保險企業經營管理的核心

　　保險團隊對外經營的本質是客戶與代理人之間心與心的交流，那麼是什麼呢?下面跟著小編一起來了解一下。

　　保險團隊的經營核心是直轄組的經營，優秀、傑出的主管，往往都是在這麼做。

　　保險團隊對外經營的本質是客戶與代理人之間心與心的交流，團隊對內經營的本質是主管與屬員間的家族式親情管理。

　　團隊看似一個民間性的鬆散性組織，但由於基本法的存在而將團隊各個成員緊密、有序地聯絡在了一起。一個團隊，有資深***高階***業務總監、業務總監***有的公司稱高階經理二級、高階經理一級等等***、營業部經理***業務經理***、業務主任、見習業務主任***襄理***、正式業務員、試用業務員等多個層級。這是通過總監和各層級主管一代一代用時間和精力一步一步培育而成的團隊。

　　團隊中，由於層級繁雜、人員眾多，由在管理學中，最難的管理恰恰是對人的管理，如果缺乏科學的團隊屬員管理，就面臨極大的經營風險。更為甚者，建起一支團隊格外艱難，而毀掉一支團隊，卻往往只在一夜之間。不少保險公司的業務團隊，都曾有過這樣的“滅頂之災”。

　　因此，如何對團隊進行科學、有效的管理，是我們各級保險管理者必須深黯的能力。在對一個團隊管理的過程中，主管要“管理”的事情很多，事務繁雜，一個傑出的管理者，其管理的核心不是別的，正是直轄組的經營。

　　第一，從管理學的角度講，一個管理者，能直接有效管理的人數，第一層次是4個人，第二層次是9個人，超個9個人，就無法有效管理了，只能通過設定新的層級，委派新的下一級管理者進行管理。

　　因此，如果一個團隊人數達到了9人以上、20人以上、50人以上或者更多，主管就不宜對團隊裡所有的成員都實施直接管理了，“都管”的結果只能是“都管不了”。

　　與其這樣，不如僅僅對自己直接引進的那一些人進行管理，不如對自己直接引進的那些尚未晉升為主管的屬員進行管理。即僅僅對直轄組進行管理。

　　在你的團隊中，你的育成體系，有一代育成、二代育成、三代育成……作為一個總監家族，用很形象的說法就是兒子輩、孫子輩……我們對團隊的管理就象一個家庭的管理一樣，我們要直接培養的，是兒子這一代，至於孫子這一代，那就由兒子去培養好了。

　　第二，各家保險公司的基本法，無一例外地將直轄組利益設定成為利益最大化的管理津貼分配模式。這也就從制度上促進我們的管理者把管理重心傾向對直轄組的管理。優秀、傑出的主管，應該要吃透公司基本法，全身心的經營好直轄團隊，才是最明智之舉。

　　保險公司的經營原則

　　一般原則

　　1、經濟核算原則：就是記錄、計算、分析和比較生產經營活動中的勞動耗費和勞動成果，看看成本收益情況。就是說，保險公司是要贏利的。

　　是由節約勞動時間規律所決定的、由保險公司相對獨立的經濟利益決定的、貫徹按勞分配原則的要求

　　2、隨行就市原則：就是說，保險經營要有市場觀念，保險公司要以市場需求為導向，根據不斷變化的市場行情，通過調整產品結構和價格水平去適應市場需求。