開店要怎樣進行市場調查

　　你在店鋪開業之前，會特地做一次市場調查嗎?以下是小編給大家帶來開店進行市場調查的方法，以供參閱。

　　開店市場調查的方法：“潛伏”法

　　案例：河南省駐馬店的李小姐想投資一個淨水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。於是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應聘河南省業務員。並且進入公司第一天，就主動申請開拓市場。雖然“實習”中，她的業績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。

　　結果：近5個月的“潛伏”，李小姐終於摸清了該專案的瓶頸——只適合經濟發達的地區或是省會城市。於是，她將投資地點駐馬店改成了鄭州。現在她每月可以淨賺3萬元。

　　提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學習、主動諮詢，只有這樣才能在最短的時間把專案的優缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間，也能瞭解到一些公司運作的“祕密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長，不適合短平快專案的考察。

　　適用領域：各種招商、加盟類專案***時尚類、餐飲類專案除外***。

　　案例：深圳的劉小姐對某建材類專案十分感興趣。除了進行市場調研以外，她還專門跑到該生產商的上游企業——某原材料生產企業A進行調查。並通過與A企業合作的物流公司瞭解到，該生產商每月都要從A企業購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該專案有市場需求。

　　結果：現在劉小姐是該建材專案在深圳的總代理，年盈利在百萬元以上。

　　提示：該方法與檢視垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業背景的人使用。同時該方法最好與其他方法共同使用，效果會更理想。

　　適用領域：各種加盟類、招商類專案***時尚類、餐飲類專案除外***。

　　案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個環保建材類專案。實地考察的結果讓他十分滿意。由於這個專案太完美了，王先生有些不放心，便向有關部門進行相關政策諮詢。

　　結果：結果讓王先生大失所望，原來各個地方對該專案支援力度不一樣，有的地方還限制該專案的發展。濟南地區雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄該專案。

　　提示：該方法存在一個不足，很多專案都是新興的，相關管理部門也無法及時出臺相應的政策法規。建議投資者遇到政策不明時，暫緩投資。

　　適用領域：各種環保類專案、國家政策扶持的農林牧漁專案、特種養殖專案。

　　案例：保定的樑先生想經銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調查。後來，他發現光蹲點觀察，效果不明顯。他又請大學同學設計了一個簡單的調查問卷。他“冒充”公司派來的調查員進行調查。主要調查消費者對產品功能、價格、包裝以及與同類產品同比的看法。

　　結果：經過調查，樑先生認為該產品沒有市場。事實上，樑先生的決策是正確的。因為樑先生放棄投資的第四個月，那家公司就倒閉了。

　　提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調查的設計十分複雜，須由專業人士設計。同時投資者的蹲點和調查，會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“祕密”工作是這個方法成功的關鍵。

　　適用領域：家居用品、新奇特電子類招商專案。