電腦公司創業計劃書
經過幾年的發展，電腦已經進入平常百姓的生活中，甚至已經有兩臺以上。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!
篇1
一、 市場評估
目標顧客描述：
擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網咖、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。
市場的容量或本企業預計市場佔有率
就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售後保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。
另一方面是專業電腦晶片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬於一片空白。本企業從專業電腦晶片級維修的目的出發以填補市場空白。 市場容量的變化趨勢：
大部分電腦使用者對電腦效能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦使用者傾向於通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、汙垢造成電腦執行緩慢、宕機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對於電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦使用者需求，對於採用較低成本來對電腦
晶片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦使用者的青睞，市場將會得到極大的開發和擴充套件。
競爭對手的主要優勢：
1.電腦零售商，優勢在於購買者的回頭服務需求。
2.品牌電腦商，優勢在於保修服務承諾。
競爭對手的主要劣勢：
1. 電腦零售商：通常採取板塊式更換的維修方法，成本高，收
費高。
2. 品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的
使用者採取收取高額費用或拒絕的態度。 本企業相對於競爭對手的主要優勢：
專門晶片級維修，容易給電腦使用者形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給使用者的感覺更專業、更放心。 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1. 企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷
成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。
二、 市場營銷計劃
1、 產品：
2、 價格
3、 地點
***1*** 選址細節
***2***選擇該地址的主要原因：
市場成規模，客源相對集中。
***3***銷售方式***選擇一項並打√***：
將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者 □零售商品糧 □批發商
***4*** 選擇該銷售方式的原因：
本企業提供的服務主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在使用者和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。
3. 促銷
五. 企業組織結構
企業將登記註冊成：
■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業 □合夥企業 □其他
擬議的公司名稱：
企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述書***： 職務 月薪
業主/經理：
經理***1***人 負責企業發展規劃 2000元/月
員工 ：
技術主管***1~2***人 技術指導 1500元/月+提成***2元/臺*** 技術員工***5~10***人 推廣業務、發展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成***1元/臺***
企業將獲得的經營執照、許可證和特許：
型別 預測費用
個體工商戶註冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證 250元
企業的法律責任***保險、員工的薪酬、納稅***：
型別 預測費用
員工個人保險***1+2+5*** 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬***1+2+5*** 1000元/月***不含提成*** 定額稅 最初預計500元/月
合夥***合作***人與合夥***合作***協議：
六、固定資產
1.工具和裝置
2. 交通工具
3. 辦公傢俱和裝置
4. 固定資產和折舊概要
七.流動資金***月***
3. 銷售收預測***12個月***
4. 銷售和成本計劃
十、 現金流量計劃
篇2
一、 市場評估
目標顧客描述：
擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網咖、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。
市場的容量或本企業預計市場佔有率
就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售後保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。
另一方面是專業電腦晶片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬於一片空白。本企業從專業電腦晶片級維修的目的出發以填補市場空白。
市場容量的變化趨勢：
大部分電腦使用者對電腦效能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦使用者傾向於通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、汙垢造成電腦執行緩慢、宕機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對於電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦使用者需求，對於採用較低成本來對電腦晶片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦使用者的青睞，市場將會得到極大的開發和擴充套件。
競爭對手的主要優勢：
1.電腦零售商，優勢在於購買者的回頭服務需求。 2.品牌電腦商，優勢在於保修服務承諾。 競爭對手的主要劣勢：
1. 電腦零售商：通常採取板塊式更換的維修方法，成本高，收
費高。
2. 品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的
使用者採取收取高額費用或拒絕的態度。 本企業相對於競爭對手的主要優勢：
專門晶片級維修，容易給電腦使用者形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給使用者的感覺更專業、更放心。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1. 企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷
成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。
二、 市場營銷計劃
1、 產品：2、 價格
3、 地點
***1*** 選址細節***2***選擇該地址的主要原因： 市場成規模，客源相對集中。
***3***銷售方式***選擇一項並打√***：
將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者 □零售商品糧 □批發商
***4*** 選擇該銷售方式的原因：
本企業提供的服務主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在使用者和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。
3. 促銷五. 企業組織結構
企業將登記註冊成：
■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業 □合夥企業□其他 擬議的公司名稱： 企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述書***： 職務月薪業主/經理： 經理***1***人 負責企業發展規劃 2000元/月
員工 ：
技術主管***1~2***人 技術指導 1500元/月+提成***2元/臺*** 技術員工***5~10***人 推廣業務、發展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成***1元/臺***
企業將獲得的經營執照、許可證和特許：
型別 預測費用
個體工商戶註冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證250元
企業的法律責任***保險、員工的薪酬、納稅***：
型別 預測費用
員工個人保險***1+2+5*** 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬***1+2+5***1000元/月***不含提成*** 定額稅最初預計500元/月
合夥***合作***人與合夥***合作***協議：
篇3
以下是我的觀點：
第一，大部分電腦都過了質保期。十幾年內個人電腦的普及，很多家庭電腦使用者購買的電腦都過了質保期，有些他們需要相應的技術服務。
第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不內行。資訊時代高速發展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公裝置，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟體，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術服務，幫他們及時排除故障，代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業人員請到家，方便又划算，可以為企業節省資金，何樂而不為呢?
第三，大部分家庭電腦使用者對電腦知識瞭解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的使用者越來越多，其中有一大部分家庭都是
給上學的孩子買電腦，大部分由於對電腦瞭解不是很深，當電腦出現一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修範圍僅限於硬體，對軟體的保修時間短，次數少，一旦過了保修期，他們就要收勸高額”的維修費，而且多數服務質量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。
因此，只好四處求“醫”。其次，電腦具體能做什麼，有多大功能，對那些給孩子買電腦的使用者來說，是個“迷”。而當用戶買了電腦，經過銷售員的講解，知道電腦能做什麼，很“神奇”，卻不知道怎樣做才能實現電腦的一些功能，不知道具體怎麼操作，實現這些功能還要配備一些什麼裝置等。他們需要相應的培訓、指導服務。
第四，大部分公司沒有充分利用現有計算機裝置。隨著計算機及區域網絡應用的不斷深入，特別是各種計算機軟體系統被相繼應用在實際工作中，在公司內部，需要使各部門相互間真正做到同效的資訊交換、資源的共享，為員工提供準確、可靠、快捷的各種資料和資訊，充分發揮公司內現有計算機裝置的功能，從而加強公司內部各部門的業務和技術聯絡，提高工作效率，實現資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內部網路是非常必要。
因此，我個人認為，開一家電腦技術服務型的公司。可開展以下業務：
1、電腦清潔、護理
2、電腦安裝、除錯、升級、維修***包括硬體***
3、區域網組建
4、電腦上門培訓指導
5、耗材銷售
6、二手電腦調劑具體可開展的形式：會員制和非會員制兩種。
會員制分為：個人和企業使用者，採取包月包年包季制。
主要目標客戶：
1、家庭使用者。
2、中小企業。
3、各門市。
另外，我認為，無論開什麼樣的公司，一定要急使用者之所急，想使用者之所想，要緊緊圍繞客戶，增強與客戶之間的關係，價格要透明，技術要精湛，服務要上乘。爭做規範電腦維修行業的領頭羊。
下面介紹一下開店流程：
一：申請營業執照
營業範圍：
名稱預登記：酷維電腦維修部
二：考慮店面
1：店開在哪裡?一定要開在跟同行的那條街上，這樣有利於大家相互幫忙，瞭解對方。
2：店面需要多大?最少一個要一個20-40個平方的門面。必有晚上有人看店 3：門面的廣告牌製作費與店面的裝修費***簡單刷成白色就行簡單佈置一下就行*** 4：店面的設定，一個前臺或者說辦公桌，另一個是技術員的維修臺，再一個是櫃檯，櫃檯裡擺放一些滑鼠，鍵盤，U盤、攝像頭等等小樣品，至少別讓客人進來什麼都沒有吧。
三：市場分析與其它一些問題
1：所在地人口是多少?
2：電腦的普及率是多少?
3：他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎?
4：一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎麼解決的?
5：裝一次系統你收費多少?一個小毛病比如qq網頁打不開!你收費呢還是不收費呢?
6：你做維修店就要有配件，比如網絡卡壞了，你的網絡卡從哪裡進貨，比較便宜，賣給客戶又是多少?還有其它配件，機箱，音效卡，主機板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道?
7：一個維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什麼?要報價，報價從哪裡來?需要組裝電腦的經驗***技術員***，你的報價出來後，別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴?怎麼解決?組裝機賣出去至少要免費服務半年。
8：談到進貨，就一定要有一個物流吧，你要在當地找到發貨或收貨的地點吧? 9：那這個發貨和收貨的工作誰來去做呢?
10：店面一定要有個女人，沒有口才的，沒有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3週歲以上，有這行業的經驗最好，這樣的人才你能找到嗎?這個女人一定要懂電腦，她至少會使用QQ.我說的不是聊天，是商務交談。為什麼要用QQ談，因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實在太多無法全部列出來。
11：技術員的要求：單獨配置與組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個流程比如：裝系統-裝軟體-備份。會搭建小型網路配置路由器交換機，會電腦組裝、
網路組建，軟、硬體及網路故障維修，維護
12：你作為老闆，你怎麼去找到你的客戶，你怎麼去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現實，要是這樣的話，你想想看，你的市場是擴大了，可維修的都是不給錢的怎麼辦?當然了，我是說第6條的現象，換配件與硬體了肯定會給錢的?你收多少最合適?
13：假如店開起來了，沒生意，“只有出，沒有進”，你的資金能支撐多久?三個月還是半年?店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業的那天會去捧場，送送花籃，禮物什麼的?後面就很少來了。
14：你總不能就靠維修與組裝電腦，賣小東西吃飯吧?所以你要做大，賣A4,A3紙，印表機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣這些列印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓!
15：目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過程都在哪裡?在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時候你怎麼說?那以後這樣的場合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的，。這樣一來，你的名片撒出去後，就等於很好的幫助你宣傳了店面。
16：名片的印製，
四：技術人員
1：技術員的工具由他自己提供。用什麼他自己最清楚，但是這個錢你要出，那這個東西你出錢了，他用了，丟了，算誰的?丟了，壞了都要買，又增加了成本。 2：技術員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術來給。
3：那技術員在裝機過程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老闆就不能要他賠，他才那點工資，賠不起，還不如你做個好老闆，別讓他賠，反而他覺得你是
個很不錯的老闆，但是同樣的錯誤不能再發生，這有牽扯到管理上面了。
4：那個銷售女人，她的工資，萬一她幹兩三個月說不幹了，怎麼辦?你怎麼樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業務她都掌握了，她卻因為某些原因不願意幹了，那你的業務難道又要重新找個人來做嗎?你覺得你有那麼多精力來做這件事情嗎?當然了，你根本不可能做這個女人，因為你的時間不夠。 五：所有的產品的管理***倉庫管理***
再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法，比如每個月“盤點”就是整理貨架，賣出了多少貨，買了多少貨，還剩餘多少貨，這些貨來自哪家?你不在店裡的時候人家把你東西賣了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。 六：財務
這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個月賺多少，賠多少?那這塊由誰來做，你嗎?你又不是神，什麼都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結賬。還要做賬本，這個東西你會不會?這個要不會，你去表說認識我了。
七：商品定價與維修定價
各個產品在成本價上加多少錢賣出去最合適呢?參考旁邊的店或者同行，這就是為什麼要在同行的那條街開店的原因。維修定價可以再根據當地的情況來定。