面膜微商的層層分銷模式是怎麼運作的

　　去年微商發展異常火爆，不僅我們經常會看到朋友圈被微商刷屏，就連傳統商家也開轉型做微商。即使微商如此火爆，仍然不免有一些爭議。微商圈裡假貨、亂價層出不窮，其層層代理的模式也被質疑為傳銷，微商無規則、無秩序野蠻生長背後，到底如何?

　　首先，什麼是微商?

　　微商，很多人都理解為就是朋友圈賣貨的，其實不然，微商除了在朋友圈賣貨，還會在微博、QQ等其它社交平臺上賣貨。他們採取的是“社交+電商”的模式，就是所謂的社交化電商。這種模式很好地利用了社交的互動特性，可以把陌生關係，變為強關係或熟人關係，微商就是在熟人關係裡賣貨，賺的是熟人的錢。而熟人的信用成本會很低，更容易消費，或者重複消費。這樣商品就在熟人之間流動開來。

　　微商除了這種熟人關係之外，還有一種訂閱關係。即訂閱一個公眾號，關注一個微店，就可以產生消費行為，也可以叫做是微店商。這種採取的是B2C的微商模式，即把線下店鋪搬到了線上，在線上開店，銷售各種商品。甚至有一些第三方服務商為這些微商提供服務，幫助他們免費開店。這種模式，消費者看的是店家品牌，只有認可這家店，才會去消費。而一些微店商已經實現了線上選購、線上支付、線下配送的閉環服務。用微商專家龔文祥的話來說，微商就是基於移動網際網路、以人為中心的電商。

　　而微商快速發展的背後，不容忽視的是移動網際網路的發展。據易觀報告資料顯示，2014年中國移動購物使用者規模突破3億，增長速度超過35%，高於PC購物使用者25%的增長速度，移動購物的交易規模接近10萬億，增長率達到270%.同時微信的使用者數已超過6.5億，月活躍使用者超過4.7億。據易觀國際統計，目前微商從業者已達數千萬人，2014年微商市場就有驚人的1500億規模。

　　不過在這巨大的微商規模下卻也出現了一個可怕的事實，微商也有所謂的“二八”規則。龔文祥在一次微商分享中談到，在目前微商中80%是賣面膜的，而且80%又都是女性。所以在朋友圈總是被各種面膜刷屏也就不足為怪了。

　　為什麼是面膜

　　有資料顯示，國內的面膜產業在這兩年經歷了跨越式的野蠻生長，大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍，目前市場上至少有300多個面膜品牌。面膜在中國的使用人群中滲透率已接近45%，超越了韓國、中國臺灣地區。那麼為什麼面膜在微商中如何火爆呢?

　　第一，面膜屬於快消品，重複購買率高。對於愛美的女性來說，經常都要貼面膜，使用率極高。

　　第二，面膜主打女性消費，女性需要高。愛美是女人的天性，而面膜對面板又有美白美顏的功效，操作方便，效果明顯，是女性的不二選擇。

　　第三，低成本，高回報，可兼職做。一盒普通的面膜，出廠價50元可賣到200多，微商可從中賺錢差價。同時，用面膜的是主要女性，賣面膜的主要也是女性為主，因為操作方便，大多都是兼職在做，不影響正常工作。

　　第四，面膜廠商大力推廣面膜。不僅市面上的面膜品牌有幾百種，一些大的面膜廠商也在大力推廣面膜，擴大市場佔有有率。以俏十年和思埠為例，他們各自已發展了上百萬家微商，去為自己賣面膜，年銷售額已達到數億元。

　　層層分銷的利弊

　　微商之所以發展迅速，形成如此大的規模，很大程度來說跟其層層代理的模式是分不開的，然而很多人又質疑其是搞傳銷。雖然在模式上這種層層代理的微商很像是傳銷，但不同的是這個過程始終有商品在流動，就像美國的安利一樣，始終有商品交易，所以不能一棒子打死。

　　微商面膜銷售就是層層代理模式，面膜廠商找幾家總代理商，總代可以直接從廠商拿貨，如何再找代理商把貨分批下去。這時候中間渠道就出現了，會有一級代理、，二級代理、三級代理，甚至更多，這些代理商把貨發給真正賣貨的微商，然後由這些微商賣給消費者。而這時候，某款面膜出廠價是50元，也就是總代50拿貨，到一級代理可能到100元，最後到消費者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中間賺取差價還有返點。其中有些面膜廠商是要求代理商或下級微商囤貨的，而有的廠商不需要，直接從上級發貨代銷。需要囤貨的微商如果商品賣不出去，就只能是代理商自己來消化，或者再發展下級代理，形成惡性迴圈。最後，受害的可能就是那些最低階的分銷商了。

　　2014年賣的很火的面膜，是一個叫俏十歲的品牌，主打科技面膜，據說有見效快的功效，從2013年上市以來，利用層層代理的模式，2014年很快在微商界火爆起來。俏十歲首先找了十幾個合作伙伴，也就是總代理商，然後這些總代又按層級招募分銷商。據俏十歲統計，銷售俏十歲的微商就有兩三百萬人，幾乎每個總代下面就有幾萬分銷商。2014年俏十歲銷售額達到4個億。

　　一般來說，代理商是通過社交渠道來分享自己的產品，然後來招募自己的下級代理，通過下級代理來分銷自己的產品。每一級代理以固定的價格拿貨，然後以高出拿貨價的價格，分發到下一級代理。下一級代理只能從上級代理拿貨，而不能越級拿貨，如果被發現將取消代理資格。而上級代理對下級代理的拿貨量和業務都明確的規定和嚴格管理。

　　但事實是在微商市場上，還是會出現越級拿貨，亂提價，假貨的事情。造成現在微商市場很是混亂，對微商的良性發展很不利。在龔文祥看來，2015年微商將迎來大洗牌，層層分銷、囤貨的微商將會崩潰出局。微商如果可以實現代理嚴格管理、退貨售後服務的話，微商將迎來新的發展機遇。