特通渠道有什麼特點

　　特通渠道，市場營銷學術語，銷售渠道的一種型別，即產品或服務的特殊的銷售渠道。比如白酒行業正常的銷售渠道是名煙名酒店、商業超市和酒店，但白酒的業務人員也能在各級單位做團購，這裡的團購就是特通渠道。那麼?

　　特通渠道特點：特通資源的代表性

　　很多公司在操作新品或者一個新市場是通常先操作一個基本市場，採取以點帶面，而現代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成為各個商家逐鹿的物件，所以給於不同的政策進行扶植，所以價格各個方面也必然會有相當的優惠。

　　特通渠道特點：特通渠道的有效性

　　：　特通渠道對培育市場拉動消費，市場增量都有十分顯著的作用，所以商家往往特事特辦，分別制定看坎級獎勵，陳列獎，進貨返利，價格補貼等策略來刺激市場或爭取更大的陳列於展示。

　　特通渠道特點：特通資源的競爭性

　　特通資源有這麼多的優點但特通資源的量是十分有限的，你佔領了一個，別人就會少了一個特通才貨架資源也是有限的這樣就造成了競爭的加劇，象KSF、百事可樂等企業常常會做買斷經營，簽訂協議客戶，做門頭等方式來佔領終端資源，但同時有些市場跟隨者常常採取砸價格的方式來爭取自己的一席之地。

　　特通渠道特點：特通資源的封閉性

　　特通一般分為開放式和封閉式，但多半特通為封閉特通，在一定程度上是價格受流通市場的影響較小，比如車站站臺內的商店、廠礦、監獄、碼頭等地方。在加上這些單位的銷量較大因此商家也就給於了不同的價格。

　　特通渠道特點：特通操作的特殊性

　　特通一般分為兩種不同的情況，即私營售點和單位售點，對私營售點來說競爭的加劇必然要求價格和促銷的跟進，而單位來說往往注重對關鍵負責人的投入，所以商家在通過代理商渠道操作時給於相應的補貼，特通與流通市場才差價也就必然產生了。

　　特通渠道的利弊

　　特通渠道要求我們在操作時給於相應的特殊對待，給於相應的政策支援對我們的終端形象 的提升和打擊競品可以起到至關重要的作用，但負面影響也是巨大的。我們用一個真實的案例來說明。

　　某品牌方便麵在南京市場操作時針對南京的特通售點給於了較大的支援力度，專賣、陳列獎、特價補貼、各種方式做個不停，在最初市場的匯入期的確起到了很重要的作用，但是到了市場成熟期，該公司仍然加大投入力度，對特通客戶給於一元/箱的特價補貼。該客戶為了出更多的量將產品以加0.5元/箱的價格拋向流通市場，各個經銷客戶積極向廠家反映問題，可是廠家單純的為了量而上量，作出了錯誤的決定，認為合理的流通可以帶來市場銷量的更大的提升，對其睜一隻眼閉一隻眼。經銷商不可能將自己打下的江山拱手交給別人，於是砸價開始，很快導致了渠道利潤的降低。終端積極性的下降，使銷量出現了大幅下降。

　　該案例公司我們特通特價是一把雙刃劍，用的好可以促進市場的發展，用的不好可能導致市場錯過良好的培育期，帶來的影響有可能是毀滅性的。