種植果園創業準備計劃書

　　隨著生活水平不斷的提高，我麼推崇健康、養生。這給種植業帶來的新的新機，又和多人現在選擇種植果樹。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　摘要：“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出乾淨衛生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既佔領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益。一、基本情況

　　新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

　　二、產品原則和目標

　　桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前採收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲採收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短***低溫需求量低***、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種***或品系***，並按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

　　三、發展專案和資金

　　計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元。桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1臺 ，30000元。

　　耕種用拖拉機及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種裝置，10000元。

　　流動資金4000元。

　　共計136000元。

　　四、專案效益

　　提倡施用生物農藥，儘量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　由於林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將佔領周邊市場，銷路順暢。

　　單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。 套種的花生、西瓜預計收入20000元。

　　除去土地、管護等費用，掛果後計劃兩年內收回投資。

　　五、管理計劃

　　1、林場人員的組成

　　場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，2004年開始從事種植行業，並取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術管理2人，員工5人。本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度。 廠長：負責管理全盤事務。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責範圍內及廠長交辦的每件事情。

　　按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

　　2、果樹的栽培與種植技術

　　***1***栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園***提倡2年生壯苗建園***，便於更新。

　　***2***栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝***穴***、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟***高40～50釐米，寬50～80釐米***栽植，把果樹植於壟上;經育壯促花和整形後，再行定植。

　　***3***養根壯樹，提高營養物質貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長髮育協調一致;③根據樹體、品種特性及定植密度，採用合理樹形;多進行根外追肥，座果後，每隔10～15天1次。

　　***4***、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　***5***合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般於9月上旬作為基肥施入，並應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

　　***6***及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病害發生的根本措施。幼果脫落後，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可溼性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和採用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性。提倡施用生物農藥，儘量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　六、專案風險

　　由於周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由於我林場果樹採用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，佔據了很大優勢，銷售會很快開啟，專案風險不是很大。

　　篇2

　　一、專案概況

　　紅富士是從普通富士的芽***枝***變中選育出的著色系富的統稱。富士蘋果是日本農林水產省果樹試驗場盛岡分場於1939年以國光為母本，元帥為父本進行雜交，歷經20餘年，選育出的蘋果優良品種，具有晚熟、質優、味美、耐貯等優點，於1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實雖有風味好、晚熟、耐貯等優點，但也存在著果實著色差的缺點。為此，日本各地又從富士當中選出了許多著色好的富士芽變，統稱為紅富士。

　　二、現有基礎條件

　　現已有23.6畝種植基地，計劃在承包30畝。技術人員、專案人員都逐步到位，市場資訊渠道暢通。

　　三、專案必要性

　　***一***農業綜合開發是黨中央、國務院加強農業的重大決策是國家支援和保護農業的重要舉措，是提高農業綜合生產能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。按照黨中央提出的“以市場為導向，立足本地優勢，積極興辦以農產品加工業為主的龍頭企業，發展具有本地特色和競爭力的拳頭產品”的要求，致力於把甘薯類產品加工及綜合利用推向商業化、市場化、產業化。中央檔案指出，農業產業化龍頭企業是引導農民發展現代農業的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優惠等政策，支援農產品加工業發展，並支援龍頭企業開展技術引進和技術改造，同期《農產品加工業“十二五”規劃》也將農產品深加工及其轉化列入規劃當中，做為重點進行支援。

　　***二***據農業部測定，紅富士蘋果果實含可溶性物達17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質、Ca、Fe等人體需要的營養物質。

　　紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌症、抗氧化作用、 強化骨骼、維持酸鹼平衡：70%的疾病發生在酸性體質的人身上，而蘋果是鹼性食品，吃蘋果可以迅速中和體內過多的酸性物質***包括運動產生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內產生的酸性代謝產物***，增強體力和抗病能力。“一日一蘋果，醫生遠離我。”在眾多水果之中，蘋果可說是最普遍又最平和的一種，但它的營養價值卻不容小覷。中醫相信它可生津潤肺，健脾開胃。營養學上的分析，指出蘋果含有最多果糖，並含有多種有機酸、果膠及微量元素。

　　蘋果果膠屬於可溶性纖維，不但能促進膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果，平均單果重180——300克，最大單果重可達400克以上。果實多為扁圓形，果形指數0.8左右，少數果近圓形。授粉不良或花序坐果多時，易產生畸肩、偏斜形果實。果梗較細，少數果梗基部有肉質突起。梗窪較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊窪中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質中多。成熟果實果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點圓形，較明顯，中大，較密，陽面果點黃白色，陰面果點黃色。果肉黃白色，肉質緻密，細脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質極上。果實可溶性固形物含量為15.3%——16.0%，酸含量為0.2%——0.4%，果實硬度8.60——10.89公斤/平方釐米。極耐貯運，可貯到翌年四、五月份。貯後肉質不發綿，風味變化小，失重少，病害輕。蘋果營養豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋果皮加姜數片煮水喝，可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒，更有強化和潤肺潤胃之效。秋季糖水，用蘋果、梨子數個，加百合1兩***30克***，石斛5錢***15克***，南北杏3錢***9克***，可潤肺止咳。減肥：蘋果會增加飽腹感，飯前吃能減少進食量，達到減肥的目的。

　　四、市場分析

　　原產歐洲東南部，土耳其及高加索一帶。1870年前後始傳入我國山東，諸城市自1982年開始引進繁育紅富士蘋果，共引進長富1、長富2、長富6、秋富1、巖富10等五個單系，成為山東省較早發展紅富士蘋果生產的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。

　　紅富士銷售需要較好的賣相，整齊的規格等，在不同地區生產的不同品種在外觀上和質量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過統一管理、規範種植、計劃性收割收購，形成標準化生產作業，產品規格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時，制定以紅富士為主要產品的銷售計劃，促成基地產出的產品能夠迅速完成銷售，並很快形成贏利.通過對周邊省市的調查發現，紅富士的主要種植基地在陝西、山東、甘肅等地種植。

　　在2008年-2009年，紅富士的市場批發價保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，穩中有升。在大部分中等規模城市，進入超市的紅富士零售價格都超過了5元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區的種植規模的增加，價格在未來1年內會穩定在這個區間。

　　五、市場風險因素分析和對策

　　紅富士主要依賴渠道商和超市進行銷售，渠道商需要更高的利潤，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會有直接意願去幫助我們進行紅富士的推介和促銷。作為新的企業，與其他同行業的競爭不可避免。種植基地還有可能會受到自然災害和病蟲害的威脅。

　　六、投資預算及效益分析

　　專案概算投資20萬元，其中新栽果樹種苗費10.85萬元;老化果園改造費2.15萬元;

　　培訓經費1萬元;推廣適用技術1萬元;購置農機具5萬元。 專案總投資 20萬元，其中自籌資金12萬元，由於鎮村資金運轉十分困難，特申請銀行貸款8萬元。

　　七、效益分析

　　1、畝收益：畝產量1900公斤×商品率95%×市場均價2.00元+畝產量1900***公斤***×劣果率5%×市場均價0.50元=3657.5元;

　　2、畝純收入：畝收益3657.5-畝投入900元***包括人工費、化肥、藥品、專案投入等***=2757.5元;

　　3、畝年均收入：畝純收入2757.5元×15年產果期/生長週期20年 =2068.1元;***果樹前三年生長期和後兩年老化期不計算實際產量***

　　4、專案年均收益：專案區面積52.6畝×畝年均收入2068.1元=10.87萬元。

　　對比：玉米：畝均產量600斤×市場價格0.70元=畝收入420元-200元***化肥、機耕***播***費等***=純收入220元。蘋果每畝年可比玉米多收入1848.1元***蘋果畝收入2068.1元-玉米220元***

　　所以，本專案的全面實施，將充分挖掘專案村的資源潛力，有效改善村的生產生活條件和生態環境，顯著提高群眾經濟文化生活水平，並帶動運輸、資訊服務等中介行業的發展，本專案以紅富士種植基地建設、銷售為主要內容，不含深加工。產品收購到市面零售存在很大利潤空間，專案投資規模較小，投資回收期較短，年創利稅額高。

　　篇3

　　一. 關於網際網路+果園

　　●網際網路+農業為農業創新和“新農人”創業開啟空間。

　　●網際網路+農業不僅是電商，還涵蓋新產品、新模式與新業態。 ●農業創新，要讓農民增收得利，這是最終的訴求。

　　網際網路+農業大潮已經來襲，更多農業創新機會已經出現。5月8日，國務院出臺“電商國八條”，提出加強網際網路與農業農村融合發展，中央財政將拿出20億元專項資金用於農村電商基礎設施建設。

　　而事實的另一面是， 在資本支撐的“燒錢大戰”下，整個水果生鮮電商市場正進入狂飆突進的時代——補貼下載拉使用者、價格戰、高價布冷鏈、重金砸庫房，所有的巨頭都在進入O2O。一些人士認為，一個O2O的新時代呼嘯而來，這個時代網際網路將滲透所有行業，重構產業鏈、生態鏈，重構商業模式、消費模式。今年，包括京東到家、多點、愛鮮蜂、社群001、許鮮、天天果園等都轉向生鮮O2O模式，提供兩小時達甚至一小時達的生鮮送到家服務。即便是賠錢賺吆喝，O2O“死亡潮”席捲，網際網路巨頭和新晉創業公司依舊任性撒錢。此前，眾所周知的是，由於生鮮商品非標準化和短保質期的天然屬性，帶來巨大的毛利損失，而生鮮商品對倉儲物流的高標準又使得物流投入巨大，生鮮由此成為零售業各品類中競爭門檻最高的品類。

　　那麼水果生鮮O2O模式是不是一定不能盈利呢?是不是所有的生鮮O2O模式都必須配置齊全的冷鏈物流呢?又或者必須整合線下門店呢?

　　人民***我家***果園，一個依託網際網路為銷售平臺，實現從地頭到使用者的直接對接供應的水果生鮮銷售模式。一條不同於傳統零售商品和3C產品的新型商業化模式：“O2O+C2B”模式!

　　二. 水果生鮮市場現狀與規模

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。據申銀萬國證券報告預測，2015年及2016年生鮮電商增速將分別為100%及75%，對應的年銷售額為521億元和911億元。歐睿國際今年四月釋出的最新資料顯示， 2014年水果市場的銷量達到1.52億噸。由於電商的推進，進口水果高檔水果越來越被消費者所接受。預計水果市場在未來五年將以年複合增長率3%的速度成長，到2019年總市場份額將達到1.71億噸這樣一個量級。

　　生鮮是指未經烹調、製作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而賣的初級產品，以及麵包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。生鮮商品的特點是儲存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍;屬於散裝商品並需要用稱重打條碼方式售賣;保質期比較短;同時在消費習慣上也有很大的關聯性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、乾貨及日配、熟食和糕點。

　　由此可見，生鮮市場具有不同於傳統零售商品和3C產品的獨特性：儲存不易、對物流配送的條件要求極高、保質期短、使用者消費習慣多樣化。此外，生鮮

　　市場產品缺乏統一標準，可替代性低，使用者忠誠度與依賴度高。因此，生鮮市場的獨特性決定了其前期所需的巨大投入，包括對物流供應鏈技術的極高要求、對生鮮產品產地與質量的監控以及對使用者習慣的培育等，更決定了其不同於傳統零售商品和3C產品的商業模式。

　　據有專家預計到2025年，冷鏈食品的需求將會從現在的2億噸增長到4.5億噸。易觀商業解決方案副總裁馮陽鬆表示，未來食品將成為繼服裝和3C這兩個產品後面的第三大品類，在整個網路零售品類中的佔比至少10%，未來行業馬太效應或將進一步顯現。與此同時，未來10年內，我國冷藏車、冷藏庫、鐵路冷藏箱運輸的年運量也將保持大幅增長。然而，與巨大的需求相對應的是生鮮市場的低效：2012年，我國進入流通領域的農副產品價值總額為2.45萬億元，但通過電子商務流通的農產品僅佔1%左右，該領域的電商總體上仍然處在摸石頭的階段。

　　龐大的需求與低效的現狀，迫切地呼喚著國內生鮮市場孕育出全新的商業模式。

　　生鮮市場O2O的典型案例

　　目前，國內生鮮市場的主要商業模式仍為O2O模式。O2O模式與生鮮市場存在著先天性的契合之處：O2O即OnlineToOffline***線上離線/線上到線下***，泛指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前臺。O2O強調線上支付與線下體驗，尤為適合於生活服務類電商產業，尤其是對商品體驗性極強的生鮮市場。而考慮到生鮮市場的特殊性，O2O模式無疑是首選：線下生

　　鮮產地的完美體驗與質量保證、網上商城產品展示與便捷的線上支付。特別是，2013年O2O模式進入高速發展階段，日臻成熟，並開始了本地化及移動裝置的整合。

　　但與傳統的零售商品和3C產品不同，生鮮市場的獨特性決定了其啟動起來極其緩慢。目前國外專注做***生鮮***食品的電商如FreshDirect、PeaPod、Ocado、AmazonFresh等，都算不上成功。相比之下，國內各大玩家更是令人堪憂，基本都處於摸索與試錯階段。

　　鑑於顯而易見的巨大需求缺口以及廣闊的市場空間，生鮮市場一時間群雄逐鹿。據統計，2013年，國內農產品市場企業達2萬多家，但近十分之一的企業處在虧損狀態，就連少數幾家生鮮巨頭玩家也一直如履薄冰。

　　2014年,號稱是中國O2O的爆發之年，電商大佬紛紛全面佈局O2O的格局。顯然，這裡存在著重要商機。但在實際商業執行過程中，單純地採用一種商業模式極具風險性。尤其考慮到生鮮市場的特殊性以及O2O模式的固有缺陷，生鮮市場未來的新商業模式基本定位於“O2O+C2B”。

　　C2B，即消費者對企業***customertobusiness***。C2B的核心是以消費者為中心，真正的C2B應該先有消費者需求產生而後有企業生產，即先有消費者提出需求，後有生產企業按需求組織生產。通常情況為消費者根據自身需求定製產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。C2B產品應該具有以下特徵：

　　第一，相同生產廠家的相同型號的產品無論通過什麼終端渠道購買價格都一

　　樣，渠道不掌握定價權***消費者平等***;

　　第二，C2B產品價格組成結構合理***拒絕暴利***;

　　第三，渠道透明;

　　第四，供應鏈透明。C2B模式，正是彌補生鮮市場O2O的理想模式之一。 由此可知，C2B模式的優勢在於以消費者需求為核心，個性化定製，渠道與供應鏈透明，進而信任與質量問題迎刃而解。目前，C2B模式已經在生活服務類產業中日漸成熟，如服裝類、傢俱類等。尤為值得一提的是，傢俱類C2B的典型代表——尚品宅配如今已經發展得日趨成熟。然而，在實際的商業運作過程中，也許單一的O2O、B2C或C2B都無法完全滿足市場的需要。恰恰是混合式的的“O2O+B2C”和“O2O+C2B”模式更適合市場需求。 三. 人民***我家***果園的“O2O+ C2B”商業模式

　　1. 人民***我家***果園的商業模式定位：

　　即成為連線果園和使用者的平臺。而裡面的果園是由我們平臺發起的高品質水果種植合作社聯盟。通過這個聯盟，人民***我家***果園成為一個線上平臺、一個新的銷售渠道，農民通過它可以管理自己農產品的生產、銷售及配送。對於消費者而言，人民***我家***果園是一個線上的市集，消費者通過它可以直接地從農民的手中購買優質新鮮農產品。

　　人民***我家***果園只專注於高品質水果市場。 人民***我家***果園與眾不

　　同的地方是跳出了商品思維，而是以人為核心的真正的社會化電商思維。這種思維可以總結為“私人定製”。通過人民***我家***果園APP平臺，我們不僅確保原產地無公害出產，我們還確保每一顆果樹的品質，確保每一顆出產果實的口感，真正做到從地頭到餐桌的每一分真實。所以在人民***我家***果園裡，誠信是靈魂，真實是我們的血液，是我們生存的根本。

　　人民***我家***果園創造性的打造了“水果種植合作社聯盟”的概念，即通過原產地代理人將當地水果品質產量最好的果園和果樹以“水果種植合作社聯盟”為單位和當地中小農場連線起來，從而實現對所有水果使用者的對接。

　　人民***我家***果園以每一顆樹作為銷售單位，以碭山梨為例。每棵優質成年碭山梨樹平均產量為200斤，通過人民***我家***果園的APP定價可以在1000元—2000元，可以自己採摘，也可以委託我們採摘和物流配送，當地的平均收購成本大約在1—1.5元/斤。通過這種方式我們可以以銷定產，來決定我們的“水果種植合作社聯盟”規模，做到“零庫存、零損耗、零成本”的輕資產運作。人民***我家***果園是真正的團購，仍屬於O2O的範疇。這種團購的方式，解決了食品電商最大的問題——物流成本和倉儲費用的問題。這也從另一方面更加說明了生鮮市場對物流和供應鏈的巨大依賴性的高要求。

　　2. 人民***我家***果園的營銷模式

　　，目前國內本地農場數量少，消費意識跟不上，需培養使用者消費習慣;其次，中國飲食結構複雜，消費者需要有一個過渡和適應階段;再次，在當前形勢下，

　　O2O模式對渠道和供應鏈透明度要求不高，難以解決信任問題。

　　由上可知，雖然O2O模式是生鮮市場的首選商業模式，但單純地O2O模式很明顯滿足不了生鮮市場的需要，如：O2O模式在物流、庫存和供應鏈管理方面的先天性不足，無法快遞服務和商品體驗、無法解決使用者的信任問題、O2O模式對線下實力的和本地化程度的極高要求、O2O模式僅強調線上支付與線下體驗，對於生鮮市場的具體定位、市場需求、質量保障以及使用者消費習慣和缺乏清晰概念等。

　　那麼，人民***我家***果園需要建立一個怎樣的營銷網路體系呢?

　　首先，我們人民***我家***果園是一個開放的銷售平臺。它一年四季可以銷售各地特色水果，它可以銷售碭山梨，也可以銷售煙臺蘋果;它可以銷售新疆的葡萄，也可以銷售海南的芒果，但有一點，我們只銷售當季最新鮮的水果。

　　其次，我們人民***我家***果園需要建立自我繁殖的銷售激勵模式。我們需要需要預留一定的銷售利潤來確保我們的消費者成為我們的推銷員，因為我們的生產模式、商業模式、包括產品和產品服務能夠通過統一標準來建立我們穩定的消費人群和產品追隨者。我們需要建立一整套各環節的成本體系，理想的模式是，採購成本控制在30%—40%***這在水果行業很容易做到，採摘、配送另外附加***，管理營運成本控制在10%，營銷成本控制在30%，利潤20%—30%。而30%的營銷成本中的6成將用為建立自我繁殖的直銷激勵。

　　再次，我們人民***我家***果園不做零散的訂單服務，我們只賣樹，買歸屬感，買生活體驗方式。雖然這會減少我們的客戶群，會壓縮我們的消費群體，但也強

　　化了我們的市場細分度，強化了我們的品牌辨識度，強化了我們產品的真實度。這對於我們的營銷推廣將會有極大的促進作用。我們可以做到每一個消費者都有自己的專屬果樹，可以訂製自己的專屬水果，可以打造自己的專屬高檔禮品。 不可否認，水果生鮮產品規格複雜多樣，水果生鮮市場產品難以大規模化生產等。但考慮到生鮮市場的獨特性，人民***我家***果園模式的起點首先從本地化的高階市場入手，從“小而美”的市場起步，進而逐漸培育起國內國內生鮮市場消費者的個性化定製消費習慣等。

　　總之，我對人民***我家***果園的理解是高階水果平民價的一種產品，它是真實並能追溯到具體那一棵果樹的產品;它無公害，它綠色環保;它有它的歷史，有它的故事，有它的前世今生。