密室逃脫創業準備計劃書

　　密室逃脫，又叫TAKAGISM，是一款益智冒險類遊戲。現在市場上密室逃脫的遊戲。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、專案介紹

　　真人密室逃脫，打破了電腦遊戲的侷限和束縛，原汁原味的展現了密室的精髓，讓玩家能過通過自己的雙眼和雙手，經過邏輯思考和觀察力，不斷的發現線索和提示，最重要的是團隊的合作，能夠順利的逃脫。整個過程充滿了未知性和不確定性，在緊張的場景氛圍中，真正的融入到故事背景中去，這是電腦遊戲所無法提供的樂趣。

　　真人密室也是在2011年才在國內正式起步，相較於國外已經成熟的體系，還未完全被大眾所接受。2011年9月20日，第一家主營真人密室逃脫的俱樂部，在杭州正式成立。據可靠統計，全國目前已經有超過500家以上真人密室逃脫俱樂部，其中以北上廣三地發展最為迅速。福州地區2013年3月左右，開始出現第一家真人密室逃脫俱樂部。我們的密室逃脫俱樂部名為八度空間，於2013年5月開始經營，屬於福州地區比較早的密室商家。

　　二、市場分析

　　1.市場前景分析：

　　我們都是生活在平靜生活中的普通人，每天重複著相同的事情，毫無生機。即便有著看電影、唱K、泡吧等種種休閒活動，但是對於追求新鮮的年輕人來說，閒暇時間還是顯得越來越乏味。而要脫離這種提不起勁的困境，逐漸興起的真人主題密室逃脫無疑會是一個最好的選擇。密室逃脫實體遊戲專案，既好玩刺激，又可以讓每個體驗者在遊戲中充分呼叫智慧和體力，享受酐暢淋漓的暢快感覺。

　　據調查，福州2010年人口711萬，現在福州的密室逃脫有6家***有實力***，一年的訂單數為22100個，票價35左右。和福州的土地面積差不多大小的洛陽和北京，與之比較，洛陽和北京的密室逃脫比福州早一年開始，2010年洛陽人口680萬，現在洛陽一年的訂單數為27200個，但是隻有一家的密室逃脫***有實力***，為寡頭市場。2012年北京人口2069萬，現在北京一年的訂單數為49000個，票價70元，11家密室逃脫。福州與洛陽比較：店鋪越多，接收客源面積越大，訂單數越多。所以福州的未來市場的需求量為增幅狀態。福州與北京比較：價錢越貴，訂單數越少。所以福州的未來市場的需求量為增幅狀態。

　　注：以上資料來源於美團網和中國知網，店鋪收入不單單來源於網路的團購，還有其他收入，所以這只是代表部分的收入，所以當做消極悲觀者的眼光來看待市場的需求量也是為增幅狀態。

　　作為一個新興行業，它的市場是還沒有飽和的，你的質量比別家的好，有吸引力，客源量就會增加。結論：2014年起，至少一年，市場的需求量為增幅狀態。

　　2.與傳統娛樂專案對比的優勢

　　①體驗刺激

　　或許過山車的尖叫只是生理上的一種釋放，但是主題密室逃脫卻能夠從心理上讓體驗者感受刺激。各種精心佈置的主題場景，暗含玄機的種種物品，還有與場景相配的音樂，這些都能夠讓體驗者產生一種身臨其境的感覺，從而可以更快地融入密室逃脫當中。當然，情節懸疑也是好玩的密室逃脫中一個重要影響因素。只有環環相扣的故事情節以及層層迭進的線索，才能夠帶動體驗者更充分地享受推理和逃脫的過程。 ②高科技力挺

　　密室逃脫要做得好僅僅依靠故事情節和環境佈置就太單薄了，高科技產品的使用也是使密室逃脫更加真實的一個訣竅。運用高科技物理機械和電子幻燈製造懸疑的場景氣氛，炫酷的室內特技效果讓場景顯得更加逼真，而紅外線、夜視儀等道具的使用也充分調動了體驗者的緊張感和積極性。這些高科技的使用讓密室逃脫不僅僅只是一個遊戲專案，還成為一場科技產品展示的體驗與經歷。

　　③價值無限

　　如果只將其當作是一個娛樂專案未免有點太低看真人密室逃脫了，因為在整個的逃脫過程當中，除了讓體驗者感受刺激和懸疑以外，還考驗了每個體驗者的智力、耐性以及良好的團隊協作力。只有將團隊中每個人找到的線索結合起來，才能夠找到正確的出路。當然，這中間也需要有人指揮，有人配合，一旦團

　　隊合作出現問題，那麼便很難將密室逃脫進行下去。因此，密室逃脫不僅能為喜歡探險的人帶來刺激體驗，也能夠訓練一個人的團隊精神，這也正是密室逃脫遊戲的核心價值。 3.消費群體分析：

　　核心消費群體年齡段：15~30歲。

　　職業分佈：高中生、大學生、年青公務員、白領。消費特徵：好奇心強、喜歡新鮮事物、喜歡挑戰。客戶核心需求：朋友聚會、休閒交友、公司團隊建設。 4. 營銷環境分析：

　　***1***人口環境分析：萬達附近寫字樓較多，人口主要是以白領為主，其次是學生。該人群特點喜歡新鮮事物，熱愛刺激遊戲，崇尚享受生活，體驗生活樂趣。其受文化教育程度高，容易接受新鮮事物。 ***2***經濟環境分析：由於大部分是白領，生活經濟能夠維持，一般情況下會有盈餘、不存在經濟負擔;其次的學生族，一般經濟都是由家庭負擔，大多數情況下不存在經濟困擾。

　　***3***文化環境分析：首先地處萬達商圈，臨近萬寶商圈，時尚人群較多，由於受教育程度較高，幾乎不存在文化差異，文化氛圍濃厚，對於新鮮事物的接受能力較強。 5.競爭者分析：

　　***1***現實競爭對手：①其他密室商家。A、我們的密室逃脫名為八度空間，為2013年5月開始經營，目前有一定的固定客源，處於盈利狀態，口碑在福州市場已經屬於上游水平。B、目前福州有15家密室逃脫，但是密室質量參差不齊，且規模較小，密室行業在福州市場暫沒有出現領頭羊。我們的密室定位是做實景類機械密室，運用高科技機械和電子幻燈製造懸疑的場景氣氛，炫酷的室內特技效果讓場景顯得更加逼真，並且我們有國家級的優秀主題設計團隊做後援，可以做出福州一流的主題密室，一年以來口碑良好，店面規模擴大後，定能成為福州數一數二的密室商家。

　　②鬼屋一類的室內遊戲。A、這類室內遊戲雖然也很驚險刺激，讓人尖叫連連，可是不如密室逃脫一般考驗你的冷靜程度，邏輯思考能力，團隊協作能力等等。B、除此之外，鬼屋一類的室內遊戲價格相對便宜，在大多數消費者的經濟承受能力之內。然而密室逃脫價格相對較高，部分消費者能夠接受。C、鬼屋一類的室內遊戲已經缺乏新意，難以引起群眾的注意，而密室逃脫這種新穎的遊戲更能與通過高科技的高度結合以及不斷的推陳出新吸引大家的目光。D、和密室逃脫相關的影視作品、互聯網遊戲遍處可尋，這大大加強了宣傳力度，能夠引起群眾效應。而鬼屋等室內遊戲則不具備這方面的特質。

　　***2***潛在競爭者分析：其他由網路遊戲或者影視作品改成的真人室內遊戲，體現出現在或未來年代的流行趨勢，結合當代的先進科技，更加細膩的把握消費者的消費心理，以此吸引群眾眼球。相較而言，密室逃脫是現在的流行趨勢，它是曇花一現還是長久不衰就要依靠創新因素，如果操作得當，潛在對手不足為懼。

　　三、專案回報評估

　　成本評估

　　其中建設費包括：密室主題裝修、道具裝置購置13萬元，店內裝修、裝置購置、營業執照和初期宣傳等10萬元，人工費4萬元

　　收益評估

　　四、整體規劃

　　4月：尋找店面，營業執照，各種許可證，商標。

　　5月：建設裝修。

　　6月：正式營業，人氣拉攏***營銷策略，公關活動***

　　五、風險分析

　　1.市場認可

　　本專案屬於娛樂業，福州2012年15歲至34歲男子人口136.8萬，女子人口110.2萬。訂單數卻只有27200個，假設一個人只玩了一次，那目前範圍在福州15歲至34歲的人中只有1.1%的人接受密室逃脫這個行業。因此，密室專案的盈利很大程度上取決於自身的宣傳營銷以及市場對密室行業的接受程度。

　　2.創新性需求高

　　專案極需要創新型人才，未來存在很多不確定因素。創意是發展的基礎，需要不斷吸收新鮮元素，吃的是青春飯，所以極需要人才。目前發展階段為發展前期。你的創意夠好，質量夠優，才會被人們接受，才會發展的更快。 3.同行之間惡性競爭

　　同行商家通過利用自身低成本來壓低門票價格來吸引客源，使密室市場遭受破壞，間接降低了收入。 4.場地租賃合同年限長

　　福州場地租憑合同年限一般為3-5年，如果店裡沒有盈利，房租將支付不起。

　　篇2

　　真人密室逃亡

　　1.業務描述

　　真人密室逃脫起源於網上密室逃脫遊戲，但是又打破了電腦遊戲的侷限和束縛，原汁原味地展現了密室的精髓，能夠讓玩家親身體驗到真實的場景，讓遊戲更具娛樂性。原汁原味的展現了密室的精髓，讓玩家能過通過自己的雙眼和雙手，經過邏輯思考和觀察力，不斷的

　　發現線索和提示，最重要的是團隊的合作，能夠順利的逃脫。整個過程充滿了未知性和不確定性，在緊張的場景氛圍中，真正的融入到故事背景中去，真人密室逃脫保持了密室逃脫鍛鍊推理，邏輯思維能力的特性，對於一個團隊來講，更能鍛鍊團隊合作能力，是一個新興的，更有效的團建專案。

　　2.主要發展階段及目標：

　　真人密室也是在2011年才在國內正式起步，相較於國外已經成熟的體系，還未完全被大眾所接受。2011年9月20日，第一家主營真人密室逃脫的俱樂部，在杭州正式成立。據可靠統計，全國目前已經有超過500家以上真人密室逃脫俱樂部，其中以北上廣三地發展最為迅速。

　　現階段甘肅省只在蘭州市有小型的真人密室逃亡，基本處於高層住宅區，消費人群80—90後居多，張掖目前還沒有此專案開發，我們的第一階段處於探索階段，可從100—150平小面積開始發展，1—2個簡單密室構架，先開發院校學生為主，收費標準可略高於蘭州市，同時通過網路、微信、團購、紙質宣傳營造市場氛圍從而吸引人們的眼球;第二階段處於穩定階段，在面積和密室構架不改變的基礎上，由第一批顧客著手開展回頭客和熟客，並分階段的更換密室佈局、難度和主題吸引更多的顧客，在原價位不變的基礎上，增加代金卷以促進二銷;第三階段上升階段，可在張掖市場尋找加盟商或者自行開發分店，升級密室***可新增大型機械類***，開展有獎競技的活動，組織以往參加遊戲的人進行對抗賽，擴大本店的影響力。

　　3.專案技術獨特性及競爭

　　真人密室逃脫將玩家關在一間密閉的房間中，主持人講述相關的故事背景和注意事項，不同的主題有不通過的故事背景，市面上較多的為電影主題，寶藏主題，牢籠主題等，不同的密室設計者思路不同，創造的人物和題目也都千差萬別，質量也參差不齊。真人密室逃亡講述故事背景----玩家領悟主題，觀察環境---玩家開始探尋搜尋，找到有用線索---根據線索找到答案或者機關--解答所有題目，逃出房間。

　　但是不同的密室主題有不同的玩法，可能是將同伴鎖在牢籠中等待營救，可能是玩家需要結隊探索，一起闖關，不過密室不同於鬼屋，很多密室環境會有一定的背景渲染，但是不一定非常恐怖，這也是為了照顧到一些女生和年紀比較小的玩家，有一定氛圍且擁有比較好玩的題目，這也是密室逃脫受到大家歡迎的非常重要的一個因素。

　　對於顧客擺脫了平日裡獨自思考，獨立完成的工作模式，在看似遊戲的密室逃亡中，拓展思維、與玩伴共同進退完成同一件事情，在緊張神祕的氛圍裡，感受團隊合作的力量，並能充分發揮自己的判斷力、觀察力和協作力，在很小的空間裡，大大增進了與好友之間的默契度，亦或者結交新的投緣的朋友。在工作閒暇之時來真人密室逃亡玩兒一把，在放鬆的同時還能對平日裡的工作有潛移默化的幫助。同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什麼?

　　相同的專案在一、二線城市早已出現多年，西北地區現在也已慢慢發展成為一種新的娛樂趨勢。

　　甘肅地區目前休閒娛樂的專案僅限於KTV、洗浴、迪吧、茶府、檯球、真人CS、滑雪場，但是這些已是去的不想再去的地方，沒有什麼推陳出新的休閒娛樂專案，因為人們的思維已經被侷限住了，被一部分舒適的休閒專案困懶了，這也和大部分的消費觀念息息相關。

　　4.利潤的來源及持續營利的商業模式：

　　開店第一批顧客基本上屬於體驗，觀察市場反應的實驗者，也是將開店前期投入資金的回收者，第一批人帶動的第二批人以及實驗者的再次造訪才開始資金回籠，在收回投資的基礎上出去每月房租、水電、物業、網費、人員工資、裝置折舊費，其餘所剩的就是毛利潤。

　　第一個吃螃蟹的人剛開始會吃的很甜很多，但是時間長了不能避免有人跟風效仿，在嚐到螃蟹鮮美的同時不能止步於此，要時刻提醒督促自己如何創新、提高，在保本的情況下月賺越多。

　　這就需要開拓更大的市場，嘗試微信營銷、微博營銷、媒體營銷、口碑營銷、活動營銷來讓消費一次的顧客變成我們的會員，讓會員變成我們的流動廣告，甚至是流動店員。

　　唯一不變的就是隻要進門消費的顧客堅決不讓他成為一次性的。

　　5.企業面臨的風險及對策：

　　此專案面臨的風險在於，半年到一年以後張掖市場會出現與此相同的店面，從面積和創新度都高於本店，價位會低於本店，在初期的張掖沒有類似專案，我們屬於首家，在人們的觀念中很新穎玩兒的人會很多，隨著時間接受和熟悉的人群會變多，對遊戲的要求也會更高，此時要是出現新店就會把我們遺棄甚至替換。

　　為了減小和避免這種現象的出現，我們要眼觀六路耳聽八方時刻洞悉市場走向，同時不斷創新抓住我們搶佔商業先機的優勢，必要時可在價位上稍作調整。

　　6.市場營銷

　　介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足

　　創業前期面臨的首要問題是資金問題，資金決定了專案起步的高低，其次是怎麼引導消費者***75，80—90後，青少年，中年人，及家庭性相關的娛樂人群***，讓他們從往日的注重吃穿、學習上逐步轉移到智利開發、思維拓展上來，讓他們願意拿出平日裡吃穿的十分之一金錢來體驗此專案，讓他們從平日裡緊張的學習上抽出十分之一的時間來緩解壓力。要秉著拿一個顧客當10個顧客對待的態度。

　　張掖首家真人密室逃亡店，近一年內不會有較強勁的競爭對手，我們就要抓住這短短的一年時間把這個專案發展成熟，並且在有人跟風的苗頭前發展加盟店。

　　創業期間不足的在於，首次創業個人經驗和歷練不足，諸多的預想是好的，但現實開店初期還有很多的未曾預想到的事情，就得根據實際情況作出正確的判斷和決定，不管遇到什麼事情堅決不能有負面思想和舉動，要積極的面對和解決，木已成舟在困難都得上，凡事多方位考慮，多方面諮詢。

　　一、企業專案概要

　　投資安排

　　管理團隊

　　企業共有多少全職員工***填數字***

　　企業共有多少兼職員工***填數字***

　　1.管理團隊優勢與不足之處：

　　都是80後，從思想和行為方面能緊跟時代步伐，具有敏銳的洞察力，勇於開發創新的勁頭，有時會有一些新穎的想法和獨特的視角。

　　不足在於凡事較為理想化，沒有經驗及家庭的不支援。

　　2.學生統計及75-80人數統計

　　三.營業規劃

　　1、週一到週五每天營業時間：10點-21或23點，不一定，看玩家情況定。***考慮到人多的時候，可以聘請兼職河西學院學生大概價格在1個人下午6點到晚上10：30，支付200-400元。看情況定***

　　1.共3個主題

　　1.兩個主題相同的價位，每人45元***開業體驗價40元，團購價○

　　38元，團購看情況定由於剛開業佔時不考慮做團購***每次玩家有3-6人不等，不少於3人，每次玩家1小時的時間。闖關有一次提示。闖關成功後贈送5元的代金卷。失敗則擺出各種萌表情或者醜表情或是唱歌跳舞的懲罰，進行拍照留影。

　　2.一個主題相比要較高些，每人65元***開業體驗價60元，團購價○

　　58元，團購看情況定由於剛開業佔時不考慮做團購***，買次玩家有5-10人不等，不少於5人，每次玩家1小時的時間。闖關有一次提示。闖關成功後贈送10元的代金卷。失敗則擺出各種萌表情

　　或者醜表情或是唱歌跳舞的懲罰，進行拍照留影。

　　2、週末營業時間：9點-23點，週末在基礎的價位上再加5-10元的費用，看情況定。其他不變。

　　3.店內免費提供茶水，也賣奶茶，奶茶的進貨價在1元左右，初步定價一杯10元左右，並且提供各種娛樂玩具***如小象棋，撲克牌，跳棋，五子棋等***

　　3. ***三個主題***的盈利的計算

　　平均每天按1小時計算

　　平均每天按2小時計算

　　平均每天按3小時計算

　　平均每天按5小時計算

　　平均每天按8小時計算

　　平均每天按10小時計算

　　二個主題，體驗價相同，為40元。最低人數3人

　　***按體驗價算

　　2主題*3人*平均1小時*40元=120元/1天*30天=7200元*** 2主題*3人*平均2小時*40元=480元/1天*30天=14400元*** 2主題*3人*平均3小時*40元=720元/1天*30天=21600元*** 2主題*3人*平均5小時*40元=1200元/1天*30天=36000元*** 2主題*3人*平均8小時*40元=1920元/1天*30天=57600元*** 2主題*3人*平均10小時*40元=2400元/1天*30天=72000元*** 一個主題，體驗價格為60，最低人數5人

　　***按體驗價計算

　　1個主題*5人*平均1小時*60元=300元/1天*30天=9000元*** 1個主題*5人*平均2小時*60元=600元/1天*30天=18000元***

　　1個主題*5人*平均3小時*60元=900元/1天*30天=27000元*** 1個主題*5人*平均5小時*60元=1500元/1天*30天=45000元*** 1個主題*5人*平均8小時*60元=2400元/1天*30天=72000元*** 1個主題*5人*平均10小時*60元=3000元/1天*30天=90000元***

　　一個月共計：

　　○ 1每天平均1小時有人，三個主題共計：3600+9000=12600元，按三個月為一個週期算，12600*3=48600元。***如果情況為平均1小時計算的話，3個月沒辦法更換主題。***

　　○ 2每天平均2小時有人，三個主題共計：14400+18000=32400元，按三個月為一個週期算32400*3=97200元。

　　3每天平均3小時有人，三個主題共計：21600+27000=48600○

　　元，按三個月為一個週期算，48600*3=145800元。

　　4每天平均5小時有人，三個主題共計：36000+45000=81000○

　　元，按三個月為一個週期算，81000*3=243000元。

　　○ 5每天平均8小時有人，三個主題共計：57600+72000=129600元，按三個月為一個週期算，129600*3=388800元。

　　6每天平均10小時有人，三個主題共計：72000+90000=162000○

　　元，按三個月為一個週期算，162000*3=486000元。

　　後期規劃：

　　店面確定後，裝修的同時開始發放宣傳單，微信等渠道做開業宣傳，體驗價40元，體驗時間為一週到2周，過後恢復原價48，開業後辦理會員充值卡，充100送10元，200送20元一次類推。其他的後期策劃案由幾人商量而定。