渠道價的影響因素是什麼

　　銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。那麼?

　　渠道價的影響因素：社會/自然環境

　　政府政策因素

　　在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態。比如最近國家宣佈對達到歐洲3號排放標準的汽車減徵消費稅，同時停止對歐洲2號的減徵優惠，因我國的稅收是價內稅，政策最終體現在零售價格上，如果汽車產品定價時未能及時掌握政策變化，那麼不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環節的利潤來調整，給企業和客戶帶來不必要的損失;

　　另外，由於我國法制建設尚不健全，在一些區域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產品更為普遍。銷售人員在制定批發、零售價格時一定要充分了解當地的特殊政策，即要知道對外來品的額外費用，也要知道對地產品的特別優待，因為優待最終也會轉換成價格優勢的。

　　相臨區域

　　相臨區域的政策以及市場環境***包括竟品和本公司的產品***對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產品的價格盆地，臨近河南區域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。

　　渠道價的影響因素：分 銷

　　分銷模式

　　採用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那麼相對的渠道內的經銷商的利潤水平也有差異。一般說：採用高成本的密集分銷方式的產品，經銷商的利潤會低於傳統銷售模式的經銷商。

　　結款方式

　　如果上級客戶需要給它下級的客戶***包括批發、零售***提供信用支援，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。

　　l渠道的平均利潤水平/加價率

　　不同地區的客戶對產品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區可能遭到客戶的強烈反對，對於新產品或新的銷售區域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支援是非常重要的。

　　加價率主要是指的針對高檔現場消費的客戶

　　渠道價的影響因素：競爭環境

　　竟品價格

　　競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據，這裡不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環節獲得更多的支援，那麼相應的利潤空間就適當的向這一環節傾斜。比如，新產品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經營興趣，而當產品進入穩定銷售時期，則可以減少批發利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉移。

　　市場投入

　　市場投入大的產品，必然要有高的回報率。現在很多廠家採用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產廠商的自身利益。

　　如果公司的市場投入相對較大，可以適當的減少經銷環節的利潤空間***當然也可以不減***，因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕鬆些。從長期看，市場投入形成的品牌資產是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。

　　渠道價的影響因素：消費者因素

　　需求/購買力

　　市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產品，可以在經銷環節的利潤制定時，設定短期的特別鋪市返利，待銷量穩定後再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。

　　購買力高的地區或產品零售價格可適當上浮。

　　品牌知名度

　　知名品牌或知名公司的產品在零售價格上一般會有溢價，而在經銷商利潤上則又會少於其他品牌，普通品牌的產品則相反。經銷商的銷量、營業額來源於知名產品，而利潤則來源於普通產品，消費者購買知名產品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創立品牌花費的鉅額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的型別，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有引數的價格政策是不存在的，我們只能根據自己的目的和要求，制定對於達成我們目標最有效的價格政策。