如何做創業計劃書
如何寫一份完整的創業計劃書?提到創業,大家應該都有所瞭解。寫創業計劃書有哪些內容。以下是小編為大家整理的關於,給大家作為參考,歡迎閱讀!
一、與眾不同的商業計劃書邏輯結構
普通的商業計劃書都是站到創業公司自我的角度去思考的,例如:
1、公司介紹
2、商業模式
3、市場分析
4、競爭分析
5、團隊介紹
6、融資計劃
好的計劃書應該融入銷售心理學,站到投資人的心理角度去寫,給人的感覺就完全不一樣了。
這套銷售心理學邏輯如下:
1、痛點
2、好處
3、感覺
套用到商業計劃書中如何整出的一套商業計劃書的邏輯就如下:
1、市場痛點:根據市場痛點來講自己的市場定位,更加能夠吸引人。
2、解決方法:以講解方法的角度來講自己的商業模式,更加容易理解。
3、運營基礎:公司概況,運營資料***使用者數、轉化率、營收等等***、團隊介紹等等在這裡說就夠了。
4、融資計劃:出讓多少股份,需要融多少錢,這些錢如何花,預期達到什麼結果,資金推出的方法等等。
5、結尾暗示:最終的結尾頁,一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!
二、如何用1頁紙把計劃說清楚
包含以上內容的商業計劃書,如何用一頁紙都把其清晰的展現出來呢?
方法非常簡單!!!
祕訣是:做成思維導圖,一張紙打印出來。
俗話說:員工用word,中層用PPT,老闆用思維導圖。
如果你想讓投資人感覺到你更加用心,可以再同時做一個PPT版和word版,三種版本都一起發給對方,你的亮點在當面溝通之前就展現了。
商業計劃書的幾個要點
1.每一個故事都是不一樣的,不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板,改幾個資料就發給投資人了,其實並不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的專案,一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法,所以一味的套用並不可取。
2.呈現投資人想知道的所有要點
一般投資人關注的要點有使用者數,日新增,PV/UV,DAU,留存率,使用者停留時長、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等,可以根據不同行業進行敘述。
3.儘量言簡意賅
之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁,分析了諸多問題,其實並不可取。一般初創企業的bp需要包括使用者需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊,如果投資人要求,可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。
4.對於早期公司來說,最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多,不過網際網路的經驗和執行力更加重要,好的團隊對於早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這裡的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什麼樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言,請po關鍵詞
因為投資人時間有限,所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音,多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩,甚至把一些word上的文案複製貼上作為ppt正文,都是不太可取的。
6.用好數字!數字最有說服力
投資人最喜歡看的就是數字和圖表,如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括使用者數啊,日新增啊,收入情況等。
7.看看有沒有國外對標企業
這一點是中國的創業者特別“賺”的,因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google,人人網是中國的facebook,微博是中國的twitter,美團是中國的groupon等。如果你有更進一步的探索,可以不是簡單的對標,以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便,投資人也會更加信服。
8.不要誇張,不要不切實際地YY
很多bp上會寫目前市場有多少多少使用者,如果每人都裝我們的app,我們就有多少使用者……或者預計明年收入100萬,後年收入1000萬,第三年上市等不切實際的幻想,這些對於投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的資料。
完整的融資商業計劃書應該包括以下內容:1. 公司介紹;2. 產品/服務;3.商業模式;4. 市場/行業/競爭分析;5. 戰略規劃;6. 財務預測;7. 融資計劃;8. 管理團隊。