茶葉營銷策略策劃方案
隨著電商行業的不斷髮展,茶葉營銷模式發生著巨大的變化。以下是小編為大家整理的茶葉營銷策略，一起來看看吧!
茶葉營銷策略篇1
所謂的新媒體，就是相對於20年前的傳統媒體而言，在新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜誌、數字報紙、數字廣播、手機簡訊、移動電視、網路、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸控媒體等。相對於報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
茶產業雖屬於傳統行業，但面對撲面而來的各種新媒體，因循守舊地進行傳統媒體營銷是不可取，也許與時俱進，結合新舊媒體開展整合營銷。
第一，權衡利用傳統媒體與新媒體。首先，我們不要盲目的一定要選擇做網際網路營銷，或是說一定要做傳統營銷，而是要對此進行融合。其次，每一個品牌都有自己獨特的消費人群，有自己的目標消費者。所以，茶企到底應該是側重於傳統媒體還是側重於網際網路媒體，還是要看自己的目標消費者主要是接觸哪一類媒體。就目前而言，稍微年長的消費者比較關注電視、報紙等媒體，而80、90後的茶葉消費者則較為關注網際網路、移動媒體等，所以不能全盤拋棄傳統媒體。
第二，茶葉營銷管理者應該瞭解人們使用各種媒體的方式，特別是新媒體，然後根據各種媒體的特點制定相應的策略。茶企應該讓目標消費者在多個場所、多個媒介、多個時間點不斷接觸和接收品牌等營銷資訊。
第三，實施全媒體營銷策略。資訊爆炸的時代，微博、SNS、視訊分享等新鮮模式的出現，使得人們獲取和分享資訊的方式變得更加豐富、便捷。在媒介融合環境下，媒介融合不僅僅是形態的融合，更是技術、經濟、社會、文化的融合。如何在種類繁多的媒體中選擇媒體，進行有效組合，並提高選擇的效率來應對快速變化的營銷環境，是當前茶企做媒體營銷的首要問題。、
我們處在一個科技、資訊爆炸時代。不同媒介形式之間的區隔在縮小，而媒體產品之間的獨特性卻在不斷放大。單靠一兩個媒體開展營銷策略顯然是行不大通，新媒體來襲，茶企必須結合新舊媒體，實施全媒體的整合營銷。
茶葉營銷策略篇2
21世紀的人們對於生活品質要求越來越高，茶葉作為中國傳統保健品，越來越受到人們的青睞，因而投資茶葉加盟店的人越來越多了。但是，並不是開了，就能賺錢，經營茶葉加盟店也許講究策略。以下介紹，茶葉加盟店最常用的幾種營銷策略。
第一種，品牌營銷策略
品牌營銷策略簡單的說就是把企業的品牌深刻地映入消費者的心中。品牌營銷的策略包括：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。
第二種，差異化營銷策略
差異化營銷分兩方面：對目標市場的差異化和對競爭對手而言的差異化。對目標市場的差異化表現在對目標顧客的服務上有兩種以上的產品、價格、服務方案。
第三種，分眾營銷策略
分眾營銷是通過周密的市場調研後，鎖定一個特定的目標消費群，然後推出這一特定群體最需要的細分產品，以適應這一特定群體的特定價格，通過特定的傳播、促銷方式進行產品營銷的精確營銷手段。如果走高階化競爭比較大的話，可以適度向中低端延伸，利用分眾營銷鎖定更多的小顧客。
第四種，服務營銷策略
服務營銷需要員工具備專業的服務技術技巧以外，更要注重服務理念和服務文化的理解與運用，在潛意識裡認識顧客就是上帝，使高質量的服務成為一種習慣。
第五種，合作營銷策略
合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行為。可以強強聯合進行大型茶藝文化節，宣傳世界茶文化，整體上帶動市場消費、共建茶文化基礎、刺激消費等
第六種，交叉營銷策略
交叉營銷是藉助客戶關係管理，發現顧客的多種需求，並通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式。從橫向角度開發產品市場，是營銷人員在完成本職工作以後，主動積極的向現有客戶、市場等銷售其他的、額外的產品或服務。交叉銷售是在同一個客戶身上挖掘、開拓更多的顧客需求，而不是隻滿足於客戶某次的購買需求，橫向的開拓市場。除了銷售茶葉、品茶消費外，還可以交叉銷售茶具、書籍、雜誌等，視具體情況而定。
第七種，綠色營銷策略
綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。企業在營銷活動中，要順應時代可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態環境協調發展，以保護生態環境為宗旨的綠色市場營銷模式。茶樓的綠色營銷模式可以界定於產品的綠色無汙染，提供綠色生態健康的產品，對於泡茶用水應該用比較高檔的飲用水，保證水源綠色。
第八種，情感營銷策略
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
第九種，文化營銷策略
文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。 在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行一些原則，給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵。文化營銷的重點是傳播，做得好更要讓人知曉。
第十種，會員卡營銷策略
當顧客辦了會員卡就等於先買了單再來消費，這樣表明顧客對我們加盟店是認可的。這樣的顧客更應該維護好，會員會帶來更多的顧客，也會為加盟店打一個免費的廣告。
茶葉營銷策略篇3
茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統的銷售店面模式，也有新型的網上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產品得到價值最大化，是每個生產廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。
1 .採用中高階產品的價格定位
就常規而言，低價求量，高價顯質是廠商定價的法則。那麼如何確定產品的價格在相對的時間內以達到最佳的利潤呢?
我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強勢的品牌，小編以為就必須以優質產品做後盾，採用中高階產品的價格定位，佔據茶葉市場，這樣才有利於建立高階形象，擴大企業的市場規模。
2. 凸顯文化底蘊 提升品牌賣點
品牌賣的一半是產品，一半是文化。茶企可以結合自己產品天然的地域文化以及產品文化，在文化背景的基礎上提煉出產品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結合，讓自己的品牌深入人心。
3 .包裝設計要有品牌策劃和創意指導
我們說茶產品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業設計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標誌，還有的茶品突出養生的功效，這些好的包裝設計，都體現相關的品牌意識以及獨特的創意設計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。
4. 設計不同容量與包裝的產品來滿足不同的需求
現在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那麼不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。
為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進而佔據不同的價格區間擴大產品的市場佔有率。