我的網店創業準備計劃

　　近些年來，高校連續擴招致使每年畢業生人數持續攀升，勞動力市場供大於求，大學畢業生就業形勢十分嚴峻。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　這是一個人人都能開店，人人都能當老闆的時代，無論你想轉讓二手物品，代理品牌抑或自產自銷，網路這一平臺已經能夠為你做得十分完善，也受到了國內顧客的認可。電子商務起源於上世紀90年代，中國則在進入21世紀以後才開始流行。今天故事的主人公可謂搭上了電子商務市場高速發展至成熟階段的列車，早在2008年便開始在網上經營自己的店鋪，出售手工冷制皁。如今，正值韶華之年的她在自己的部落格上與大家分享生活與工作點滴，成立了獨立護膚品貿易公司，家庭幸福美滿，博友們親切地稱她荔枝媽-漫漫。

　　開店創業，並不是一個成績優異的高中生面對人生之路的第一選擇，漫漫也同樣如此。初中畢業時漫漫很輕鬆就考上了哈爾濱省重點高中的快班，知識的積累與掌握對她來說並不是一件困難的事，但其實漫漫骨子裡並不喜歡中國的教育，死記硬背知識點的過程令她感到枯燥乏味。

　　初中的時候爺爺買了一套國外的初中教材給我，是翻譯過來的，裡面還有天文課，非常有意思，還有物理課都是以實驗為主，書裡面有大量的圖片。而且不像我們每天做很多練習冊、卷子和大量的物理題，他們的課後作業很多需要自己繪製圖表，我覺得這比我做那些習題更鍛鍊自己的能力。

　　上了高中，面對大量的習題和繁重的課業壓力，身體素質本來就不佳的漫漫那段時期經常生病，精神壓力導致失眠，經過醫院診斷決定暫時休學一年調養身體。塞翁失馬焉知非福，在許多同齡人正在為考大學努力衝刺的時候，漫漫得到了一年的緩衝時間，能夠停下來，站在原地觀望未來要何去何從。就休學的這一年，她在網上發現了一家出售手工冷制皁的店鋪。

　　店鋪網站的照片很漂亮，文字介紹也非常乾淨清新。

　　漫漫被這個新鮮的小店深深吸引，查詢網上的資料後瞭解到手工冷制皁已經風靡日本及臺灣地區。在家休養期間，她按照網路制皁師在部落格上教的方法嘗試製作香皂。經過半年的反覆試驗和練習，漫漫和男朋友佳明建立了自己的制皁工作室並在網上開了一家小店，出售天然植物配方的手工冷制皁。開業第一天就有一位顧客直接到工作室買了5塊香皂，這讓漫漫記憶猶新。

　　很難忘，對我來說是很大的鼓勵。

　　2008年，專門製作冷制皁的店家還寥寥可數，第一個月的銷售情況出乎漫漫意料的火爆，供不應求。她和男朋友每天的生活都被這份事業填得滿滿的，做皁、接待顧客、線上回覆諮詢、包裝等等一系列的工作都由兩人完成，每天都要忙到12點之後，第二天又早早起來繼續這樣的程式。

　　為了擴大知名度，招攬客源，漫漫還開通了自己的部落格及論壇賬號，在線上分享護膚心得，耐心回覆網友的留言與提問，獲得了大家的認可與信任。

　　我對每一個顧客都像對待自己的朋友一樣，我也很真誠的想把我們這麼好的護膚品推薦給大家，讓她們都能使用到天然簡單又有效的護膚品。

　　經過幾年的打拼，不斷總結經驗，當年的制皁公坊與線上銷售的模式變成了現在小規模的貿易公司，設計、客服、發貨，每個環節都由專門的工作人員負責。工作範圍也從單純的產銷發展到結合特殊日子推出的線上買贈及抽獎活動，服務平臺從最開始的淘寶網拓展到這兩年蓬勃興起的微博與微信。

　　當然，這幾年的創業之路不會一直平坦，漫漫也時常站在事業發展的十字路口面對抉擇與挑戰。比如每種香皂都要經過穩定性與效果的反覆試驗才能投放到市場，制皁週期一般在一二個月左右，如果一款新制皁沒有通過最後試驗，那麼這一兩個月的功夫就白費了。所有原料當中任意一種分量的多少、質量的好壞都可能倒置產品最終的流產。能夠走到現在，漫漫認為創業途中最重要的精神是堅持。

　　失敗的人常常會修改目標，但就是不改變方法，而成功的人目標永遠不變，變的是方法。縱使一個人很聰慧，或者很能幹，但是沒有耐力，無法長期堅持，也是不行的，漫漫說。

　　憑著這份信念，漫漫將自己的事業帶到了平穩發展的軌道。今年25歲的漫漫坦言這兩年公司發展的節奏並不快，不少晚入行的公司都已經打造了一些頗具知名度的護膚品牌。如今已經身為妻子和母親的漫漫卻不徐不疾，她有著自己的打算：我現在還比較年輕，各方面的知識積累都不夠，閱歷尚淺，還不到大展拳腳的時候。而且我對自己的人生規劃是在孩子幼年的時候，放慢腳步工作，但不會倦怠事業，讓自己不要錯過美好的親子時光，孩子大一些的時候，我的知識更加豐富，心智更加成熟，再往更高的臺階上邁步。

　　做了母親的漫漫與前幾年相比多了份耐心，少了些浮躁，她清楚地意識到這樣放緩腳步的積累必將在未來獲得更大的收穫。事業上發展路線更加明確，生活中扮演好母親的角色。社會上很大部分人會有男主外、女主內的傳統觀念。男人在外面工作，比較少照顧家裡是非常理所當然的事情。而當媽媽早上要出門上班的時候，孩子扯著媽媽衣角哭鬧挽留，媽媽多少會有種淡淡的負罪感，對孩子有一絲歉疚，甚至覺得自己因為事業為家庭付出少了。而漫漫認為孩子並不是一個女人的全部，她是獨立的個體，可以擁有自己的事業與追求，對自己的要求也沒有必要為了照顧家庭而一味降低，適當減少社交時間用來陪家人和孩子不失為一個好方法。

　　如果長期的犧牲自己的興趣、事業、愛好、身體健康，來一味地為家人付出，最後的結果可能是自己過得越來越委屈，甚至愛人也開始遠離自己了。

　　性格獨立的漫漫贏得了很多同齡女性的認同，有些人因為看到她在部落格發表的一些關於家庭觀念和人生理想的文章開始關注她的店鋪，購買她的產品。漫漫與顧客的關係好像老朋友一樣，不時交流看法意見，鮮少有刻意維護與推銷之意。

　　有一個顧客知道我愛熬夜工作，最近半年有些身體狀態不佳，就每天都會發私信問我狀況，雖然有時候我不上線，但是她每天都跟我說晚安，非常的感動呢!

　　家人的支援、團隊的合作加上顧客的認同與理解讓漫漫一步一步走到現在，這個過程中，她學會用一顆平實淡然的心對待身邊的一切。未來公司會發展到怎樣的規模對於漫漫的人生並不起絕對的主導作用，生活充實、家庭美滿、員工滿意是她目前最看重的部分。這位新時代獨立女性所帶領的團隊是否能夠跟上時代步伐，在激烈的商業競爭中佔有一席之地仍有待時間的考驗，但可以肯定的是，這份從容與淡然必將讓她更加堅定、更加幸福地走下去。

　　篇2

　　一、網店介紹

　　1 、網店經營宗旨：打造湛江最大的小零食店。

　　目標：先面向全校，再對外擴充套件。

　　2 、網店簡介：本店名為BIRD 零食店。主要經營各色地方特色小吃。

　　3 、網店管理：服務至上!

　　二、市場分析

　　1 、市場介紹：休閒食品的網路營銷作為一種全新的銷售模式應運而生，其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活，補充主副食中的營養不足，滿足不同人群的生理需要，為消費者提供最個性化商品以及方便、快捷的服務，捕捉當前休閒食品的最新藉助客戶本身自己的真實感覺和體驗。為追求休閒、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網路購物平臺。

　　2 、市場機會及環境：

　　***一***巨集觀環境分析

　　綜觀今年：電子商務的發展在過去十年並沒有實現像有關部門及人士所預測的發展速度。但在過去兩年裡，隨著網路安全體系的健全，支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網路硬體的發展等客觀因素以及消費者對網路購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善，電子商務形成了井噴之勢，越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷於網路購物、網路消費。這種簡單，經濟，節約的購物方式，在備受經濟危機影響的條件下，異常活躍。在時下，企業面臨的困難，已經不再是要承攬多少的新客戶，而是如何讓自己現有的客戶以一種新的方式，更經濟，更科學，更節約成本，更快捷的一種方式，來進行業務的往來。

　　***二***微觀環境分析

　　現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著生活條件的提高，對零食的需求也大幅增長。

　　3 、顧客的購買準則：價效比、質量、安全性

　　三、競爭分析

　　1 、競爭者：淘寶上，競爭者無數

　　2 、競爭優勢：網店店面設計優化，價格低廉、質量優質

　　3 、競爭分析

　　***1***新進入者------由於休閒食品市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。

　　***2***供應商的討價還價能力------在我國有許多生產休閒食品的廠家，供應商的數量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強，說明了供應商的討價還價能力弱。

　　***3***替代品的威脅------在市場上有較多的休閒食品的替代品出現。

　　***4***購買者的討價還價能力------由於在市場上該類產品比較多，購買者的討價還價能力比較強，這對於我們剛剛進入的網路營銷是一種很大的不利，但我們要努力。

　　***5***現有網店之間的網店競爭------對於這樣的休閒食品很多，如現在的超市，具有知名度的專營店對我們很不利，我們進入該網路市場的壁壘相對較高。所以我們要突出自己的產品差異化和打造獨特的購物環境。

　　4、競爭策略

　　***1***相對競爭對手，我們的理念追求時尚、個性和快樂。

　　***2***管理科學化，管理層具有專業知識，觀念較新，創業激情高，企業目標明確、富有活力。

　　***3***完善特許經營體系，對網路營銷策略進行規範。

　　***4***產品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。

　　***5***我們營銷方案貼近市場。

　　***6***對所展現的產品有一定的標準要求，並嚴格執行。

　　***7***差異化經營，以明顯區別競爭對手。

　　四、市場與銷售

　　1 、產品策略

　　零食小吃包括黃金薑糖、強龍豬肉脯、鹽焗雞、魷魚乾、鐵板魷魚、蟹黃面等。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子裡我們會免費提供地方特定的包裝。

　　具體方案：

　　主打產品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足顧客需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情並做出正確的銷售方案。如聖誕節到了，本點會提供一些聖誕食品，如聖誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

　　並且我們會在推出產品的第二週統計出第一週顧客最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。

　　我們會定期對小零食的喜愛程度做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。

　　2 、價格策略

　　由於食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品，我們確定的價格只會高於成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率。

　　3 、渠道策略

　　1***本店將採取網上購物，通過到入口網站或從食品提供商的聯絡電話訂購物品，獲得來自各地的食品，然後在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都採用環保，提倡環保。

　　2***進貨渠道：由專門的採購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過採購員貨比三家，選擇最低價格的食品。

　　4 、促銷策略

　　促銷作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。

　　***1***週末推出優惠服務：每到週末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

　　***2***節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。

　　五、風險分析

　　1 、市場風險：市場競爭大

　　2 、財務風險：經營週轉有時不善

　　3 、質量風險：商品數量大，無法保證產品的全部質量。

　　六、經營戰略

　　從校園內的宣傳入手，實現校園內的消費者圈。同時在網上進行推廣宣傳。我們選取的開家零食店的創業專案不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、健康、營養、實惠的零嘴的同時，並保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好專案，很適合沒有經驗但熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的。

　　篇3

　　網店名稱：綠絲淘別緻創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱綠絲淘別緻創意餐具

　　地址江西贛州

　　郵編341059

　　Epengpeng@sina

　　3、網店的宗旨

　　綠絲淘別緻創意餐具，妝點您的美好生活。

　　4、網店簡介資料

　　優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別緻餐具，生活有我，愛家，愛生活!

　　二、市場調查概況分析

　　1.我們可以經常發放調查問卷，調研別緻用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

　　2、目標市場的設定：著重於年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：綠絲淘別緻創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別緻創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

　　2、網站介面設定：採用簡約風格，清新自然的介面。採用充分為客戶考慮的分類方式設定介面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

　　3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;後期銷售階段，網站介面採用旗幟廣告、文字連線宣傳最新產品。

　　四. 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供應：各大批發市場等

　　產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大於謀利。

　　包裝與儲運：為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。