服裝行業營銷活動方案模板

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行方案研究。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　隨著聖誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動

　　本次營銷活動將產生2個訴求重點：聖誕節和元旦;由於連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的聖誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;

　　聖誕·元旦促銷活動分析

　　聖誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，藉助聖誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心裡附加值。

　　因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以聖誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前於競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。

　　企劃目標

　　利用聖誕節前後的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。

　　建立並維繫顧客忠誠，藉以帶動效仿者的光顧;

　　對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場佔有率。

　　鞏固XX百貨在各市場零售行業的領導者地位;

　　活動主題

　　A面：狂歡聖誕節

　　內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;

　　活動主題：真情告白，傾情許願

　　備用主題：情意綿綿許願卡

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動地點：XX百貨寧德店、連江店

　　活動內容：在這浪漫的節日裡，XX百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的聖誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個願吧!!我們將會把載滿您心願的許願牌掛在許願樹上，早日實現您的願望!憑任意收銀小票即可參加。

　　活動分析：通過許願卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將聖誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。

　　活動細則：將禮品發放處設於聖誕木屋，一張收銀小票限送一張許願卡，並即時將收銀小票記號作廢。

　　顧客填寫完由工作人員回收並負責掛到許願樹上。

　　活動預算：略

　　活動主題：聖誕送好禮，糖果一把抓

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動內容：快來免費品嚐聖誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及聖誕節當天到XX百貨，不見不散。

　　活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成聖誕老人，在賣場內於門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的聖誕歌曲。

　　二

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

　　店內所有商品除配件產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　1活動時間：20XX·02·10——20XX·02·25

　　2活動地點：森馬奉節專賣店

　　3活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　4主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張注打折不送卡，送卡不打折，購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張1名一等獎：499元購物券一張5名二等獎：399元購物券一張8名三等獎：299元購物券一張10名四等獎：199元購物券一張15名五等獎：99購物券一張20名六等獎：新年紅包一個50名幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

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