國際流通渠道由什麼構成

　　國際流通渠道是指一般性生產企業為把自己的產品銷給最終消費者國家或地區及消費者本人，相應地選擇從事中介業務的機構或人員所構成的系統。那麼?

　　製造商把自己的商品售給消費者時，都要通過種種中間業者。一個企業的流通渠道就是介入到消費者最終購買商品為止的整個過程的一系列中間業者的集合。中間業者有種種類型，選擇哪種中間業者決定著企業的流通渠道結構。

　　構成流通渠道的中間業者可以分為三種類型：即①中間商;②中間代理業者;⑧提供輔助服務業者。

　　所謂中間商，就是指以商品的再銷為目的，購買商品，取得商品的所有權者。零售商和批發商是最典型的中間商。中間商由於擁有商品所有權，對他們加以控制是比較難的。中間商自己承擔進出口業務的風險，而且基本上以銷售利潤的最大化為目標，從事經營活動，不受制造商利害關係的制約。一般地說，中間商不很器重商標，選擇商品的標準是能否銷售。但是，製造商接觸中間商比較容易，能夠使自己的製造風險最小化。因此，在這些方面通過中間商做交易是有一定好處的。

　　中間代理業者是指一些中介入及中介機構，製造商的經銷店等。中間代理業者受制造商的委託進行市場調查或和其他的中間業者打交道，但不謀取商品所有權，只是收取相應的中介費用。製造商制定銷售政策和價格政策之後，通過中間代理業者展開業務時，可以控制主導權，可以要求他們提供銷售資料和顧客資訊等。

　　輔助服務業者是指那些運輸業者、倉儲業者、銀行等為完成流通過程，提供必要的種種服務的人員或機構。因為不是直接從事商品交易的當事者，所以，不擁有商品所有權。在實際中中間業者擁有多種複合功能，不能簡單地劃歸為哪個型別。因此，看以哪個方面的功能為主，要從本質上把握中間業者的業務性質。

　　在國際流通渠道中，一般地介入的中間業者非常多，渠道變長，而且很複雜。因為製造商必須在國內和當事國兩方面同時掌握流通渠道。在國內，需要與掌管國際商品流通的組織打交道，在當事國，要對將商品提供給消費者的渠道進行管理。

　　比較理想的是製造商直接管理流通渠道，但做起來不太容易。主要是因為需要付出較大的成本，其靈活性也受到影響。因此，採取什麼樣的形式委託外部業者發揮渠道作用，並對其加以控制便成為很大的問題。

　　國內中間業者和製造業者屬於同一個國家，以國內為據點提供有關海外營銷的各種服務。選擇國內中間業者為合作伙伴，製造業者可以委託他們完成海外流通過程和管理。

　　這樣的選擇適用於海外銷售量比較少，或在海外營銷的經驗不足，或不想涉足複雜的國際營銷，或在財政上欲以最小的經費進入海外市場時的情況。國內中間業者包括下列兩大類。

　　國際流通渠道構成：國內中間代理業者

　　比較典型的是出口代理業者。出口代理業者和製造企業出口部門合作，以製造企業的名義從事出***動。出口代理業者提供服務的重要內容是利用自己的資訊網路，提供有關資訊及接觸海外顧客進行交涉。

　　通過國內中間代理業者處理國際營銷問題的好處在於當海外的銷售量少，國際營銷人員不夠時，也能夠在較短的時間內打通海外市場的渠道。不過也有缺點，這就是出口代理業者不進行商品流通所必要的投資。因此，當出口代理業者感到市場滲透需要時間和資金，短期得不到什麼利潤時，即使從長期看製造業者有良好前景，也不為所動，不積極開展出***動。

　　國際流通渠道構成：國內中間商

　　製造企業感到通過流通過程的控制，實現營銷組合難度比較大，或缺少海外營銷經驗的時候，往往藉助於國內中間商進行國際市場營銷。

　　比較代表性的有綜合商社。它們是利用國內外資訊，從眾多製造企業中購買貨物組織出口的企業。對商品營銷負起100%的責任。有時購買相互競爭企業的產品，對價格擁有100%的控制權，對商品供給者不講什麼忠實與否。

　　3.當事國中間業者的功能和作用

　　為了更好地實施國際營銷戰略，當對海外市場的流通過程感到有必要控制時，直接和當事國的中間業者進行交易是划得來的。因為能夠和更接近於市場的中間業者保持長期合作關係，有利於企業的國際營銷。

　　和國外中間業者合作，使企業更能接近消費者，更能有效地開展國際營銷活動。但值得注意的是，企業必須擁有強有力的國際營銷實力。這就是說，必須有不同語言之間溝通的能力，瞭解不同環境***法律、經濟、社會、文化、經營者行為***的能力等。同時，為直接和當事國的中間業者進行交易，掌握好有關商品運輸、進出口業務，能夠在當地進行資金籌措。當事國中間業者有以下幾種：

　　***1***當事國中間代理業者主要指作為製造業者的銷售代理，接受在某一特定地域裡的銷售任務的機構或人。它們不承擔風險，只是發揮地域銷售代理的功能。有的當事國中間代理業者不承擔上市和運輸任務，也不擁有商品所有權。

　　***2***當事國中間商最典型的是壟斷性流通業者。他們作為中間商，在一般情況下，從製造商那裡獲得在某些國家中的壟斷性銷售權即獨家經營權，和製造商建立密切的合作關係，長期合作從事國際營銷活動。通過這種合作，製造商可以在價格、促銷、庫存管理、提供服務、以及在其他的流通功能方面實施統一控制。

　　中間商在一般意義上說是通過和製造商的持續合作，進行商品的買賣，但在特殊意義上講是將生產資料和消費資料直接售給經營者的中間業者。如，小汽車的中間商就是這樣。中間商往往擁有在特定地域市場上的壟斷性銷售權。因此，給予中間商壟斷性銷售權的企業產品在其市場上佔有很大比例，製造企業可以採用種種方式影響中間商。批發商和零售商有時也從海外直接進口商品。這些商品不僅僅賣給特定的消費者，也通過其他的中間業者進行銷售。