大學創新創業準備計劃書

　　縱觀國內外創業教育課程的發展,高校創業教育課程已隨著社會環境的發展與變化,越來越受到高等教育學校的關注與重視,進而成為高等教育所關心的又一重要問題。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　目錄第一部分

　　策劃書摘要…………………

　　第二部分產品/服務……………………

　　第三部分行業及市場情況……………

　　第四部分組織與管理…………………

　　第五部分營銷策略……………………

　　第六部分產品製造……………………

　　第七部分融資說明……………………

　　第八部分財務計劃……………………

　　第九部分風險評估與防範……………

　　第十部分專案實施進度………………

　　第十一部分其它…………………………

　　備查資料清單 ……………………………

　　第一部分策劃書摘要

　　說明:策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。

　　第二部分產品/服務

　　產品/服務描述***這裡主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。***

　　企業現有的和正在申請的智慧財產權***專利、商標、版權等***: 專利申請情況: 產品商標註冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它智慧財產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明***並附主要條款***: 目標市場:這裡對產品面向的使用者種類要進行詳細說明。產品更新換代週期:更新換代週期的確定要有資料來源。

　　產品標準:詳細列明產品執行的標準。詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢***包括效能、價格、服務等方面***: 產品的售後服務網路和使用者技術支援:

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行業情況***行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測***: ***1***列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須註明資料來源。 ***2***列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須註明資料來源。

　　2、目標市場情況 ***1***圖表說明目標市場容量的發展趨勢 ***2***本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。***可以列表說明*** 競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢本企業 ***3***市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期註冊資本其中:現金出資額及佔股份的比例無形資產出資額及佔股份比例預期註冊地點

　　2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯絡人 *** 甲方乙方丙方丁方

　　3、企業內部部門設定情況:以圖形來表示本企業的組織結構，並說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等。

　　4、企業員工的招聘與培訓

　　5、董事會成員名單: 序號職務姓名學歷或職稱 *** 1 董事長 2 副董事長 3 董事 4 董事 5 董事 ***1***董事長姓名性別年齡籍貫 *** 學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。主要職責 ***2***總經理姓名性別年齡籍貫 *** 學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。主要職責 ***3***技術開發負責人姓名性別年齡籍貫 *** 學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。主要職責 ***4***市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫 *** 學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。主要職責 ***5***財務負責人姓名性別年齡籍貫 *** 學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。主要職責 ***6***其他對企業發展負有重要責任的人員***可增加附頁***

　　第五部分營銷策略

　　1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關***如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品效能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等***:

　　2、在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

　　3、在廣告促銷方面的策略與實施:

　　4、在產品銷售價格方面的策略與實施:

　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

　　6、產品售後服務方面的策略與實施:

　　7、其它方面的策略與實施:

　　8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制:

　　第六部分產品製造 ***如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃***

　　1、產品生產製造方式***企業自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因***: 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產裝置情況***專用裝置還是通用裝置，先程序度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加裝置，採購計劃、採購週期及安裝調試周期***: 請說明，如果裝置操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

　　2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及***: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

　　3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測裝置、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　第七部分融資說明

　　1、為保證專案實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼?

　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃

　　: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?

　　4、預計未來3年或5年平均每年淨資產收益率是少?

　　5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

　　6、如果企業沒有實現專案發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:

　　8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況***如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策***:

　　9、需要對外來投資方說明的其它情況:

　　第八部分財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　2、請提供:未來3-5年的專案盈虧平衡表、專案資產負債表、專案損益表、專案現金流量表、專案銷售計劃表、專案產品成本表; 注:每一項財務資料要有依據，要進行財務資料說明。

　　第九部分風險評估與防範請說細說明該專案實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段***包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防範手段***

　　第十部分專案實施進度詳細列明專案實施計劃和進度***註明起止時間*** 第

　　十一部分其它為補充本專案策劃書內容，需要進一步說明的有關問題***如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響***: 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附於此。 ***注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改***

　　篇2

　　一、怎樣寫好創新創業專案計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業專案計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保創業專案計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

　　1.關注產品

　　在創業專案計劃書中，應提供所有與公司的產品或服務有關的細節，包括公司所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?公司分銷產品的方法是什麼?誰會使用公司的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?公司發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到公司的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業專案計劃書中，公司家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業專案計劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信公司有證明它的論據。創業專案計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

　　2.敢於競爭

　　在創業專案計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本公司的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本公司相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本公司的原因是：本公司的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業專案計劃書要使它的讀者相信，本公司不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業專案計劃書中，公司家還應闡明競爭者給本公司帶來的風險以及本公司所採取的對策。

　　3.瞭解市場

　　創業專案計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本公司產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業專案計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業專案計劃書中還應簡述一下公司的銷售戰略：公司是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?公司是使用轉賣商、分銷商還是特許商?公司將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業專案計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　公司的行動計劃應該是無解可擊的。創業專案計劃書中應該明確下列問題：公司如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?公司生產需要哪些原料?公司擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?公司是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險公司，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

　　“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業專案計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業專案計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　創業專案計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

　　二、創新創業專案計劃書的內容

　　1.計劃摘要

　　計劃摘要列在創業專案計劃書的最前面，它是濃縮了的創業專案計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹公司時，首先要說明創辦新公司的思路，新思想的形成過程以及公司的目標和發展戰略。其次，要交待公司現狀、過去的背景和公司的經營範圍。在這一部分中，要對公司以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同公司的創業專案計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。公司家的素質對公司的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，公司家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，公司還必須要回答下列問題：***1***公司所處的行業，公司經營的性質和範圍;***2***公司主要產品的內容;***3***公司的市場在那裡，誰是公司的顧客，他們有哪些需求;***4***公司的合夥人、投資人是誰;***5***公司的競爭對手是誰，競爭對手對公司的發展有何影響。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素。如果公司家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果公司家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”。

　　2.產品***服務***介紹

　　在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險公司的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險公司的產品***服務***能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業專案計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品***服務***介紹部分，公司家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：***1***顧客希望公司的產品能解決什麼問題，顧客能從公司的產品中獲得什麼好處?***2***公司的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本公司的產品?***3***公司為自己的產品採取了何種保護措施，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?***4***為什麼公司的產品定價可以使公司產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買公司的產品?***5***公司採用何種方式去改進產品的質量、效能，公司對發展新產品有哪些計劃等等。產品***服務***介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，公司所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，公司家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果公司不能兌現承諾，不能償還債務，公司的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。

　　3.人員及組織結構

　　有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好公司的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　公司的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個公司必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、公司理財等方面的專門人才。在創業專案計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本公司中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業專案計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　4.市場預測

　　當公司要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——公司所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本公司產品的市場空檔?本公司預計的市場佔有率是多少?本公司進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對公司會有什麼影響?等等。

　　在創業專案計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本公司產品的市場地位;風險公司對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險公司所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險公司應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是公司經營失敗的最主要原因之一。

　　5.營銷策略

　　營銷是公司經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：***1***消費者的特點;***2***產品的特性;

　　***3***公司自身的狀況;***4***市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業專案計劃書中，營銷策略應包括以下內容：***1***市場機構和營銷渠道的選擇;***2***營銷隊伍和管理;***3***促銷計劃和廣告策略;***4***價格決策。對創業公司來說，由於產品和公司的知名度低，很難進入其他公司已經穩定的銷售渠道中去。因此，公司不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的公司銷售。對發展公司來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應公司的發展。

　　6.製造計劃

　　創業專案計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大公司在投資前的評估價值，創業者應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：公司生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

　　7.財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的公司狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量公司的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：***1***創業專案計劃書的條件假設;***2***預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份創業專案計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業專案計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險公司所需的資金數量，提高風險公司取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以公司管理人員缺乏經驗的印象，降低風險公司的評估價值，同時也會增加公司的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險公司的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。

　　著眼於一項新技術或創新產品的創業公司不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險公司則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險公司可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對公司頭一年的銷售規模進行規劃。

　　公司的財務規劃應保證和創業專案計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和公司的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：***1***產品在每一個期間的發出量有多大?***2***什麼時候開始產品線擴張?***3***每件產品的生產費用是多少?***4***每件產品的定價是多少?***5***使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?***6***需要僱傭那幾種類型的人?***7***僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

　　三、檢查

　　在創業專案計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本公司的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1.你的創業專案計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。

　　2.你的創業專案計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的創業專案計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4.你的創業專案計劃書是否容易被投資者所領會。創業專案計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。

　　5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6.你的創業專案計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使公司家的機會喪失。

　　7.你的創業專案計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業專案計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業專案計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

　　篇3

　　一.專案名稱:

　　專案單位:

　　專案負責人:

　　說明:本創業計劃書為商業機密，所有權屬於*****公司，所涉及的內容和資料只限於已簽署投資***合作***意向書的投資者使用，收到本計劃後，收件方應立刻確認，並遵守以下約定:

　　1.在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容複製，洩露或散佈.

　　2.收件人若無意投資或合作本計劃所述專案，應儘快將本計劃書完整退回.

　　三.目錄:1.計劃摘要.2.企業介紹.3.產品/服務介紹.4.創業團隊.5.市場預測.

　　6.製造計劃.7.營銷策略.8.財務規劃.9.風險評估.10.發展目標.

　　二.企業介紹:

　　1.企業宗旨:

　　2.企業的基本情況:

　　A.a. 企業名稱;b.成立時間;c.註冊地點;d.經營場所;e.企業的法律形式:有限責任公司;f.公司法人代表;g.註冊資本;h.主要股東: i.股份比例.

　　B.a.企業未來發展的計劃:

　　b.企業的發展方向和發展戰略

　　3.企業的發展階段:介紹說明企業發展的不同時期，A.初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況.B.可能出現的企業兼併，企業重組情況，企業產品的市場佔有情況.

　　三.產品/服務介紹

　　1.產品/服務的概況:產品/服務的概念，效能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性.

　　2.產品/服務的競爭力和市場前景:說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小.

　　3.產品/服務的研發/提供過程:企業的研發成果和成果的先進性;是否通過有資質的機構鑑定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產品的行業標準，質檢標準;是否採用何種方式改進產品的質量和效能;企業是否開發新產品的計劃

　　4.產品成本分析:產品研發費用，裝置購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本

　　5.產品的品牌和專利:企業為保護自己的產品採取了何種保護措施;產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議.

　　四.創業團隊:

　　1.介紹創業團隊的基本情況

　　2.介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.

　　3.公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單***認股權，比例，特權***，公司的董事會成員，各位董事的背景資料

　　五.市場預測:

　　1.對需求的預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益?市場規模多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響市場需求的有哪些因素?

　　2.對市場競爭狀況的分析:市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利於企業產品發展的市場空間?企業預期的市場佔有率是多少?企業進入市場會引起競爭物件何種反應?這些反應對企業發展又會有什麼影響?

　　3.目標顧客和目標市場的詳細準確的情況

　　六.製造計劃:

　　1.產品製造方式:說明企業是自己設廠***自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件***還是通過委託加工或其他方生產產品.

　　2.生產裝置:使用什麼裝置，裝置專用還是通用，裝置先程序度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨著生產規模擴大是否需要增加或更新裝置，裝置增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

　　3. 產品的工藝和質量:A.產品的生產製造過程，採用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃.B.主要原材料，裝置部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何.C.正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種範圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和可靠性.

　　七.營銷策略:

　　1.瞭解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

　　2.說明市場機構和營銷渠道的選擇

　　3.營銷隊伍的組建，構成和管理

　　4.建立穩定銷售網的的策略

　　5.制定促銷計劃和廣告策略.

　　6.價格決策和策略

　　八.財務規劃:

　　1.創業計劃書的條件假設***財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分***

　　2.現金流量表，資產負債表，損益表

　　3.產品在每一時期的發出量是多大?何時開始產品線擴張?每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少?要僱傭哪幾種類型的人?僱傭何時開始，工資預算是多少?

　　4.現金收支分析，資金來源和使用