大學生校園創業準備計劃書

　　創業是一輩子的過程，成長也是一輩子的過程，所以任何在大學時候注重班內名次的人都是很少有出息的。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　***一***封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　***二***計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務範圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕晒Φ氖諧∫蛩亍

　　三***企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　***四***行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關於行業分析的典型問題：

　　***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　***4***價格趨向如何?

　　***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　***6***是什麼因素決定著它的發展?

　　***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

　　***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　***五***產品***服務***介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　***六***人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　***七***市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　***八***營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　***1***市場機構和營銷渠道的選擇;

　　***2***營銷隊伍和管理;

　　***3***促銷計劃和廣告策略;

　　***4***價格決策。

　　***九***製造計劃

　　創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

　　1、產品製造和技術裝置現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和裝置更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　***十***財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　十一***風險與風險管理

　　***1***你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　***2***你準備怎樣應付這些風險?

　　***3***就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?

　　***4***在你的資本基礎上如何進行擴充套件?

　　***5***在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。

　　需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　***1***市場機遇與謀略;

　　***2***經營管理;

　　***3***經營團隊;

　　***4***財務預算;

　　***5***其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最後修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　***1***你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　***2***你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　***3***你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　***4***你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。

　　***5***你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

　　***6***你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　***7***你的創業計劃書能否打消投資者對產品***服務***的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　篇2

　　一、商業想法

　　很多同學不願意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食慾，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡麵，喝著啤酒，玩著遊戲。

　　二、專案概述

　　“土牛之家”是一家零食小鋪，它位於武漢職業技術學院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。

　　為了進一步瞭解零食小吃在校園裡的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校裡的學生在零食上大都傾向於泡麵、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有60.8%。還有一些同學喜歡餅乾類和麻辣類零食***例如鬆塔千層酥、熊仔餅、雞腿***在消費中的比例也挺多的，分別佔26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內學生每週至少在寢室買東西的次數超過2次，更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。

　　開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，並有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開闢校園零食市場，在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。

　　三、團隊協作與執行

　　我店鋪人員總4人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、採購員、財務員。

　　財務員——田福***土牛***：在團學聯擔任就業部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。

　　銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能幹，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!

　　採購員——開哥：此人擁有很好的業外關係，而且對小零食方面有比較深入的瞭解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較瞭解。

　　定價：我們四人會根據市場調節。

　　四、校園營銷環境分析

　　***一***巨集觀環境分析

　　近年來經濟水平急速上升，同學們也有了更多的餘錢購買零食，更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的青年。

　　***二***微觀環境分析：

　　本店的消費是廣大同學，他們追求健康、實惠、方便、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著學校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。

　　1、在武漢職業技術學院，有很大一部分同學都住在寢室宿舍不願出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風，這些學生儘管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離，導致有很大一部分學生對學校的超市不怎麼待見。

　　2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、遊戲，我也是玩遊戲的人，所以知道很多時候都不願花時間去食堂吃飯，寧願在寢室直接買一點零食、泡麵之類的東西填飽肚子。

　　3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不願意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。

　　4、在大學，很多時候寢室都在一次次的聚餐，晚上的時候，很多人會有高興鬱悶的時刻，這時酒就是必不可少的。

　　五、SWOT分析

　　本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：

　　優勢分析：

　　1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點;

　　2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據消費者需要創新食品，及時滿足消費者需要;

　　3、在人員、資金運作上具有較強的規模，有優秀的人員

　　4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學們都不願出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。

　　劣勢分析：

　　1、營銷經驗不足;

　　2、商品單項運輸成本較高，風險較大;

　　3、店鋪知名度不足，感染力不足。

　　機會分析：

　　1、校內學生長期吃住在學校，已經厭倦學校超市裡的零食;且服務人員很差，導致同學的逆反心理;

　　2、校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學校超市就只有那些品種，一百年也不變。

　　威脅分析：

　　1、學校超市模仿很多的產品，資金雄厚的他們經常以低廉的價格搶走我們的客源;

　　2、後勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。

　　六、產品策略分析：

　　零嘴小吃點包括泡麵、酒水、糕點、肉類、魚類、乾果、話梅類等，主要分為泡麵類、酒水類、麻辣類和餅乾類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子裡我們會免費提供方特定的包裝。

　　具體方案：

　　每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情並做出真確的銷售方案。如聖誕節到了，本點會提供一些聖誕食品，如聖誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

　　1、我們會在推出產品的第二週統計出第一週同學們最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。

　　2、我們會在定期的時候***節假日等***推出節日特色產品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一週的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。每週五推出優惠服務：每到週五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

　　節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。分銷、進貨渠道策略：

　　***一***、本店採取網上購物，通過QQ訂購物品，獲得來自我們的食品，然後在校內宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都採用報紙做成的紙袋***環保袋***，提倡環保。

　　***二***、進貨渠道：由專門的採購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過採購員貨比三家，選擇最低價格的食品。定價策略分析：由於食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品***如熒光棒棒糖***會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品***如豬肉脯***，我們確定的價格只會高於成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。

　　促銷組合策略分析：

　　促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。

　　本店開設週五促銷，節假日贈禮品，多買多送等優惠服務。每週推出一系列主打產品，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。銷售促進節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

　　七、財務分析

　　融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預計總額2000元。當然適當的時候可能會開分店。

　　八、風險分析及避免方案

　　1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。採購成本的風險主要與銷售量有關，但是在創業之初，由於不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的採購成本不會太大，而且只要有良好的社會關係，這個問題就能夠迎刃而解。我們的採購渠道來自淘寶網、漢正街等，由於我們寢室裡有一個人有淘寶上的帳號，而且是鑽石三級，所以我們零嘴點在採購上就有一定的優勢，運營成本的風險來自於商品的價格，因為我們在學校的寢室創業，房租、水電、學校提供，加上我們的工作人員都是在校學生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。

　　2、開業初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發傳單，並在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳，並通過多種優惠活動，儘快吸引廣大同學來店內消費。

　　3、食品如果口味不好，有賣不出去的風險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們採取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風險指數。

　　九、反饋計劃

　　我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支援，所以為了回饋同學，感謝學校給我們了一次鍛鍊的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，並不定期在寢室裡開展送溫暖服務，幫助那些玩遊戲，導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店裡的VIP。

　　十、專案評估

　　綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創業專案不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時，並保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好專案，很適合沒有經驗卻熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

　　十一、結束語

　　“土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以後的歲月裡，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會在今後的過程中，不斷改進自己，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛鍊自己的能力，增強自己的視野，為以後我們真正的做大事做好充足的準備。

　　篇3

　　1.專案策劃

　　1.1公司宗旨

　　xx有限公司是一家關於物流與農產品市場解決方案的網路運營公司，它憑藉自身的網路平臺幫助解決農產品流通、銷售等環節中的問題，藉助大資料支撐為客戶提供最好的服務是其宗旨。

　　1.2專案介紹

　　專案以服務大中農產品生產企業為出發點，利用電子商務平臺整合農產品生產企業、物流企業、銷售市場、農產品需求企業等主要的市場主體，結合大資料分析處理技術建立一個統一的農產品資訊實時釋出平臺和資訊共享平臺，使得農產品的供給資訊、需求資訊、價格資訊、運輸資訊、反饋資訊達到平衡，最終實現整合農產品生產、流通與銷售的產業鏈，規範行業秩序。

　　1.3市場條件

　　目標市場

　　物農幫市場戰略

　　年度

　　主要目標市場

　　市場目標

　　2016年

　　構建整個武漢及周邊地區的市場

　　把武漢及周邊地區的農產品生產企業、物流企業、需求及銷售市場整合在平臺之上

　　2017年-2018年

　　湖北省、河南、江西、湖南市場

　　把相關省份的企業整合在平臺之上

　　2018年-2023年

　　建立全國統一市場

　　建立一個輻射全國的綜合型服務平臺

　　主要服務物件

　　平臺主要服務於四類群體分別是：農產品生產企業、物流企業、農產品銷售市場、農產品需求企業。平臺的成立的初衷是為了解決農產品是生產及流通過程中的一系列頑症，但是在建立平臺的過程中，專案組發現，只有把這四類資源整合在同一個平臺之中，我們方可實現最終目的，因此在專案的籌劃與實施過程中，專案組逐漸把服務範圍向外延伸。

　　1.4生產經營條件

　　初期為了控制成本，專案組決定申請入駐有政府提供優惠政策的光谷創業園區之中，進一步完善網站，尋找入駐的農產品生產、需求企業、物流企業、銷售市場等，對資訊開展進一步的分析和整理，進而使企業能夠抵禦外部風險。

　　1.5組織與人力資源條件

　　公司性質是有限責任公司，組織結構採取直線制。在公司成立之處，為便於公司成長，公司所有權與經營權相結合的手段，後期隨著公司步入正軌後開始調整。

　　公司之下分設總經理、營銷經理、財務經理、研發經理、公關經理等。由於創業專案主要來自於在校大學生，由本專業教授擔任公司的發展與指導顧問，專業老師擔任公司的技術開發與指導顧問，同時在校研究生及導師擔任公司的研發團隊。

　　2.專案背景

　　2.1農產品電商平臺

　　據統計，2010年至今，阿里平臺農產品銷售額的年均增速為112.15%，農產品銷售額2010年達37億元左右，2014年預計突破800億元。2013年，淘寶網生鮮產品***包括水產、肉類和水果***的增速高達194.58%，居所有品類排名首位。2013年全國生鮮電商交易規模130億元，同比增長221%，預計2014年全國將達到260億元，增長100%。農產品與電商的結合被印證是大有可為的。

　　2.2農產品流通市場

　　農產品流通產業已成為農村經濟發展中最活躍的產業之一。2014年農產品物流總額3.3萬億元，同比增長4.1%，增幅比上年提高0.1個百分點。中國農產品物流的重要地位還沒有完全凸顯，中國農產品物流還具有較大的發展空間。增幅雖然很小，但是由於市場的體量足夠大，因此其前景也是十分廣闊的。

　　2.3批發市場背景

　　2013年億元以上的農產品交易市場達2098個左右，成交總額2.63萬億元。我國農貿市場數量穩定在2.5萬家左右，與農產品零售相關的超市連鎖總店***含折扣店，超市、大型超市和倉儲會員店***568家，門店數量4.0113萬家，商品銷售總額5893.96億元。2014年億元以上的農產品交易市場達到2245個。

　　綜合以上資料不難看處，物農幫平臺的搭建是順應物流與農產品發展大潮而生的，在發展過程中如果能夠合理制定發展策略將能夠有效實現盈利。

　　3.市場分析

　　本公司的初期戰略以武漢為起點。在平臺建立初期用一年的時間搶佔武漢地區10%以上的市場份額，然後以武漢為中心逐漸向外圍擴充套件，直到建立一個統一性的全國市場。

　　3.1市場特徵

　　農產品與電商平臺的結合是當下電子商務發展又一新邊界，它很好的滿足了人們需求，根據上面資料的分析，我們看到其前景的廣闊性。但是農產品電商這片藍海中我們公司要想生存下去就必須要有其獨特之處。

　　3.2競爭者

　　競爭者——其他農產品電子商務平臺

　　中國農產品交易網

　　惠農網

　　現在大多數農產品的電子商務平臺主要提供一個銷售平臺與推廣的平臺，他們無法正真做到供需雙方資料的對稱，供方採購只是為了滿足自己的需求，但是如果把雙方資料都放在平臺之上則可以讓企業主動的尋找消費者，這樣既縮短了銷售週期也提高了銷售的效率。這即為本網站的優勢之一。

　　3.3 STOT分析

　　Strength***優勢*** Weakness***弱勢***