　隨著經濟的快速發展，服裝行業也在進一步發展，但是發展之中又存在很多問題，特別是管理已逐漸成為制約企業進步的瓶頸，服裝企業要想取得質的飛躍，迎合快速發展的經濟大環境，必須加強對渠道的控制和管理，事實表明許多服裝企業也開始認識到渠道管理的重要性，凡客公司成立沒多久，但是他為什麼能迅速搶佔市場，就是因為他在渠道掌控上佔有很大的優勢，從企業高層到終端實行一體化政策，對終端的掌控力很強，因此也成為成功的案例之一。在經濟快速發展環境下，服裝企業必須進一步加強營銷渠道的管理，進一步提升自身的核心競爭力。

　　***二***激烈的國內、國際競爭要求加強對渠道的控制和管理

　　科技革命帶來的生產力的高度發展、跨國公司的長足發展、全球性市場經體制的實現必然帶來世界範圍的市場競爭，國內服裝企業的競爭壓力加劇，各企業都在尋找致勝的法寶，國際之間的競爭更是加劇，特別是歐美髮達國家的服裝行業在技術，生產工藝等方面本來就佔有優勢，加之他們特別注重經營管理和戰略決策，面對國內、國際的雙重競爭，加之服裝行業的特殊性，使得企業在產品，價格，促銷方面是很容易模仿的，所以競爭的優勢不明顯，只有在渠道上下功夫。營銷渠道的制勝日益成為企業角逐市場，搶佔制高點，實現快速發展的重要條件，在新時代條件下，我們的企業通過改善營銷渠道策略，加強營銷渠道管理來提升企業的競爭力，可以參與國內甚至國際競爭，對我們服裝行業內的企業來說都具有重要的意義。

　　管理存在的問題

　　服裝行業的發展越來越快，難免會在管理上就會出現一些漏洞，所以就必須先找出服裝行業管理上出現的問題。

　　***一***管理現狀

　　管理總體現狀是管理不夠完善，制約服裝行業發展，很多企業因為渠道管理不善導致企業被市場淘汰，企業一味追求高利潤，快速的出貨率，而忽視和中間商的溝通談判，給中間商的利益不夠誘惑，調動不起他們的積極性;很多服裝企業採用多種渠道型別並用的戰略，覺得這樣才能佔據更大的消費市場，但是企業卻忽視了在選擇渠道時要綜合考慮自身發展因素及社會發展因素，盲目的模仿做得好的企業的營銷渠道管理，缺乏創新思想;中間商的實力，素質良莠不齊也使企業營銷渠道管理增加了很大的難度，企業在選擇渠道成員時要考慮成員是否有能力擔任中間商，信譽口碑怎麼樣?是否有積極的態度願意和企業合作;現階段服裝行業中的大多數企業都缺乏系統化的資訊管理，服裝行業事宜個特殊的行業，流行變化更新比較快，沒有完善的資訊化管理，企業就不能第一時間知道終端的銷售及倉庫的出、發貨情況。也就不能及時的制定調整銷售策略。總體來說我國管理的現狀是渠道管理不成熟，渠道衝突很嚴重。具體表現在以下兩個方面。

　　1、渠道選擇現狀

　　***1***生產批量大、品種多的服裝企業

　　這一類企業通常會採用批發商渠道，選擇這一渠道對服裝企業在渠道管理上而言，現在問題越來越突出，企業生產規模達到一定程度時，就需要更多的批發、零售商，這樣對於企業來說管理就不容易開展，中間商數量增多，企業對渠道的控制力減弱，影響企業的營銷效果。這樣會佔用企業更多的人力、物力和財力，分散企業的生產力量，同時會增加產品的成本，價格上升，競爭壓力加大。

　　***2***無品牌或非選購品牌的服裝企業

　　這一類服裝企業通常選擇寬度渠道策略中的密集分銷渠道。

　　目前服裝行業中大多數企業還是選擇的這一渠道模式，但是由於企業自身資金薄弱，對中間商的管理控制不強，中間商也不願意花費更多的精力去分銷某一類產品，積極性不高，對企業的產品也不夠重視，與企業的關係不密切。

　　***3***高度依賴經銷商的服裝企業

　　對於一些品牌知名度高、形象定位高的服裝企業通常會採取寬度渠道策略中的獨家分銷，這一類企業在渠道管理中通常會出現對中間商的依賴過大，市場覆蓋面窄，一旦中間商不再為企業銷售產品，那企業的銷售鏈條就會中斷，對企業的影響非常嚴重。

　　管理中出現問題的原因

　　管理的現狀和問題已經明確化，究竟是什麼原因影響了我國管理的正常運作，原因歸納為以下幾點：

　　***一***缺乏創新思維

　　改革開放以來，特別是加入WTO以後，服裝行業雖然發展很快，但是總體來說相對於國外發展比較成熟的歐美國家來說，在廣度與深度的涉及面與影響力上都還是發展不足，特別是渠道管理方面沒有形成自己的思路，抄襲國外的現象很嚴重，在渠道選擇，渠道開拓等方面嚴重缺乏自主創新的思想，大多數服裝企業沒有意識到渠道管理的重點是渠道終端的管理，而把大部分精力花在如何去選擇渠道上，執行力比較差，大多數服裝企業只是停留在做好高層的理論研究，而忽視了終端的實踐操作，因為顧客直接接觸的是終端，只有終端才能更好的反映市場的需求和變化，終端缺乏靈活變通的能力，遇到顧客投訴或是緊急問題時，沒有承擔責任的勇氣，總是按部就班的一步一步向上級反映，造成問題不能在第一時間得到有效解決，影響到企業的形象。

　　***二***資訊化技術落後

　　目前國內主要品牌服裝基本採取的是：開訂貨會，生產，供貨，這種產銷模式，由於這些環節都缺乏資料管理，下單方面通常感性因素居主導地位，往往產生巨大庫存，終端商和企業之間也缺乏資訊化管理，和溝通，往往到年底企業就感性的加大產品的市場投放量，而終端商也不能及時將市場實際情況反映給企業，結果也往往會造成庫存壓力。