校園創業準備計劃書範文
由於創業將會給經濟和社會發展帶來巨大影響,政府、教育機構和學術界都在探索影響創業意願的因素。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一、商業想法
很多同學不願意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食慾，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡麵，喝著啤酒，玩著遊戲。
二、專案概述
“土牛之家”是一家零食小鋪，它位於武漢職業技術學院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。
為了進一步瞭解零食小吃在校園裡的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校裡的學生在零食上大都傾向於泡麵、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有60.8%。還有一些同學喜歡餅乾類和麻辣類零食***例如鬆塔千層酥、熊仔餅、雞腿***在消費中的比例也挺多的，分別佔26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內學生每週至少在寢室買東西的次數超過2次，更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，並有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開闢校園零食市場，在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。
三、團隊協作與執行
我店鋪人員總4人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、採購員、財務員。
財務員——田福***土牛***：在團學聯擔任就業部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。
銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能幹，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!
採購員——開哥：此人擁有很好的業外關係，而且對小零食方面有比較深入的瞭解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較瞭解。
定價：我們四人會根據市場調節。
四、校園營銷環境分析
***一***巨集觀環境分析
近年來經濟水平急速上升，同學們也有了更多的餘錢購買零食， 更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的青年。
***二***微觀環境分析：
本店的消費是廣大同學，他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著學校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業技術學院，有很大一部分同學都住在寢室宿舍不願出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風，這些學生儘管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離，導致有很大一部分學生對學校的超市不怎麼待見。
2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、遊戲，我也是玩遊戲的人，所以知道很多時候都不願花時間去食堂吃飯，寧願在寢室直接買一點零食、泡麵之類的東西填飽肚子。
3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不願意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。
4、在大學，很多時候寢室都在一次次的聚餐，晚上的時候，很多人會有高興鬱悶的時刻，這時酒就是必不可少的。
五、SWOT分析
本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：
優勢分析：
1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;
2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據消費者需要創新食品，及時滿足消費者需要;
3、在人員、資金運作上具有較強的規模，有優秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學們都不願出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。
劣勢分析：
1、營銷經驗不足;
2、商品單項運輸成本較高，風險較大;
3、店鋪知名度不足，感染力不足。
機會分析：
1、校內學生長期吃住在學校，已經厭倦學校超市裡的零 食;且服務人員很差，導致同學的逆反心理;
2、校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學校超市就只有那些品種，一百年也不變。
威脅分析：
1、學校超市模仿很多的產品，資金雄厚的他們經常以低 廉的價格搶走我們的客源;
2、後勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。
六、產品策略分析：
零嘴小吃點包括泡麵、酒水、糕點、肉類、魚類、乾果、話梅類等，主要分為泡麵類、酒水類、麻辣類和餅乾類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子裡我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案：
每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情並做出真確的銷售方案。如聖誕節到了，本點會提供一些聖誕食品，如聖誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。
1、我們會在推出產品的第二週統計出第一週同學們最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。
2、我們會在定期的時候***節假日等***推出節日特色產品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一週的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每週五推出優惠服務：每到週五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。
節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略：
***一***、本店採取網上購物，通過QQ訂購物品，獲得來自我們的食品，然後在校內宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都採用報紙做成的紙袋***環保袋***，提倡環保。
***二***、進貨渠道：由專門的採購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過採購員貨比三家，選擇最低價格的食品。 定價策略分析： 由於食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品***如熒光棒棒糖***會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品***如豬肉脯***，我們確定的價格只會高於成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。
促銷組合策略分析：
促銷 它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。
本店開設週五促銷，節假日贈禮品，多買多送等優惠服務。每週推出一系列主打產品，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。 銷售促進 節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
七、財務分析
融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預計總額2000元。當然適當的時候可能會開分店。
八、風險分析及避免方案
1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。採購成本的風險主要與銷售量有關，但是在創業之初，由於不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的採購成本不會太大，而且只要有良好的社會關係，這個問題就能夠迎刃而解。我們的採購渠道來自淘寶網、漢正街等，由於我們寢室裡有一個人有淘寶上的帳號，而且是鑽石三級，所以我們零嘴點在採購上就有一定的優勢，運營成本的風險來自於商品的價格，因為我們在學校的寢室創業，房租、水電、學校提供，加上我們的工作人員都是在校學生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2、開業初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發傳單，並在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳，並通過多種優惠活動，儘快吸引廣大同學來店內消費。
3、食品如果口味不好，有賣不出去的風險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們採取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風險指數。
九、反饋計劃
我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支援，所以為了回 饋同學，感謝學校給我們了一次鍛鍊的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，並不定期在寢室裡開展送溫暖服務，幫助那些玩遊戲，導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店裡的VIP。
十、專案評估
綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創業專案不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時，並保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好專案，很適合沒有經驗卻熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
十一、結束語
“土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以後的歲月裡，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會在今後的過程中，不斷改進自己，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛鍊自己的能力，增強自己的視野，為以後我們真正的做大事做好充足的準備。
篇2
整體方案：
校園網站
定位：長春稅務學院資訊經濟學院校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的資訊服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網路的方便、快捷，利於校方的統一網路化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
目標：在長春稅務學院資訊經濟學院區域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網路化。通過在網際網路上的連結，擴大長春稅務學院資訊經濟學院在社會上的知名度。服務的物件是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網路系統，能使資訊更快速、安全、準確的流通。
網站內容：網站開設四大頻道：“學校線上”，“繽紛校園”，以及“事事關心”。
主頁包括：
1.站點導航
2.引擎搜尋
3.時世新聞
4.公告欄
5.會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴”站和“會員優惠地帶
6.天氣預報
繽紛校園
1.首頁，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學”， “點歌臺”等專案。每項都可介紹一些主要內容，點選“更多”可進到對應的專案中。
2.魅力青年，主要介紹我院每屆優秀的畢業生，以及在校的優秀大學生，號召廣大的同學以他們為榜樣，努力向他們學習。講述他們曾經發生或正在發生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。
3.多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課餘生活，現在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名字，點選進入可以瞭解每個社團的詳細情況。
4.勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程式。為貧困學生提供一個鍛鍊自我的機會，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明，點選進入後可以一目瞭然。
5.點歌臺，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌。在頁面相應的位置輸入姓名，***，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內容後，廣播站就可以根據實際情況進行播放，滿足了大家的一種生活需求。
學校線上
1.首頁，包括“稅院風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“後勤中心”，“考研專欄”，“人才供求”，“科技成果”等專案。每項都可介紹一些主要內容，點選“更多”可進到對應的專案中。
2.稅院風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”-對學校歷史、地理 位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點， 與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立。該版塊設定在公眾網上，主要面對的物件是校外的網民，從而擴大學校的知名度。
3.網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預定借書”。 目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作。建立所有圖書的資料庫，在預定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，註明取書時間即可。
4.教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“教材倉庫”等，還將不定期***在每學期開學初***設定“課程表”一項。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立資料庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設定、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。每學期開學初的 “課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。
5.後勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，連結到其他網站的定票專區上，由校園網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。
“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目瞭然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。
事事關心
1.首頁，包括“國內新聞”，“國際新聞”，“熱點問題”，“國防”等欄目。每項都可介紹一些主要內容，點選“更多”可進到對應的專案中。
2.國內新聞，下設“政治”，介紹我國當前政治政策，使同學們對我國的方針有一個大體的瞭解;“財經”，介紹一些最新的財經政策和新聞;“科技”介紹我國當前最新的科研成果;還包括一些旅遊，教育等方面的資訊。
3.國際新聞，下設“國際局勢”，旨在介紹當前世界主要國家的政治經濟形勢;“最新動態”，對各國尤其是美國的舉動進行詳盡的報道。
4.熱點問題，主要是伊拉克戰後重建進展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當前的國際熱點問題。
5.國防，專門為那些喜歡軍事的同學開設，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的瞭解。
當然，以自己現在的水平，計劃書還有很多不足和缺陷。但我相信，隨著以後閱歷和知識的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善。
篇3
開奶茶店的計劃書：奶茶店的開店流程
很多的創業者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業的發展商機。因此，創業者都紛紛的對於這個專案產生了濃厚的興趣。但是，對於很多沒有創業經驗的新手來說，對於飲品行業的正確開店流程是怎樣的卻並不是很清楚。接下來，就針對於飲品行業的開店流程做出而來以下內容的詳細介紹。
***1***到工商行政管理部門申請辦理營業執照。***2***到銀行開戶，是經營者將自有資金存進自己選定的銀行並丌沒銀行賬戶的過程：***3***辦理《組織機構程式碼徵》，經營者還需到當地技術嘛督部門或有關部門辦理《組織機構程式碼證》。申領組織機構程式碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發的營業執照，單位公章、法人代表***負責人***和經辦人的身份證、上一級主管部門的程式碼證或影印件也需攜帶。***4***到稅務局辦理稅務登記。***5***到衛生防疫站辦理衛生許可證。***6***到物價部門辦理收費許可證。***7***申請開業登記。在申請開辦獲得批准後，即可申請開業登記，應在主管部門、審批機關的企業根據有關規定申請開業登記，登記主管機關進行審查後，登記主管機關***指國家和地方各級工商行政管理局***應當在受理申請後30日內，作出批准核查登記的決定。***8***營業執照的領取。營業執照是審批程式的最後一個環節，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，經主管領導簽署意見和記錄在案，同時出具企業核准登記通知書，通知被核准的飲品店。飲品店接到通知後，法定代表人到登記主管機關領取執照，並行使簽字備案手續。
本文主要是針對於創業新手在選擇了飲品行業創業以後要掌握這個行業的開店流程的內容分析，相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以後，對於這個方面的問題有了更詳細的瞭解吧!此外，對於飲品行業的創業者而言，在經營這個專案之前，創業者選擇一個合適的經營地址也是很關鍵的喲!
開奶茶店的計劃書：奶茶店的選址技巧
在特許連鎖加盟行業中，餐飲行業一直是熱門，但許多創業者在開奶茶飲品店時，經常會遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素。所以，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再根據具體的位置去確定經營的方針。對於選址這方面的問題，投資新手往往會感到困難，就來給新手們講解講解。
開一家奶茶飲品店，在計算一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規模可相應擴大。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。
開一家奶茶飲品店，對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進行經營。家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。白天人口密度高的地區多為辦公區、學校文化區等地。
想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結合實際市場環境進行考察。對於床上用品連鎖店的創業者而言，在經營的時候，只要是選對了店址，那麼在經營奶茶飲品店的時候，就不愁人流量了。任何的經營祕訣只是參考，最重要的還是要多加考慮，把消費者的需求作為重點。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了。
開奶茶店的計劃書：奶茶店的經營策略
21世紀的今天，創業是大多數人最終選擇的，他們不甘於只為別人打工，那麼，開奶茶店都需要注意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、交流資訊、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背後都是需要“人”作為推動者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動成功的前提條件。因此，對於“商業化”運作經驗缺乏的製造企業來說，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在於保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。
三、價格管理
製造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是製造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網路的價值。
四、物流配送
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業成功的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在於其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對於初涉商業領域的製造企業來說，其物流配送體系並不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業網路的正常供給;其二、與原有配送體系的協調。
五、導購管理
導購是企業和顧客之間的紐帶，是製造企業直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現。一批高素質的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。為此，店面運營導購管理的關鍵在於兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指製造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關係等方式而進行的階段性造勢，並刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對製造企業店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場佔有率的價值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻並非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細緻而微不足道的工作和程式，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。
開飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程式的長期堅持和積累才能鑄就製造企業專賣網路強大的市場競爭力，才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道。