戰略新品如何打造

　　戰略新品：是北京志起未來營銷諮詢集團提出的核心理論，是指能夠創造需求、引領消費,在未來3-5年內,能為企業貢獻絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產品。那麼？

　　什麼樣的戰略新品，方能成為經典?

　　“冰雪皇后”DQ的明星產品“暴風雪”因其醇滑的口感僅誕生一年就在全球售出超過1.75億杯的佳績!更是憑其倒杯不灑的特質成為經久不衰的明星產品之一，深受消費者的追捧。2011年DQ更是豐富了其產品口味，推出三款全新戰略新品——優格風味杏仁、優格風味奧利奧、優格風味芝士。在戰略新品里加入了新的元素優格，清甜不膩，***即溶，在炎炎夏日裡，當冰淇淋的清涼和優格的醇香遊走在味蕾和舌尖時，帶給消費者的是極致的冰爽體驗。

　　隨著消費認知的不斷增強，暴風雪再也不僅僅是一款冰淇淋產品，而是逐步演變成了快節奏的都市生活中的人們打發乏味時間的調味劑。暴風雪常規搭配可達28種，更能隨心DIY，變幻出無數個性口味。它告訴消費者，冰淇淋不只可以用來消暑，也可以帶來樂趣，吃出情調，更是能夠玩出彩。

　　是的，冰淇淋還可以這樣吃、這樣做!當一款產品給消費者創造了全新體驗、讓消費者再度驚喜時，它便有了無窮的可能性。DQ的“暴風雪”如此，哈根達斯的StickBar冰激淋脆皮條如此，聯合利華的夢龍如此，伊利的巧樂茲也如此。此時此刻，它不再是一款簡單的冰淇淋，而是我們定義中的“戰略新品”。

　　所以，那些經典的、讓我們津津樂道的戰略新品，往往具備以下特徵：首先，它為消費者創造了全新體驗，那種喜出望外的滿足感是產品創造的最大價值;其次，它往往能夠引爆流行，製造出大規模的流行效應和口碑效應，甚至成為一個話題，引發關注和討論;第三，它在設計之初，就預留了良好的利潤空間，從而讓銷售渠道中各個層次的力量，都有充分的積極性去為它助推。

　　打造戰略新品有何祕密武器?

　　著名營銷大師菲利普•科特勒說過“面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產品完全產生差異化的特定方法，以贏得競爭優勢”。這種特定方法就是創新，但是創新不是一個模板，企業不能隨便的去仿造他人創新的成功案例，而是要根據自身的固有特點，量身定做屬於自己的創新性戰略新品。

　　模仿出不了行業黑馬，但顛覆性創新卻往往可以做到。

　　比如，作為聯合利華旗下最大的冰淇淋品牌，夢龍最近開發出一種製作冰淇淋的新技術，吃雪糕時可以吃到液態的巧克力。為了呈現這一美好時刻，夢龍特地製作了名為“Magnum Temptation”的廣告大片，當味蕾接近冰淇淋看似堅硬的巧克力時，那瞬間“爆炸”的一霎那，帶給觀眾的是炎炎夏日裡的一抹冰爽和激情。

　　其實，創新就是這麼簡單，許多人不敢創新的理由是強調自己沒有足夠好的技術，但在我們看來，其實是沒有足夠的智慧和勇氣。戰略新品的開創，的確已經完全不同於傳統新品策劃或新品研發，它的誕生和運營不僅需要一種全新的系統的思維和能力，更需要企業從高到低、從研發到生產、營銷等多個部門之間的合作、協調和聯合創新。

　　延伸閱讀

　　戰略新品：是北京志起未來營銷諮詢集團提出的核心理論，是指能夠創造需求、引領消費,在未來3-5年內,能為企業貢獻絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產品。在高成本、高通脹、大衰退時代，戰略新品是決定企業未來5年命運的戰略抉擇。產品是企業真正王道,企業必須通過創造需求、引領消費,不斷推出“戰略新品”,才能最終戰勝危機、成就卓越。

　　理論發展歷程

　　志起未來進入營銷行業十多年來，先後分別建立了六大品牌營銷理論，包括品牌空間論、品牌金字塔理論、品牌3.0理論、品牌突破法則、品牌22條軍規、四輪驅動法則，同時得到國內外200多家企業的實踐操作，並最終成為各大企業最實用的營銷六大武器。

　　2011年“戰略新品”之父李志起老師總結十幾年營銷經驗，集合六大品牌營銷理論，創立“戰略新品”理論。

　　2011年瀋陽秋季糖酒會“戰略新品”理論引發企業關注，迅速成為行業熱點。

　　2012年成都春季糖酒會，經過一年的實踐摸索，志起未來“戰略新品”理論已日漸成熟，“戰略新品”模式得到眾多企業認同，併成為行業熱點詞彙!國家經濟看區域,區域經濟看產業,產業經濟看企業,企業經濟看產品,產品經濟看創新。這是“戰略新品”根本意義所在[2]

　　2014年，志起未來推出了引領營銷行業的標杆鉅著——《戰略新品》，並在北京王府井圖書大廈舉行首發儀式。該書以大量企業例項強調了擁有創新、核心產品對於企業長遠發展的重要性。

　　釋出會後，各大媒體紛紛報道，業內專家和廣大讀者對《戰略新品》稱讚有加，紛紛寫來相關文章，我們將一些不錯的文章發表於網路，希望更多人能繼續關注《戰略新品》