校園明信片創業營銷方案

　　1993年出生的湯檢，是石油工程學院一名大三學生。在他的推動下，一款名為“憶年華”的手繪明信片這兩年在中國石油大學***華東***校園裡流行起來，在校園的各個商業網點都能見到這款具有強烈的校園文化氣息的紀念品。可見，只要有想法，明信片也可以借用優秀創業營銷方案大放異彩。

　　推出明信片被搶購一空

　　湯檢是個典型的湖南小夥子，戴著一副黑框眼鏡，學生氣很濃，體型偏瘦看起來還有些文弱，但一開口就是豪情壯志。他不斷蹦出一些新鮮的創業點子，思維非常活躍。

　　“我仔細觀察，青島是旅遊城市，旅遊產品也不少，但有特色的文化產品並不是很多。至少在校園裡並不多。其實學校的學生都是來自五湖四海的，回家的時候可以給親朋好友帶一些特產回去，可是每年放假回家的時候大多數人思前想後都是買了一堆海產品。”2013年，中國石油大學***華東***迎來60年校慶，提前一年，學校各個學院開始徵集校慶產品，湯檢得知這一訊息之後計劃準備一款產品在校慶時作為紀念品出售。當時他跟朋友一起想了四五款產品，包括：手繪明信片、文化衫、校園景觀圖模型和校慶紀念章等產品。考慮到資金和時間等各種困難，湯檢把別的專案都排除了，最後選擇了手繪明信片。

　　決定好之後 ，湯檢仔細將學校的角角落落都用相機拍了一遍，最終篩選出包括學校圖書館和學校標誌性建築創造太陽等景觀在內的八個建築景觀。然後他通過朋友介紹託一個校外的技術團隊給這幾個景觀進行了手繪，然後印刷出來。這批明信片有一個很有詩意的名字叫“憶年華”。

　　第一批明信片印刷了2000套，校慶前後四天時間幾乎全部賣完，湯檢獲得純利潤15000元。

　　開發旅遊軟體準備註冊公司

　　現在湯檢已經是一名大三學生了，從上了大學他很少從家裡拿錢，靠自己掙錢。沒事兒的時候，他會跟朋友一起進行頭腦風暴，想更好的創業專案。

　　“靈感都是來源於我生活中的不方便，缺少什麼東西我就想做一些什麼東西。”每次有了新的想法之後 ，他都會做可行性分析調研。現在，他跟一起籌辦創業的小夥伴們已經想了好幾個專案了，都是跟旅遊相關的，希望將來可以開發出很多青島市有特色的旅遊文化產品。

　　“我們現在在學校裡經營一個‘吃喝玩樂團’給在校大學生提供假期青島遊玩資訊。”湯檢現在正在做的事情就是想辦法將自己的創業專案延伸到社會上去，而不僅僅是侷限於校園。他告訴城市信報記者，自己已經在找團隊研發一款手機軟體了，也是跟旅遊相關的。最近，他通過朋友幫助籌集了100萬元的資金，準備正式在工商部門註冊成立公司。

　　兩週送一次貨，輕鬆當老闆

　　說起湯檢第一次創業嘗試 ，這個過程有一半努力也有一半運氣 ，校慶當天，湯檢送了一套明信片給老師當禮物，老師覺得很有創意，就訂購了五十套，送給回來參加校慶的校友。“這是我的第一筆生意，我覺得我很幸運。”由於該款禮物受到校友歡迎，學院又從湯檢手中訂了400套。

　　校園景觀明信片在石油大學***華東***並不是新鮮事物，湯檢之前也有人做，但是這款“憶年華”手繪明信片因為是手繪版的顯得特別有意義。據湯檢介紹，這款明信片最開始一套是8張，現在又增加了兩處校園景觀，變成了一套10張。售價每套15元。

　　為了擴大銷量，湯檢很早就在校內、微信、QQ 空間等很多網路平臺上宣傳這款產品，他還設計了一個病毒式營銷模式，重點在大一新生和大四畢業生中宣傳。“大一新生可以買來送給之前的同學，畢業生主要是自己買了留念。”校慶結束之後，湯檢騎著自行車去校園裡的大小商業網點推銷自己的產品，併成功變成了校園明信片供貨商。現在他平均兩個周去學校各個商業網點送一次貨，輕輕鬆鬆做起了校園老闆。今年9月份僅僅開學十天左右，湯檢就獲利4000多元。有了固定的銷售渠道和基本固定的收入之後 ，湯檢也開始琢磨別的創業專案。