網上創業初期經營心得

　　網路經濟所蘊舍的巨大商機也刺激了大學生的創業熱情，網際網路創業將成為當今大學生創業的必然趨勢。今天小編為大家整理了關於的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　：公司創業初期吸引投資股權如何分配

　　你的問題，其實不僅僅是股權分配方面，還有專案的經營管理方面，幾點建議供參考：

　　1、如果這個專案要註冊公司來運作，在公司註冊方面的股份是按所出資金多少來劃分股權比例的，雖然技術或智力也可以作為無形資產經評估後佔有公司註冊資金的股權比例，但是要花評估費用及必須符合國家相關法律規定，一般採取私下協商分配比例，並按專案的實際收益來獲得各自的利益比較好。

　　2、即使你對於專案的成敗有決定性影響，但是考慮到投資者的心裡與是否能夠順利獲得投資的角度考慮，你和你的創業團隊共同佔有的股權以不超過40%為好，你和你的創業團隊再商議這40%如何分配，原則是你要先和投資人協商好總的分配比例，然後你再和你的團隊商議各自的利益分配比例;

　　3、只要你有專案的實際經營管理權力，在分配比例上不要過於苛求，一切應該以專案能夠順利實施為前提，要有長遠規劃。 在實際合作中你和投資人及你的團隊是需要不斷磨合的，也會出現很多新的問題與矛盾，這些都需要及時進行協調處理，以利專案能夠順利運作。

　　：車僕汽車美容店創業初期經營理念

　　問題一：開多大的汽車美容店?

　　如果將開汽車美容店形容為挖一個養魚池，養魚池挖多大取決於你的經濟實力。養魚池越大可以容納的魚也就越多，也就是我們可以承載的會員量越多。

　　問題二：汽車美容店應如何吸引客戶?

　　建好養魚池之後則進入下一個問題：如何讓更多的魚遊進我們的魚池?我們常常會想到派發汽車美容體驗卡。

　　派發免費洗車體驗卡是一個不錯的選擇。但是體驗卡也有很多學問，有的店主心疼成本只標了1次免費洗車。這對消費者的誘惑不大，而結果只會是事倍功半，大量的卡派發出去，迴應的寥寥無幾。所以車僕建議各位，要給就給甜的，加大誘惑，將1次升為3到5次。

　　第二點，卡上不能有“免費”字樣，不要錢我們也要自抬身價。車僕體驗卡不是滿大街隨便發，而是提供給尊貴客人的。

　　第三點，派送方式也要講究。切忌往車上一插了之，否則我們的卡又成不值錢的東西了。正確的做法應該是當著車主的面，進行簡單的交流，在換取車主電話後才算派發成功。

　　問題三：汽車美容店應如何留住客戶?

　　如何讓進來的魚留下不想離開是下一個需要思考的問題。只要養魚池裡的魚基數夠大，名貴魚的比例才大，也就是進行二次消費的人數才會多。這個需要我們練好內功，內功是什麼?首先嚴把洗車質量關，我們要做的不是零投訴，而是把投訴率控制在一定的比例內，因為還有時間成本要考慮，個人認為兩人一組效率最高。再抓一些細節，比如輪胎、輪轂、輪玄、前排桌椅背、菸灰缸等等。洗車質量有保證了，客戶的信任度才會容易提高，而之後的專案及辦卡業務難度自然降低。

　　如果客戶已有其他店未使用完的洗車卡，我們可以建議對方拿舊卡換車僕新卡，讓客人在店裡最有感覺的這段時間內促成銷售。另外一點便是接待及銷售人員的態度：周到不做作，提建議不做強行推銷。隨著會員數量的增多，養魚池的魚也就留住了。

　　問題四：汽車美容店應如何留住優質客戶?

　　客戶基數有了，如何留住優質客戶?當門店會員量達到承載最大量，車僕建議您提高會員門檻，把高附加值的產品和專案加到套餐***年套餐***內。當然，門店的服務一定要提升，產品和服務質量直接掛鉤客戶的信任度及會員卡的附加值。附加值增加的方式有：建立同城聯盟，我們的會員到其他行業可以享受優惠;設立尊貴會員專用洗車位;舉辦尊貴會員自駕遊等等。在我們的會員中形成良性的圈子，這個是別的汽車美容店搶也搶不走的。