百事可樂的品牌營銷策略

　　隨著經濟全球化程序的不斷髮展和提高，品牌進入精神生產領域，百事可樂品牌企業大量湧現。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　百事可樂營銷策略案例分析

　　1. 在價格競爭中運用低成本領先戰略。利用可口可樂難以及時改變價格之一因素。百事可樂利用成本領先戰略成功的原因是因為它們屬於同質產品，價格為主要的競爭因素，質量和其他因素退居次位。而且，兩方的顧客很容易的從一個賣方轉到另一個賣方。

　　2. 可口可樂使用的是無差異化營銷戰略，而百事可樂採取的是差異化營銷策略，這樣百事可樂就可以瓜分可口可樂的市場。百事可樂正是利用了這一點搶佔了年輕一代的市場。

　　3.在市場開拓方面，雖然可口可樂公司利用了全球化與本土化相結合這一營銷策略，但百事可樂還是贏了可口可樂。百事可樂屬於市場挑戰者，在確定可口可樂這一進攻目標後，採取了側翼攻擊，即利用了對手的弱點進行了攻擊：百事可樂正是利用了可口可樂與經營者的矛盾而有機可乘。另外百事可樂也利用了側翼進攻中的地理性進攻，在全世界的範圍內找到對手力量薄弱的地方，如百事搶佔了中東市場和印度等市場。

　　4.百事可樂利用了創新的廣告策略，因為可樂的差異化程度較小，所以百事可樂會將自己的口味與可口可樂相比較，並且利用廣告大肆宣揚，為自己開拓可口可樂老一批顧客的市場。

　　5.利用多元化的品牌策略，百事可樂很好的開拓了其他市場，並非像可口可樂那樣盲目的開拓其他市場。

　　可樂大戰給我們的啟迪有：

　　1. 進行品牌經營策略，從樹立品牌開始就不斷讓消費者關注與熟悉，並且能讓大家熱愛上這個品牌。可以利用廣告、明星代言、贊助體育比賽等手段，來擴大品牌的知名度。

　　2. 應該很好的進行市場細分，並做好市場定位和產品定位。根據產品自身的特點選擇清晰的目標市場進行經營。這樣可以有利的瓜分已有競爭者的市場。

　　3. 品牌要做好全球化—本土化的經營策略。針對各個地區區域的特點，制定營銷策略。並且要及時搶佔競爭對手沒有進入的市場。為自己的市場拓展打好基礎。

　　4. 要好好的利用傳播策略。在與消費者的交流中中，協調運用和各種不同的傳播手段，以協助品牌建立起與消費者之間的長期關係。

　　5. 運用品牌多元化策略。可以不用僅侷限於自身本有的產品結構。可以向其他方面拓展，如進行產品多角化經營戰略，向本行業以外發展，擴大業務範圍。但同時要注意這樣會分散企業實力，增加風險。