大學生網站創業準備計劃書

　　一般來說，一份網站創業計劃書包括四個部分：方案整合、可行性分析、方案預算、運作方式。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　第一、市場分析

　　1、專案內部因素

　　A優勢：網站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。避開風險。

　　宜賓網路發展比較成熟，幾家同類網站發展情況不理想，檢視口碑網使用者最新點評論時間為2007年6月29日。可以看競爭類網站發展不夠理想。

　　宜賓地區雖然有幾家類似網站，但是在使用者們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強佔市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是XXX，這樣同類網站就失去的競爭力。

　　B劣勢：缺乏網路產品的運營經驗，對市場瞭解不夠深入得不到精確的資料，對個人使用者和企業使用者沒有管理統籌經驗，完全沒有市場控制能力。

　　2專案外部因素

　　A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網也做的並不是很好，前面的那些網站培養的使用者和企業使用者的習慣。現在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統媒體的整合實現專案、個人使用者、企業使用者三贏的局面。

　　B 威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創新出新的產品和服務體系。最近中國十七大問題，對網際網路整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行徵稅。掙錢。

　　第二、專案定位

　　1、網站平臺定位

　　YB765.CN做為宜賓地區最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業的資料。在網路中讓企業與使用者產生互動，讓使用者與使用者之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心使用者的競爭力，

　　2、傳統媒介平臺定位

　　做為網站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統媒介平臺以DM雜誌體現出來，在宜賓地區免費傳送，DM雜誌上全部是網站平臺企業和非網站企業的宣傳廣告和網站使用者的個人口號的宣言。

　　第三、盈利模式

　　1、網站平臺盈利模式圖

　　網站平臺有兩個盈利點：許可權A　　許可權B

　　許可權A：為主要的盈利點收取企業的費用。為企業帶來實在的使用者群體，可以按年費來收取費用。

　　許可權B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送許可權B，通常以會員卡的形式來體現許可權B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當的調高一點，但是為了許可權A的盈利點建議許可權B只收回成本即可。

　　2、傳統媒介平臺盈利模式圖

　　許可權D：使用者已經是你網站的企業使用者，在費用上可以優惠、在銷售VIP企業會員時候也可以捆綁銷售許可權D，這樣有助於產品的銷售。

　　許可權C：非網站的企業使用者價格不變化，如果能成為企業網站使用者可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來吸引企業使用者的加盟。

　　第一、網站策劃

　　1、網站平臺策劃

　　YB765不需要海量的使用者群體，只需要滿足宜賓本地使用者需求即可，網站平臺建設體現出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應該是圍繞一下三點展開。

　　網站VI：網站整體形象讓別人一進網站就能看出這是宜賓本土化的網站、可以從圖片、視訊、文字欄目等等全部體現出來，這樣更適合本土化人的喜好。

　　在網站VI上口碑網是沒有辦法做到的，一進***碑網大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支援本土網站的口號來削弱其相關對手的勢力。

　　個人使用者：首先網站整體要滿足宜賓普通網民的需求：使用者檢視本土網站的需求基本上是以下幾點：

　　A 尋求餐飲娛樂企業的折扣資訊

　　B 瞭解宜賓當地的新聞情況

　　C 網路認識更多宜賓人

　　D 瞭解自己的生活需求情況：租房　旅遊　日用品資訊

　　E 參與網路資訊互動。

　　企業使用者：企業使用者的需求很明顯：A對自身的企業品牌形象宣傳　 B吸引更多的個人使用者去消費。

　　網站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網站就是非常吸引人的，但由於個人對宜賓當地人文的不瞭解所以更多的完善地方需要你們自己去挖掘。

　　2、傳統媒介***DM雜誌***策劃

　　傳統媒介是為了配合網站平臺本土網營銷而派生出來的，其投入不大而且對網站平臺的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其專案的核心競爭力。

　　DM雜誌設計內容編輯：DM雜誌內容全部為網站企業和非網站企業的消費“折扣卷”使用者使用相關企業的消費的時候出示折扣卷就享受折扣優，普通消費的使用者去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了使用者的需求，也為企業帶來了更多的使用者，實現企業與使用者雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實惠的效果。

　　第二、網站傳統媒介運營

　　1網站線上運營

　　網站線上運營主要是目的：為了吸引個人使用者群體長期聚居在YB765上面而實行所有手段，線上運營最抓住最重要的二點。

　　A網路營銷：限地區性網路推廣，在宜賓的相關網站論壇釋出廣告資訊。

　　在各大網站的宜賓版塊公佈廣告資訊。

　　在QQ聊天室宜賓頻道里面釋出相關廣告資訊。

　　YB765的網路營銷區別於其它網站，因為對使用者群體的限制，過大的推廣會帶來垃圾使用者，精準定位宜賓使用者進行網路推廣結合DM雜誌即可完成平臺的整體營銷。

　　B 使用者黏度：如何讓一個有效的使用者長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網站企業使用者的利益。而導致整體專案出現嚴整的問題。

　　提高使用者黏度的手段：網站策劃部門已經羅列出來了。

　　使用者可以網站線上實行DM雜誌訂購，然後把雜誌免費陪送到使用者的手裡。

　　使用者可以網站線上實行會員卡訂購，然後把會員卡免費陪送到使用者的手裡。

　　產品規劃

　　產品型別

　　價格

　　投資收益

　　會員卡

　　10/年

　　手持會員卡可以在宜賓地區享受消費折扣，使用者消費一次50元，每年消費12次

　　50*12*會員卡***折扣優惠8折***=480元，節略120元

　　企業使用者

　　2000/年

　　YB765引導使用者到企業消費

　　每月引導5個使用者

　　每個使用者會帶來至少二個人來消費

　　宜賓生活水平每人消費50元左右

　　5使用者*3*50元*12個月=9000元

　　吸引回頭顧客產生效益

　　網站平臺賻贈的企業品牌宣傳

　　DM雜誌

　　500/月

　　DM雜誌每月發行

　　DM雜誌發行5000本

　　一個企業有5000張DM折扣卷

　　使用者消費轉化率為1%

　　實際產生使用者50人換算比例與企業使用者相同

　　50*3*50元*1月=7500元

　　2線下銷售

　　A電話銷售

　　B 掃街道試銷售

　　第一、成立公司

　　略

　　第二、團隊組建與管理

　　銷售部：團隊組建設

　　銷售經理：1名***可由總經理任職***

　　銷售人員：2名

　　技術部門：團隊組建設

　　1名***對平面設計精通，能設計製作網頁，對ASP程式有一定的瞭解***

　　行政部：團隊組建設

　　1名***負責網站內容編輯、客戶服務、收集整理相關資訊和日常的辦公***

　　以上人員完全可以支撐這個專案初期的3個月內的運營

　　員工激勵

　　企業文化氛圍

　　底薪+提成

　　股份制度

　　員工激勵更多的是以後解決

　　第一、財務明細

　　企業註冊費用：2000

　　企業辦公裝置：兩臺電腦+傳真電話+辦公裝置

　　電腦6000元+傳真電話600+2000辦公裝置

　　固定投資：2000+8600=10600

　　每月支援資金：5600

　　公司定額稅：200

　　員工薪水：4400

　　A技術部門=1200　 B行政部門=800　　銷售部=1200+600+600

　　辦公場所費用：1000

　　篇二

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨: 成為行業領先的專業箱包類批發網站;

　　我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

　　商業模式: BTOC的商業模式;

　　網站和實體相結合。

　　二、產品概述

　　布包、皮包、竹子工藝包、***等等。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

　　而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量佔世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產業結構的調整和資訊科技的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘於程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身於自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網路批發商應運而生。而網路批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。

　　上海箱包城--是經上海市批准的奉賢區政府的重點專案，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產業、商貿、資訊、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成後的上海箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納2000多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營後，預計年成交額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、資訊優勢無法和上海相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。

　　地處寧波，處於發展初期，規模還比較小。

　　地處廣東，網路推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元***實際初期投入約3萬元***，2006年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出2~3家實體店。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網路推廣為主的營銷方式。

　　傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果，暫不考慮;

　　網路推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網路排名，購買網路實名***3721***，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段***比如10月1號到10月7號***註冊會員併發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高線上人數。還有在免費的網路開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什麼，這樣人氣就聚起來了。

　　情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的資訊保護意識不強，導致客戶資訊公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右，主要***為 QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相簿上也能找到潛在客戶的***;如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險;

　　校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查瞭解到現在大學生常接觸的媒體，網路佔87%，電視佔50%，雜誌佔50%，報紙佔53%，電臺佔 3%，其他佔10%。可見，網路宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課餘生活應該是豐富多彩的，上網佔70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業合夥人。開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;

　　社會形象:力所能及的支援國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方佔有股權不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

　　八、團隊概述

　　發起人：重返上海灘

　　3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅;

　　在**電機***上海***有限公司工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;

　　在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發的業務上海區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

　　篇三

　　1網站發展目標及宗旨：繼承和發揚中國優秀傳統文化，立足網路，建立一個讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺;立足華語，面向世界，極力打造中國特色幻想文化品牌。2網站所提供的產品及服務：

　　1***國內一流的幻想文學***主要是小說***原創文字;

　　2***國內一流的原創文字改造、再造服務;***例如武俠小說的劇本影視化，動漫化，除此之外我們會大膽進行適合網路特點的新文字創作實驗***

　　3***大型幻想類作品合作創作策劃與網遊背景策劃;

　　4***幻想類作品評論活動策劃及寫手包裝;

　　5***幻想文學圖書策劃，相關雜誌欄目策劃;

　　6***文化熱點活動策劃;***比如大型徵文，大型主題討論活動策劃***3網站站文化理念

　　1***學習力——成長的概念。無論是團隊個人，還是專案組，還是團隊整體都具有一個不斷學習的統一意識，唯有不斷學習才能成長，才能壯大，才能在機遇到來時抓住它，困難面前克服它。

　　2***創新力——創新的概念。創新是競爭力的核心內容，創新是區別他人的標誌，與他人不同，才是存在的意義，同時，創新意識是自己走在他人前面的必須。

　　3***想象力——想象無限的概念。沒什麼不敢想的。網站的存在，最根本的目的是向世人證明中國民族從來就不是一個缺乏想象力的民族，中國的文學史中從來就不缺乏瑰麗，巨集偉的想象鉅著，作為龍的傳人，應該有文化的自豪感，更應該用自己的努力來證明這種自豪感。

　　4***策劃力——分析的概念。策劃是整個專案產生的重要環節,是一個專案得以成功的前提保證，它包括正確分析環境，權衡利弊，抓住機遇，合理計劃。

　　5***凝聚力——團結的概念。網路海洋，人皆有孤獨感，我們稱之為孤島效應;藉助網路把具有相同興趣、旨趣、理想的人團結在一起，即可形成規模效益的群島效應。

　　6***執行力——執行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海裡徘徊，只有落實在實踐中，堅定不移地執行下去，放能真正開花結果。

　　7***持續力——堅持的概念。成功的法門只有一個，那就是堅持，對於目標，無論你速度快慢，只要堅持，就總能到達目標。

　　我們認為，一個優秀團隊發展，一個網站良性運營，離不開上述理念，而這些理念並非是獨立的，而是緊密聯絡的。4網站管理模式。

　　以虛擬團隊***虛擬團隊是由一些跨地區、跨組織的、通過通訊和資訊科技的聯結、試圖完成組織共同任務的成員組成***模式管理網站。虛擬團隊與傳統團隊相比，有著人才優勢;資訊優勢，效率優勢以及成本優勢，虛擬團隊區別傳統團隊自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利於充分發揮團隊隊員積極主動性，人人以網站為家，真正實現優勢互補，能夠最大限度地利用網路資訊傳遞快捷、資源共享等特點、科學、民主、迅速、有效地開展網站各項事務。具體而言傳說團隊具體管理主要採取網站事務專案負責制度以及收益分配股份合作制。

　　[專案可行性]

　　一網站發展的外部環境

　　古往今來，開放與保守，聯合與競爭是為永恆主題，如今這主題的色彩，在網路條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經濟、軍事方面的競爭日愈激烈，碰撞的結果也許是消融，也許，是火花!我們不得不承認，我們生活在一個非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來自民族的差異，文化的差異。《魔戒》三部曲讓包括中國在內的大眾為之傾倒;哈里伯特，讓無數中國兒童為之瘋狂;韓國的遊戲，日本的動漫正在滋潤著現如今中國的一代又一代。歷史的經驗告訴我們：本土文化必然在外來文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國特色的文化傳說!加入wto後，出版、報刊在時尚、現代、流行等方面將承受越來越大的壓力，而本土的，反映中國古代歷代智慧的文化產品領域，相對而言，競爭壓力就少。一則因為這文化是根植這片土地，有足夠的號召力和親和力;二則還有廣大的擁護者及消費群體存在。例如中國武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團發展的良好態勢，以及越來越多武俠雜誌的誕生，這說明市場前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，藉助電影這先進的表達形式殺入了美國的好來塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產品有相對更多的發展空間，在中國文化國際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國，走向國際舞臺。我們傳說就是以此為堅定的立足點，挖掘中國優秀傳統文化，賦以時代特徵，這將是我們傳說生存和發展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個空間。現實告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們在盲目地崇拜外國文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會挖掘。殊不知，美國《星球大戰》中的武士，其理論根源就是來源中國道家的“氣”;殊不知，日本動漫對《三國》的重視與更新給他們帶來多少經濟利益，這一點，足令國人蒙羞。是以，傳說網站發展的初期，很大精力將投放在傳統文化的挖掘當中去，我們很有信心：顯然，傳說的工作不是無米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當然,我們並不是一概排斥西方文化，中華文化從來就是博大開放的文化體系，我們會結合未來文化與審美的發展趨勢,努力吸收西方文化中精華,努力創造出有時代特色的文化產品。再看看網路現實狀況，近年來，網路文學原創網站如雨後春筍，而像龍的天空，幻劍，起點，爬爬等中文原創網則穩步發展，證明網路已經聚攏了龐大的網路創作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場的基礎。

　　二網站發展的內部環境

　　一幻想文學市場分析

　　1XX年幻想文學市場回顧

　　長期以來，武俠小說一直領軍中國的幻想文學市場，雖然在國外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢，但依然頑強堅持，同時，為對抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實火了一把。

　　XX年春，春風文藝出版社運作《幻城》首發20萬，獲得極大的成功，唯美的語言，動漫的風格，少年作者，這些熱點讓廣大年輕讀者為之傾倒。

　　XX年雜誌市場，雖然有成都《夢想》，廣州《奇幻》的關、轉事件，但今古《奇幻》的第一期，半價讓利讀者，顯示今古對中國奇幻市場的信心和強大的市場營銷能力。

　　起點，幻劍，讀寫中文原創網紛紛出臺電子書計劃，繞過實體出版物僵硬的政策，給網路創作注射了一支強度不大不小的強心針。

　　2目前幻想文學市場特點：

　　1***聚集了龐大的網路原創群體，但多為興趣，業餘選手;聚集了龐大的網路閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風。

　　2***投資方對幻想文學市場缺乏信任，缺少懂行的投資方，無法利用眼前良好的群眾基礎引導、做大市場;缺乏相應職業優秀操作團隊全程運作。總結下來，大抵就是“有場無市”，而這點，白白使盜版獲利。二幻想文學市場預測

　　1今後幾年來的出版發行政策的改革，渴望給幻想類創作帶來強大推動力。

　　XX年報刊改革首先在黨政機關報動了手術，相信在今後會有更多靈活、務實的改革政策，這時，幻想文學市場的政策環境會大大改善，市場將會被啟用。