兒童玩具創業計劃書模板

　　專供兒童遊戲使用的物品。玩具是兒童把想象、思維等心理過程轉向行為的支柱。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、專案介紹

　　專案名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　專案投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　專案概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社群為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　***一***市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　***二***目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　***三***競爭對手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預算

　　***一***樣板店的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　***1***辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

　　***2***店鋪***50平方米***租金及押金： 9000元

　　***按租金3000元/月，兩押一租***

　　***3***裝修： 10000元

　　***4***工資***1個月***： 6 800元

　　***5***購買產品及維修保養費用： 30 000元

　　***6***諮詢顧問及資料費： 3 000元

　　***7***公司其他開支： 10000元

　　***水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等***

　　總計：70 000元左右

　　***二***組建連鎖加盟店的費用預算

　　組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

　　***1***策劃費：

　　***2***店主培訓費：

　　***3***管理費：

　　總共：

　　總成本預算***啟動資金***：

　　四、盈利狀況1

　　***一***樣板店業務收入來源

　　***1***銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　***2***賠償金收入***因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由於關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償***

　　***3***銷售玩具

　　五、盈利狀況2

　　2.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

　　這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

　　六、市場風險預測

　　***一***競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個專案被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式***即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務***建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　***二***玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

　　***1***進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係;

　　***2***向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

　　***3***明確與被租方的責任關係。

　　***三***對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。

　　七、行業相關法律法規

　　***1***根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　***2***根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　***3***根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

　　***4***依法納稅，合法經營。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　***1***樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作;

　　***2***店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

　　***3***玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;

　　***4***市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　***5***老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

　　九、環境及地理優勢

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，資訊靈通。

　　十、市場營銷策略

　　***一***市場營銷的基本策略

　　以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　***1***選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社群入住率達80%，已人住8 000餘戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

　　***2***樣板店佈局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

　　***3***店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類***童車、童床、學步車類***

　　②兒童玩具類***大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等***

　　③銷售類店

　　***4***展示廳內標識物的放置：收銀臺後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

　　***5***嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。

　　***6***銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元/張。

　　***7***加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

　　***8***媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　***二***連鎖加盟店的組建

　　以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　十一、專案可行性分析

　　***一***社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進"玩具出租"行業的發展。

　　***二***專案規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　***三***行業發展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

　　篇2

　　一、市場分析

　　1、市場前景

　　中國是個玩具生產大國，但卻不是一個玩具消費大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業一年的銷售額。然而，業界對這一潛在的消費市場卻十分看好，當玩具成為中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會出現拐點，目前中國的玩具市場還是節假日消費或送禮消費，隨著80後父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費必需品。我們對晉中的一些學校，以及在街上進行調查，發現有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。

　　當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據中國玩具協會預測，我國有33%的成年人表示自己喜歡並願意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大，新穎的玩具開發已開始成為年輕人的休閒，娛樂用品。根據對晉中地區的年輕人進行調查得知***主要是通過詢問的方式開展調查***有80%的人表明自己喜歡玩具並會購買，但認為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據這些方面的資料顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費者，晉中更是沒有一家形成規模的玩具店，經營兒童玩具的同時也經營成人玩具。

　　2、市場預測

　　中國的玩具消費群體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據2007年的資料顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有8.9億，這是一個相對發展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉化。當然柳州也不例外，據有關資料顯示目前晉中總人口數達到351.3萬人，這一資料表明晉中市場有很大的發展前景。

　　3、市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產生依賴，對玩具的佔有慾逐漸增強，也隨著各種科技的發展和創新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面，由於生活水平的提高，人們消費觀念的增強，人們願意投資於娛樂方面，因而父母一般都會滿足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業的萌發和發展。

　　4、目標群體分析

　　玩具出售的主要目標群體是兒童和成年人，由於出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合於各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由於選址在新開發的及人流較多的成熟小區，附近有幼兒園及小型遊樂場，選址大多數家庭已達小康水平，對購買玩具的承受能力沒有太大的問題。

　　5、競爭對手的分析

　　目前東莞市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數店鋪由於玩具品種較少，價格高，經營管理不當而造成產品積壓，因此產品更新週期長，無法吸引更多的顧客;也造成資金週轉不靈。再者有些店的服務態度較差，無法留住顧客。鑑於這一方面，我店本著“以兒童為中心，熱情服務、顧客至上、童叟無欺”的經營理念，在這一行業就會有很好的發展前景。

　　6、市場特徵

　　玩具的發展已有悠久歷史，也許在人們傳統的觀念中，玩具只是供兒童遊戲，研習模仿和認識世界的用具，但是玩具的種類和形態隨著時代變遷在不斷的發生改變，人們對玩具認識不斷提高，對玩具的認知度不斷加深，人們逐漸發現了玩具更多的作用，它是供全民休閒，開發智力，啟發想象力的工具。

　　從前，玩具只是作為孩子就學前及課餘時間的消遣工具，隨著社

　　會的進步，消費者的觀念也相應發生了變化。一方面，玩具已經並非孩子所有，玩具的消費年齡已經突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場規模也日益擴大。當今，很多人都把玩具定位為提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄託情感的“工具”與“伴侶”。

　　大家都知道，中國是個禮儀之邦，而且非常注重禮節，在各個不同的風俗節日裡，人們都喜歡把玩具當作一種禮品。因此，這就為玩具店提供了一個很大的發展平臺。

　　7、市場容量

　　隨著第一代獨生子女逐入婚育期，近兩年我國出現了一個“嬰兒生育潮”，據介紹，到2010年我國新生兒出生人數將進入高峰期，形成龐大的兒童消費市場，這就為中國玩具市場步入新一輪發展期提供契機。據調查得知，很多家庭都是獨生子女，父母都把自己的孩子當成心肝寶貝，父母都會非常關心子女，再說玩具也是一種讓孩子開發智力，讓孩子健康成長的一種用具。因此父母都會滿足孩子所需求的玩具，讓孩子玩得開心，父母也放心，讓寶寶們快樂的笑容，家長們幸福的笑容，如同燦爛的陽光，讓我們的世界更加美好。所以，就這一點而言，每個家庭的父母都會很注重孩子在這一方面的選擇。還有，我們這一代都喜歡把玩具當作自己的業餘生活的一部分，更充實自己的業餘生活。所以，市場的需求量是很大的。

　　8、競爭分析

　　當今時代，各行各業的競爭都非常激烈，如果我們要想在激烈的競爭中不輕易被淘汰，就應該要有一種先入為主的優勢。我將和具有最新的設計風格的廠商聯合，要的是活潑可愛，極具流行性，軟質多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導消費，同時價格低廉，將實用和輕鬆完美結合，具有關注兒童為主，關心兒童成長和智力開發等優點，能引起父母關注並激發父母光顧。

　　本著以時尚、健康的商品，優質的服務，以市場為主導的經營理念，注重包裝產品以及售前，售中，售後的服務，讓顧客認可本店的服務與產品質量。

　　篇3

　　一、摘要

　　ACE玩具有限公司於2013年在哈爾濱商業大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，並致力於打造二手玩具回收在開發特色。ACE取自撲克牌中的A，源自於法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司建立的優勢以及詳細計劃。

　　二、公司簡介

　　2.1公司概況

　　ACE玩具有限公司擬成立於2013年，預設立於哈爾濱商業大學。我公司設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總佔地面積5000平方米，設施齊全、裝置先進的專業玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、衝孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾櫃、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產裝置。為廣大消費者提供優質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。

　　主營特色包括：玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

　　主要業務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工製作玩具、玩具改造等

　　目標群體：0~12歲兒童

　　2.2公司的宗旨和目標

　　ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評;公司管理採用了現代化的企業管理體質，為員工提供一個良好的發展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。

　　2.3產品技術優勢

　　1、空白市場高附加值

　　中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智慧化方面的迅猛發展，玩具智慧化也日益成為國內玩具行業新潮流。ACE研發設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無汙染，減少家庭浪費，節約企業成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。

　　2、依託研發快速更新

　　品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發設計是品牌的核心要素。ACE不僅依託高效的研發團隊不斷研發出益智、新穎、時尚的潛能開發玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。

　　3、親子互動全家選擇

　　ACE潛能開發玩具不僅能滿足孩子潛能開發的需求，還能通過DIY系列、人際關係等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養父母親跟孩子的親子關係，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，並保持信任和諧的親子關係。

　　4、價格適宜消費群廣

　　ACE系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統一定價、區域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。

　　5、新奇獨特寓教於樂

　　ACE兒童潛能開發玩具依託強大高效的研發力量，不斷推出創新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發特性和寓教於樂而選擇購買。

　　6、品類豐富多樣選擇

　　ACE以敏銳的的市場資訊、強大的研發力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發玩具，開發出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關係、DIY、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智慧、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發孩子潛能的消費需求。

　　2.4核心管理團隊

　　ACE有著一批專業認真，勇於創新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員

　　都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。

　　公司主要管理人員：

　　三、市場分析

　　3.1行業市場分析

　　目前市場二手兒童玩具回收在開發的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什麼時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情願的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭裡一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。

　　3.2目標群體分析

　　本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由於本階段兒童娛樂依賴於玩具，而目前玩具市場種類重複性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對於玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高階技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

　　3.3市場需求分析

　　據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的資料已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市裡，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。

　　在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特徵：一是捨得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

　　四、競爭分析

　　分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

　　4.1主要競爭對手分析

　　市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。

　　1.新進入者的威脅

　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對於公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：

　　***1***有些企業看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應

　　方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業的信譽度降低。

　　***2***供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題

　　2.現有競爭者之間的競爭

　　大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯絡在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面。

　　以下是我公司的競爭者的具體分析

　　一.進貨渠道：

　　貨物供應商對於普通玩具商店來說，只是單方向的夥伴關係，即供應商只向商店提供貨物。但對於我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。

　　4.2市場競爭策略

　　市場營銷的基本策略以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業建立一個完善成熟的經營模式。

　　店內貨物定位可分三類擺放:

　　***1***嬰幼兒類***0~3***

　　***2***小孩子玩具類***4~6***

　　***3***大孩子玩具類***7~12***

　　網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

　　直銷店銷售展示廳內標一識物的放置:放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業務介紹說明。嚴格執行回收物品專業消毒房方案:為了讓顧客知道自己以後買到的本公司產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒後才運回本公司，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。

　　加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷

　　的重點是讓附近區域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業。

　　媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　媒體炒作時首先依靠電腦網路在各個相關的論壇、QQ群進行廣泛的宣傳，並準備出臺一系列的優惠活動每季度都推出一款新玩具，並且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。

　　重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以後每100元錢得到1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，並且一定積分後也可以用積分換白金卡等，用於以後買玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買本公司產品

　　4.3.競爭優勢分析

　　1.技術優勢

　　公司將採用精湛的技術以及專業的知識團隊研發新產品，使得產品容易被兒童接受並對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發部幫助破損玩具的功能修復在開發，使二手玩具不再是二手玩具。

　　2.人才優勢

　　公司創業團隊成員主要來源於哈爾濱商業大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請哈爾濱商業大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。

　　3.資源節約優勢

　　由於公司本著擁護資源節約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造後的產品以及自主研發的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支援。

　　五.產品服務

　　5.1產品描述及其特徵

　　ACE玩具有限公司致力於玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

　　我們主要生產和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動玩具、變形金剛、航模、車模等，經過我們廠房的自動化消毒機，再包裝等流程後，出廠銷售。因此我們的出產的玩具，經過比較簡單的幾個工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價低廉的優勢，能被大多數家庭所接受。

　　在我們公司發展的後期，在我們對所收購的幾種玩具的基本功能結構有很好的掌握之後，我們將會吸納一大批自動控制人才，對現有的二手玩具進行改造，讓玩具更加智慧化，科技含量更好，並且有利於開發孩子的智商，真正實現我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍圖。

　　5.2產品的價值

　　5.2.1產品的商業價值

　　我們的產品來源廣泛，收購以及製造的價格可以得到有效的控制，同時支出裝置的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對產品的出廠價格有很好的控制。因此，該產品具有較高的單位利潤。

　　同時市場分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產品恰好迎合了這一點。憑藉較好地口碑，我們產品可以打入低等收入家庭。據此，我們的產品具有廣闊的市場，利潤較高，有很好的商業價值。

　　5.2.2產品的社會價值

　　玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經濟的飛速發展和我們社會貧富差距的擴大，有些家庭可能會沒有玩具，而有些家庭的孩子可會有很多玩具;並且會存在玩具過多並且孩子已經玩膩了的現象。

　　我們公司有義務承擔這樣的社會責任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來，並進行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢想，儘可能地開拓他們的視野與智力。

　　5.2.3產品的研究與開發

　　ACE玩具有限公司的產品發展階段是與公司的整體規劃密切相關的。在公司發展的初期階段，我們的產品主要是對收購來的玩具進行清洗、消毒、修復與再包裝的一個過程。

　　在公司發展的後期，逐漸掌握幾種玩具的結構與原理的基礎之上，公司將會聘用大量的自動控制人才，對現有玩具進行改造，在其內部加入電路及微控制器實現對其的自動化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結合前期我們做的簡單玩具，自主創造不同價位，不同功能的豐富多彩的產品，來迎合不同需求消費者的需要。

　　5.3生產與運輸

　　ACE玩具有限公司的優勢之一就是大大簡化業務流程，降低企業運作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺。而ACE公司企業成本優勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務”為原則，參照公司的不同發展階段選擇相應的配貨方式。

　　在公司的初創階段，在為提供客戶快捷、及時的送貨服務的基礎上，為使公司能更加專注與核心業務的發展，我們公司會選擇傳統配送方式，利用郵政網路及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務。但由於這種方式不易於跟蹤產品訂單、提供銷售統計和報表，隨著公司規模的不斷擴大和業務的逐漸增多，公司會在第二年增加配送部，涉足物流配送業務，採取中心城市發展物流模式。建立覆蓋全國的配送網路，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時的配送服務，提高客戶滿意度。

　　六、市場營銷

　　6.1目標市場

　　全國國有的玩具批發商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。

　　6.2產品

　　6.2.1產品

　　嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。

　　我公司在中後期將會生產有關智慧玩具的系列產品，增強本公司的市場佔

　　有率，拓展銷售渠道。

　　6.2.2服務

　　公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售後服務。售前服務：採用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客更好的瞭解本公司產品的效能情況，並與全國主要的玩具銷售商建立起聯絡，做好消費者對智慧玩具的各方面效能需要的調查。

　　售中服務：生產出本公司的各個系列產品，並把好質量關，建立完善的銷售網路***電話訂貨，網上訂貨***，急顧客所需，及時送貨上門;

　　售後服務：建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，做好產品的質量、服務的反饋資訊處理，根據客戶需要不斷改進產品;與客戶搞好關係，固定長期業務關係;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦資訊交流活動，搭建溝通橋樑，並定期舉行回饋客戶大促銷活動。

　　6.2.3品牌

　　本公司生產的智慧玩具產品，初定為“夢想之都”，這樣有利於建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。

　　建立商標防護網，註冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名、利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網路上註冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

　　公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：

　　1.健全的銷售服務;

　　2.高質量、高科技的產品;

　　3.良好的信譽度;

　　4.良好的銷售態度。

　　6.3價格

　　公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、願意買這兩方面著手，應該儘量降低上產成本從而降低產品的價格。***確定最終價格還需要最終預算***

　　***銷售渠道

　　我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發商、經銷商建立聯絡、簽訂合同。

　　我公司將會在東北一些城市建立銷售點，實行就近原則。哪兒需要產品，就可以在最近的銷售點回收購買。

　　建立公司網站，積極開展網路營銷活動，適時建立電子商務。也可以通過電話和傳真訂購回收業務。

　　6.5推廣策略

　　6.5.1推銷

　　主要是以批發、零售為主，我公司將在東北地區間隔八個區域分銷中心，在一些地區尋找合適的代理商、經銷商批發銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城裡的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個站臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、使用兒童年齡段等知識，使家長了解玩具有益於孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂於為孩子買合適的玩具。與此同時也可以採取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網路營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地瞭解本公司生產的玩具。

　　6.5.2廣告

　　公司的產品在初期可能不被最終消費者瞭解，所以在初期，應做好產品效能以及帶來的賣點的介紹。

　　廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳：

　　1.廣播和電視;

　　2.網路;

　　3.雜誌和報紙;

　　4.通過公益廣告樹立公司良好的形象;

　　5.做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感;主要介紹產品效能;要提高品牌的形象。

　　6.5.3公關

　　在公司成立之初就應該進行公關工作，有關活動的原則是：樹立公司技術先進、勇於嘗試、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

　　公關工作可以通過以下方式展開：

　　1.開展學術交流;

　　2.創立網站;

　　3.在幼兒園及小學設立成績獎勵方案;

　　4.開通免費***。

　　七.財務計劃

　　7.1資金需求說明

　　通過個人集資的方式，由7位隊員共出資30萬，尋求風險投資商的投資14萬，以資產抵押的形式貸款10萬共54萬作為初期資本。

　　第二年開始通過短期借款、長期借款進行規模擴大。

　　7.2資金投入計劃

　　第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以後的發展。我們採取首期投入最低資金，並在第二年開始不斷追加進貨等費用。主要用於廠房的租用，機器的購買，機器的維修費用，人工的僱傭，原材料的購買，銷售費用，廣告費用等。

　　7.3投資收益預測

　　2012年中國玩具市場的銷售額為200億元。業內人士預測中國玩具市場將繼續以每年40%的速度增長，到2014年中國玩具市場的消費額將超過1000億元。預計還將以每年40%的速度增長。中國的成人玩具市場基本處於空白狀態，也很值得投資。據中國玩具協會估計，大陸的兒童玩具市場一年可達到達500億元人民幣左右。

　　國內玩具業內人士認為，兒童玩具回收市場尚未真正形成。現階段兒童玩具回收再開發行業利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達到40%至50%

　　根據市場發展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開始進行網站的建設、擴充套件以及市場的推廣。本公司銷售收入根據市場的預測可達到平均增長

　　103.98%。

　　銷售收入：第一年：53.84萬元

　　第二年：146.55萬元增長速度：172%

　　淨利潤：第一年：7.42萬元

　　第二年：49.23萬元

　　7.4預測財務報表

　　7.4.1 預測資產負債表

　　預測資產負債表提供本企業資產，負債和所有者權益的全貌。據此，還可以瞭解到本企業的生產經營能力、短期償債能力等。

　　見附表一

　　7.4.2預測利潤及利潤分配表

　　預測利潤及利潤分配表主要針對的議題是交易最終導致了本企業淨值的增長還是減少。其中主營業務稅金的提取比例為5%。法定的盈餘公積金均按稅後利潤的5%提取。當盈餘公積超過本企業註冊資金的50%時，可以不在提取。但本公司在超過50%後，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈餘公積金。稅後利潤的25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本企業的收支平衡點，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤留存。從第三年開始分配利潤。所得稅按30%計提。

　　預測利潤表見附錄二。

　　7.4.3預測現金流量

　　任何時候，本企業都必須有一定數量的現金可供企業支配，以避免資金週轉困難，最終因財務問題而造成破產。詳細的預測現金流量***資產折現力規劃***能夠確保本企業有一個正的現金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進資金，何時需要以及需求量等問題。由於我國經濟形勢的穩定和政府的巨集觀調控，所以，我們考慮了所得稅對現金流的影響，而未考慮通貨膨脹對現金流的影響。第一年貸款採用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為3.94%。在擴大公司規模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。

　　八.風險分析

　　8.1市場競爭風險在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標並不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

　　從規範的市場經濟體制來看，有效的市場競爭主要包括三個方面的內容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對充分;三是競爭必須有序。

　　我公司市場主體在競爭中面對的風險主要有兩大類

　　1.自然和社會風險

　　自然災害、個人或社會團體的某些行為，如水災、火災、偷盜、戰爭等，都可能給某些市場主體造成重大的經濟損失，形成自然或社會風險。

　　2.經營風險或市場風險

　　公司在投資、生產和銷售等市場經濟活動中，都會因為決策依據的資訊不完全、決策手段不完善、決策執行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失，形成經營風險。

　　自然或社會風險一般地說是可以運用概率方法進行預測的，是屬於可保險的風險，能通過投保而節制和轉移;經營風險與經營者的主觀因素和市場執行狀態相關，其可能的損失及其程度無法測算，是不可保險的風險，從而不能通過投保而轉移，只能通過改善經營決策和經營活動而降低損失的可能程度。

　　影響市場競爭風險的因素

　　我公司市場風險的大小主要取決於三個基本因素

　　1.市場競爭的規模

　　競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規模越大，市場風險就越大。

　　2.市場競爭的激烈程度

　　市場競爭的激烈程度主要表現為企業間在爭奪市場佔有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風險就越大。

　　3.市場競爭的方式

　　競爭方式是競爭雙方在競爭時所採取的手段和策略，一般可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩類。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經常造成兩敗俱傷。

　　8.2產品與技術風險

　　目前產品研發技術風險研究的主要問題如下：

　　1、絕大多數的技術風險管理方法屬於靜態法，適合於產品研發專案啟動前的風險預測和評估.但風險管理將伴隨著複雜產品研發的整個過程，成為產品研發專案管理的重要組成部分，而目前缺乏對複雜產品研發技術風險動態管理體系研究.

　　2、缺乏對產品研發的技術風險一體化識別與評估模型的研究

　　8.3財務風險基本型別：

　　財務風險寶庫：籌資風險，投資風險，經營風險，存貨管理風險，流動性風險

　　我公司的應對對策：

　　1、建立財務預警分析指標體系，防範財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防範財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。

　　2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由於企業理財的物件是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，並不完全取決於是否盈利，而取決於是否有足夠現金用於各種支出。

　　3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債能力、經濟效率、發展潛力指標最具有代表性。

　　4、樹立風險意識，健全內控程式，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同後應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。

　　5、科學地進行投資決策

　　8.4政策風險

　　在市場經濟條件下，由於受價值規律和競爭機制的影響，各企業爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據巨集觀環境的變化而改變政策，這必然會影響到企業的經濟利益。因此，國家與企業之間由於政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。

　　對此，我公司對政策風險的防範主要取決於市場參與者對國家巨集觀政策的理解和把握，取決於投資者對市場趨勢的正確判斷，並且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。

　　九、內部管理

　　9.1公司組織結構

　　由於我們ACE玩具有限公司目前的規模較小，人員數量較少，所以採用了直線制組織形式。

　　總裁CEO---執行總裁---財務總監-----生產總監

　　採購總監

　　營銷總監

　　集中統一指揮的優點，並吸收了職能制發揮專業管理職能作用的長處。直線制結構的主要優點是：

　　***1***指揮系統單純，從而決策迅速，命令統一，很容易貫徹到底。

　　***2***每個組織成員的職權、職責很明確，都知道自己向誰彙報，誰向自己彙報。

　　***3***直線結構簡單、好懂、管理費用低。

　　今後，隨著公司規模的擴大，組織結構會逐步向矩陣形式過度。