智慧玩具創業計劃書

　　中國是全球玩具第一大生產國。我國玩具行業是從上世紀80年代後發展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發和創新的能力不強，能夠以自創品牌出口的還為數不多，要從依附式發展轉向自主式發展還需要一定的過程。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、摘要

　　ACE玩具有限公司於2013年在哈爾濱商業大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，並致力於打造二手玩具回收在開發特色。ACE取自撲克牌中的A，源自於法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司建立的優勢以及詳細計劃。

　　二、公司簡介

　　2.1公司概況

　　ACE玩具有限公司擬成立於2013年，預設立於哈爾濱商業大學。我公司設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總佔地面積5000平方米，設施齊全、裝置先進的專業玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、衝孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾櫃、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產裝置。為廣大消費者提供優質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。

　　主營特色包括：玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

　　主要業務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工製作玩具、玩具改造等目標群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標

　　ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評;公司管理採用了現代化的企業管理體質，為員工提供一個良好的發展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。

　　2.3產品技術優勢

　　1、空白市場高附加值

　　中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智慧化方面的迅猛發展，玩具智慧化也日益成為國內玩具行業新潮流。ACE研發設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無汙染，減少家庭浪費，節約企業成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。

　　2、依託研發快速更新

　　品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發設計是品牌的核心要素。ACE不僅依託高效的研發團隊不斷研發出益智、新穎、時尚的潛能開發玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。

　　3、親子互動全家選擇

　　ACE潛能開發玩具不僅能滿足孩子潛能開發的需求，還能通過DIY系列、人際關係等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養父母親跟孩子的親子關係，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，並保持信任和諧的親子關係。

　　4、價格適宜消費群廣

　　ACE系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統一定價、區域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。

　　5、新奇獨特寓教於樂

　　ACE兒童潛能開發玩具依託強大高效的研發力量，不斷推出創新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發特性和寓教於樂而選擇購買。

　　6、品類豐富多樣選擇

　　ACE以敏銳的的市場資訊、強大的研發力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發玩具，開發出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關係、DIY、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智慧、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發孩子潛能的消費需求。

　　2.4核心管理團隊 ACE有著一批專業認真，勇於創新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。公司主要管理人員：三、市場分析 3.1行業市場分析

　　目前市場二手兒童玩具回收在開發的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什麼時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情願的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭裡一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。

　　3.2目標群體分析

　　本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由於本階段兒童娛樂依賴於玩具，而目前玩具市場種類重複性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對於玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高階技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

　　3.3市場需求分析

　　據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的資料已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市裡，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。

　　在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特徵：一是捨得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

　　四、競爭分析

　　分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

　　4.1主要競爭對手分析

　　市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。 1.新進入者的威脅

　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對於公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：

　　***1***有些企業看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業的信譽度降低。***2***供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。

　　2.現有競爭者之間的競爭

　　大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯絡在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面。

　　以下是我公司的競爭者的具體分析

　　一.進貨渠道：

　　貨物供應商對於普通玩具商店來說，只是單方向的夥伴關係，即供應商只向商店提供貨物。但對於我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。

　　進貨渠道優劣分析

　　銷售渠道

　　售後服務方式優劣分析

　　4.2市場競爭策略

　　市場營銷的基本策略

　　以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業建立一個完善成熟的經營模式。

　　店內貨物定位可分三類擺放： ***1***嬰幼兒類***0~3*** ***2***小孩子玩具類***4~6*** ***3***大孩子玩具類***7~12***

　　網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

　　直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業務介紹說明。嚴格執行回收物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己以後買到的本公司產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒後才運回本公司，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。

　　加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓附近區域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業。

　　媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　媒體炒作時首先依靠電腦網路在各個相關的論壇、QQ群進行廣泛的宣傳，並準備出臺一系列的優惠活動每季度都推出一款新玩具，並且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。

　　重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以後每100元錢得到1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，並且一定積分後也可以用積分換白金卡等，用於以後買玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買本公司產品

　　4.3.競爭優勢分析

　　1.技術優勢

　　公司將採用精湛的技術以及專業的知識團隊研發新產品，使得產品容易被兒童接受並對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發部幫助破損玩具的功能修復在開發，使二手玩具不再是二手玩具。

　　2.人才優勢

　　公司創業團隊成員主要來源於哈爾濱商業大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請哈爾濱商業大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。

　　3.資源節約優勢

　　由於公司本著擁護資源節約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造後的產品以及自主研發的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支援。

　　五、產品服務 5.1產品描述及其特徵

　　ACE玩具有限公司致力於玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

　　我們主要生產和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動玩具、變形金剛、航模、車模等，經過我們廠房的自動化消毒機，再包裝等流程後，出廠銷售。因此我們的出產的玩具，經過比較簡單的幾個工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價低廉的優勢，能被大多數家庭所接受。

　　在我們公司發展的後期，在我們對所收購的幾種玩具的基本功能結構有很好的掌握之後，我們將會吸納一大批自動控制人才，對現有的二手玩具進行改造，讓玩具更加智慧化，科技含量更好，並且有利於開發孩子的智商，真正實現我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍圖。

　　5.2產品的價值

　　5.2.1產品的商業價值

　　我們的產品來源廣泛，收購以及製造的價格可以得到有效的控制，同時支出裝置的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對產品的出廠價格有很好的控制。因此，該產品具有較高的單位利潤。

　　同時市場分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產品恰好迎合了這一點。憑藉較好地口碑，我們產品可以打入低等收入家庭。據此，我們的產品具有廣闊的市場，利潤較高，有很好的商業價值。

　　5.2.2產品的社會價值

　　玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經濟的飛速發展和我們社會貧富差距的擴大，有些家庭可能會沒有玩具，而有些家庭的孩子可會有很多玩具;並且會存在玩具過多並且孩子已經玩膩了的現象。

　　我們公司有義務承擔這樣的社會責任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來，並進行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢想，儘可能地開拓他們的視野與智力。

　　5.2.3產品的研究與開發

　　ACE玩具有限公司的產品發展階段是與公司的整體規劃密切相關的。在公司發展的初期階段，我們的產品主要是對收購來的玩具進行清洗、消毒、修復與再包裝的一個過程。

　　在公司發展的後期，逐漸掌握幾種玩具的結構與原理的基礎之上，公司將會聘用大量的自動控制人才，對現有玩具進行改造，在其內部加入電路及微控制器實現對其的自動化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結合前期我們做的簡單玩具，自主創造不同價位，不同功能的豐富多彩的產品，來迎合不同需求消費者的需要。

　　5.3生產與運輸

　　ACE玩具有限公司的優勢之一就是大大簡化業務流程，降低企業運作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺。而ACE公司企業成本優勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務”為原則，參照公司的不同發展階段選擇相應的配貨方式。

　　在公司的初創階段，在為提供客戶快捷、及時的送貨服務的基礎上，為使公司能更加專注與核心業務的發展，我們公司會選擇傳統配送方式，利用郵政網路及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務。但由於這種方式不易於跟蹤產品訂單、提供銷售統計和報表，隨著公司規模的不斷擴大和業務的逐漸增多，公司會在第二年增加配送部，涉足物流配送業務，採取中心城市發展物流模式。建立覆蓋全國的配送網路，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時的配送服務，提高客戶滿意度。

　　六、市場營銷

　　6.1目標市場

　　全國國有的玩具批發商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。

　　6.2產品

　　6.2.1產品

　　嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。

　　我公司在中後期將會生產有關智慧玩具的系列產品，增強本公司的市場佔有率，拓展銷售渠道。

　　6.2.2服務

　　公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售後服務。售前服務：採用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客更好的瞭解本公司產品的效能情況，並與全國主要的玩具銷售商建立起聯絡，做好消費者對智慧玩具的各方面效能需要的調查。

　　售中服務：生產出本公司的各個系列產品，並把好質量關，建立完善的銷售網路***電話訂貨，網上訂貨***，急顧客所需，及時送貨上門。

　　售後服務：建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，做好產品的質量、服務的反饋資訊處理，根據客戶需要不斷改進產品;與客戶搞好關係，固定長期業務關係;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦資訊交流活動，搭建溝通橋樑，並定期舉行回饋客戶大促銷活動。

　　6.2.3品牌

　　本公司生產的智慧玩具產品，初定為“夢想之都”，這樣有利於建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。

　　建立商標防護網，註冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名、利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網路上註冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

　　公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：

　　1.健全的銷售服務; 2.高質量、高科技的產品; 3.良好的信譽度; 4.良好的銷售態度。

　　6.3價格

　　公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、願意買這兩方面著手，應該儘量降低上產成本從而降低產品的價格。***確定最終價格還需要最終預算***

　　***銷售渠道

　　我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發商、經銷商建立聯絡、簽訂合同。

　　我公司將會在東北一些城市建立銷售點，實行就近原則。哪兒需要產品，就可以在最近的銷售點回收購買。

　　建立公司網站，積極開展網路營銷活動，適時建立電子商務。也可以通過電話和傳真訂購回收業務。

　　6.5推廣策略

　　6.5.1推銷

　　主要是以批發、零售為主，我公司將在東北地區間隔八個區域分銷中心，在一些地區尋找合適的代理商、經銷商批發銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城裡的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個站臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、使用兒童年齡段等知識，使家長了解玩具有益於孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂於為孩子買合適的玩具。與此同時也可以採取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網路營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地瞭解本公司生產的玩具。

　　6.5.2廣告

　　公司的產品在初期可能不被最終消費者瞭解，所以在初期，應做好產品效能以及帶來的賣點的介紹。

　　廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳： 1.廣播和電視;

　　2.網路;

　　3.雜誌和報紙;

　　4.通過公益廣告樹立公司良好的形象;

　　5.做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感;主要介紹產品效能;要提高品牌的形象。

　　6.5.3公關

　　在公司成立之初就應該進行公關工作，有關活動的原則是：樹立公司技術先進、勇於嘗試、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

　　公關工作可以通過以下方式展開：

　　1.開展學術交流;

　　2.創立網站; 3.在幼兒園及小學設立成績獎勵方案; 4.開通免費諮詢熱線。七、財務計劃 7.1資金需求說明

　　通過個人集資的方式，由7位隊員共出資30萬，尋求風險投資商的投資14萬，以資產抵押的形式貸款10萬，共54萬作為初期資本。

　　第二年開始通過短期借款、長期借款進行規模擴大。 7.2資金投入計劃

　　第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以後的發展。我們採取首期投入最低資金，並在第二年開始不斷追加進貨等費用。主要用於廠房的租用，機器的購買，機器的維修費用，人工的僱傭，原材料的購買，銷售費用，廣告費用等。

　　7.3投資收益預測

　　2012年中國玩具市場的銷售額為200億元。業內人士預測中國玩具市場將繼續以每年40%的速度增長，到2014年中國玩具市場的消費額將超過1000億元。預計還將以每年40%的速度增長。中國的成人玩具市場基本處於空白狀態，也很值得投資。據中國玩具協會估計，大陸的兒童玩具市場一年可達到達500億元人民幣左右。

　　國內玩具業內人士認為，兒童玩具回收市場尚未真正形成。現階段兒童玩具回收再開發行業利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達到40%至50%。

　　根據市場發展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開始進行網站的建設、擴充套件以及市場的推廣。本公司銷售收入根據市場的預測可達到平均增長。

　　103.98%。

　　銷售收入：第一年：53.84萬元第二年：146.55萬元增長速度：172% 淨利潤：第一年：7.42萬元第二年：49.23萬元

　　7.4預測財務報表

　　7.4.1 預測資產負債表

　　預測資產負債表提供本企業資產，負債和所有者權益的全貌。據此，還可以瞭解到本企業的生產經營能力、短期償債能力等。

　　7.4.2預測利潤及利潤分配表

　　預測利潤及利潤分配表主要針對的議題是交易最終導致了本企業淨值的增長還是減少。其中主營業務稅金的提取比例為5%。法定的盈餘公積金均按稅後利潤的5%提取。當盈餘公積超過本企業註冊資金的50%時，可以不在提取。但本公司在超過50%後，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈餘公積金。稅後利潤的25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本企業的收支平衡點，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤留存。從第三年開始分配利潤。所得稅按30%計提。

　　7.4.3預測現金流量

　　任何時候，本企業都必須有一定數量的現金可供企業支配，以避免資金週轉困難，最終因財務問題而造成破產。詳細的預測現金流量***資產折現力規劃***能夠確保本企業有一個正的現金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進資金，何時需要以及需求量等問題。由於我國經濟形勢的穩定和政府的巨集觀調控，所以，我們考慮了所得稅對現金流的影響，而未考慮通貨膨脹對現金流的影響。第一年貸款採用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為

　　3.94%。在擴大公司規模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。

　　八、風險分析

　　8.1市場競爭風險在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標並不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

　　從規範的市場經濟體制來看，有效的市場競爭主要包括三個方面的內容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對充分;三是競爭必須有序。

　　我公司市場主體在競爭中面對的風險主要有兩大類

　　1.自然和社會風險

　　自然災害、個人或社會團體的某些行為，如水災、火災、偷盜、戰爭等，都可能給某些市場主體造成重大的經濟損失，形成自然或社會風險。

　　2.經營風險或市場風險

　　公司在投資、生產和銷售等市場經濟活動中，都會因為決策依據的資訊不完全、決策手段不完善、決策執行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失，形成經營風險。

　　自然或社會風險一般地說是可以運用概率方法進行預測的，是屬於可保險的風險，能通過投保而節制和轉移;經營風險與經營者的主觀因素和市場執行狀態相關，其可能的損失及

　　其程度無法測算，是不可保險的風險，從而不能通過投保而轉移，只能通過改善經營決策和經營活動而降低損失的可能程度。

　　影響市場競爭風險的因素

　　我公司市場風險的大小主要取決於三個基本因素 1.市場競爭的規模競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規模越大，市場風險就越大。 2.市場競爭的激烈程度

　　市場競爭的激烈程度主要表現為企業間在爭奪市場佔有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風險就越大。

　　3.市場競爭的方式

　　競爭方式是競爭雙方在競爭時所採取的手段和策略，一般可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩類。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經常造成兩敗俱傷。

　　8.2產品與技術風險

　　目前產品研發技術風險研究的主要問題如下：

　　1、絕大多數的技術風險管理方法屬於靜態法，適合於產品研發專案啟動前的風險預測和評估.但風險管理將伴隨著複雜產品研發的整個過程，成為產品研發專案管理的重要組成部分，而目前缺乏對複雜產品研發技術風險動態管理體系研究.

　　2、缺乏對產品研發的技術風險一體化識別與評估模型的研究 8.3財務風險

　　基本型別：

　　財務風險寶庫：籌資風險，投資風險，經營風險，存貨管理風險，流動性風險

　　我公司的應對對策：

　　1、建立財務預警分析指標體系，防範財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防範財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。

　　2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由於企業理財的物件是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，並不完全取決於是否盈利，而取決於是否有足夠現金用於各種支出。

　　3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債能力、經濟效率、發展潛力指標最具有代表性。

　　4、樹立風險意識，健全內控程式，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同後應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。

　　5、科學地進行投資決策

　　8.4政策風險

　　在市場經濟條件下，由於受價值規律和競爭機制的影響，各企業爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據巨集觀環境的變化而改變政策，這必然會影響到企業的經濟利益。因此，國家與企業之間由於政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。

　　對此，我公司對政策風險的防範主要取決於市場參與者對國家巨集觀政策的理解和把握，取決於投資者對市場趨勢的正確判斷，並且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。

　　九、內部管理

　　9.1公司組織結構

　　由於我們ACE玩具有限公司目前的規模較小，人員數量較少，所以採用了直線制組織形式。

　　總裁CEO---執行總裁---財務總監-----生產總監

　　採購總監營銷總監

　　集中統一指揮的優點，並吸收了職能制發揮專業管理職能作用的長處。直線制結構的主要優點是：

　　***1***指揮系統單純，從而決策迅速，命令統一，很容易貫徹到底。 ***2***每個組織成員的職權、職責很明確，都知道自己向誰彙報，誰向自己彙報。 ***3***直線結構簡單、好懂、管理費用低。今後，隨著公司規模的擴大，組織結構會逐步向矩陣形式過度。 9.2公司管理制度

　　管理模式：為了員工規範自身的建設，加強企業成本控制、維護工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤、增強企業品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以專案管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

　　目標管理：將ACE十年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。

　　數字化管理：利用先進的資訊科技建立公司的內部網路，實現資源共享與資訊的快速傳遞。

　　柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強安美奇靈活性、適應性和創新性。

　　知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。安美奇將建立基於內部網路的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高ACE的集體創造力。

　　我們公司具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

　　9.3人力資源計劃

　　人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。ACE奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。

　　建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。

　　建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。

　　推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強ACE發展的動力。

　　採取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。

　　匯入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

　　積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓於一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委託培養等方式進一步提升員工素質，實現安美奇價值與員工價值的同步增長。

　　為了將公司內部成員的個人技能得以充分發揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責如下：

　　總裁CEO：負責協調，管理各個部門的工作，並作出決策。執行總裁：負責將決策傳達到各部門並監督執行財務總監：負責公司財務管理生產總監***產品市場***：負責市場對比，研究生產總監***產品研發***：負責產品研發營銷總監：負責產品銷售採購總監：負責原材料的採購

　　9.4內部激勵方案

　　我公司的激勵方案有：工作激勵，成果激勵和培訓教育。

　　工作激勵：工作內容符合員工的愛好和特長，工作的目標應具有一定的挑戰性。通過設計合理的工作內容，分配適當的工作來激發員工內在的工作熱情。成果激勵：獎品在一定程度上滿足員工的需求。獎勵的多少與員工的工作業績相互掛鉤。在正確評估員工工作成果的基礎上給予起合理的獎懲，以保證員工行為的良性迴圈。

　　培訓教育：通過思想，文化教育和技術培訓，樹立崇高的理想和職業道德，提高員工的素質，從而增強員工的進取精神和工作能力。

　　篇2

　　1.執行總結

　　1.1公司

　　本公司產品是以普通玩具為載體，對其進行技術上的智慧化升級與改造，在保留其原有功能的基礎上實現對普通玩具的語音控制和其語音識別等功能。

　　本公司有能力對其產品不斷進行升級改造使其產品保持最優化，深入研製開發智慧玩具及其衍生品，形成以智慧玩具為核心的多元化經營集團公司。

　　公司開始應以北方市場為依託，逐漸向全國市場挺進，注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，最後形成以智慧玩具為核心的多元化經營集團公司。

　　1.2.市場

　　隨著人們生活水平的提高，人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處於中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計，我國玩具正以每年30%～40%的速度增長，到2020年，銷售額將超過1 000億元人民幣。

　　1.3.投資與財務

　　公司設立在燕山大學科技園，可享受國家對於支援大學生創業所提供的一切優惠政策。

　　公司成立初期共需資金60萬。其中風險投資20萬，預計回收期四年，第五年便可盈利，風險資金最好在第3—5年撤出，採用收購方式比較適合本公司。

　　在公司成立初期，我們可以向“中小型企業國家創新基金”申請創業基金，也可以申請國家特別為大學生創業的提供的半息小額貸款，同時一些企業為了鼓勵大學生創業也設定了一些優惠政策。

　　1.4.組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

　　2.專案背景

　　2.1產業背景

　　現代玩具工業在經歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之後,正在向

　　智慧玩具時代邁,並不斷地用高科技武裝玩具,研發出各種集知識性趣味性於一體的智慧玩具.。

　　據統計現在比較優秀的智慧玩具生產商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智慧玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創業團隊作為一種智慧玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言資訊處理、感測器引導” 等成果應用於玩具行業，開發出的一系列高科技智慧玩具，這些高科技智慧玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養。

　　2.2產品概述

　　鸚鵡學舌型：在現有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功

　　能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。

　　自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自

　　動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等引數進行計數及顯示等功能。語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現語

　　音控制,成為‚聽話‛玩具,真正做到了‚我的玩具我做主,我的玩具聽我話‛。

　　2.3.智慧玩具的主要優點

　　擁有智慧玩具技術專利，與國際國類同類產品相比價效比更高。

　　高科技智慧玩具不僅適合於兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，

　　用於激發學生的學習興趣，同時也有助於相關專業知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。

　　夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩

　　具材料全部採用健康環保的材料。

　　3.市場機會

　　3.1.目標市場

　　現代玩具產業不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智慧化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 並對教育事業現代化、示教、示範作用巨大，本公司生產的玩具定位於語音智慧玩具，其目標市場如下：

　　兒童

　　兒童一直是玩具產業最大的市場，在認知和智力開發等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷髮展，越來越多的家長日益認識到智慧化玩具對開發孩子智力的重要性，本公司研發的鸚三種系列的產品均屬於擁有一定智慧性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教於樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。

　　一部分學生和成年人

　　玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對於一些在校的學生也可以做教學示範，使每一個學生可以模擬操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。

　　少量的老年人

　　老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

　　3.2.銷售策略

　　主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城裡的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益於孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂於為孩子買合適的玩具。與此同時還可以採取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網路營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地瞭解本公司生產的語音智慧玩具。

　　4.公司戰略

　　4.1.總體戰略

　　公司在4—6年內成為玩具市場的領導者，讓兒童感受到語音智慧玩具的樂趣。

　　4.1.1..公司使命

　　‚向社會提供安全、優質的智慧玩具產品，激發兒童的想象力和求知慾‛

　　4.1.2.公司宗旨

　　‚‘玩物勵志’提高孩子們的學習興趣‛

　　4.2.發展戰略

　　4.2.1.初期***1—3年***

　　公司主要研發的產品分為鸚鵡學舌型、自動循跡型和語音控制型三大系列，均屬於擁有一定自動控制功能的智慧型益智玩具;它們都有著各自的市場定位，可以滿足使用者不同的市場需求;建立自己的品牌，積累無形投資;收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研製開發衍生產品。

　　4.2.3.中期***5—7年***

　　進一步完善和健全銷售網路體系;

　　重點研製相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略;

　　市場佔有率達到17%—20%，居於主導地位;

　　鞏固、擴充套件智慧化玩具市場。

　　5. 市場營銷

　　5.1 目標市場

　　全國所有的玩具批發商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。

　　5.2產品

　　5.2.1產品

　　嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。

　　我公司在中後期將會生產有關智慧玩具的系列產品，增強本公司的市場佔有率，拓寬銷售渠道。

　　5.2.2服務

　　公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售後服務。

　　5.2.3 品牌

　　本公司生產的智慧玩具系列產品，初定為‚夢之都 ‛，這樣有利於建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。

　　5.3價格

　　公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、願意買這兩個方面著手，應該儘量降低上產成本從而降低產品的價格。***確定最終價格還需要最終預算***

　　6.0 投資分析

　　6.1. 資金來源於運用

　　公司註冊資金60萬，分別來源於風險投資、燕山大學注資。同時公司還會向國家申請貸款***國家為了鼓勵大學生創業，特設資金扶持，利息低於正常的銀行貸款***、從金融機構借款***利率為5.31%***等籌資100萬用於流動資金，以連線公司的資金鍊、保證公司的正常運營，公司的資產負債比是1:6 。

　　這些資金分別用於固定資產的購買***50萬***，生產過程中直接技術的引入、原材料費和人工操作以及用於生產的費用、管理費用等即可變資產***50萬***。在投產運營的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新裝置的引進，並且這一改動降低了生產成本，進而降低了產品單價。

　　盈虧平衡點分佈

　　6.2.投資回報

　　根據對未來幾年公司經營狀況的預測***見附錄***可以看出，公司在長時間內能保持較高的利潤增長，擬從淨利潤中提取適當比例的資金作為股東報酬。由於第一年公司處於建設階段，因此，公司第一年不分紅，以後每年分紅為淨利潤的25%。

　　7.0機遇與風險

　　7.1 機遇

　　國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環境相對寬鬆; 我國已經加入WTO，這使得進入國外市場更具優勢。

　　7.2外部風險

　　經銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風險

　　銀行借款風險;

　　潛在競爭者的加入;

　　集團市場購買決策過程複雜，產品對推銷技巧要求比較高。

　　7.3內部風險

　　營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;

　　競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

　　7.4解決方案

　　熟悉該行業的法律法規;

　　儘可能快地佔有市場，建立自己的品牌優勢;

　　建立及時有效的資訊反饋渠道，隨時瞭解市場動態;

　　做好售後服務工作。

　　篇3

　　“小時侯”玩具公司市場分析

　　1.玩具市場的現狀規模與發展趨勢的分析

　　2004年，中國全部玩具製造業企業實現累計工業總產值

　　54,791,319千元，全年累計利潤總額達到1,421,485千元，比

　　2003年同期增長了11%。

　　2005年，中國全部玩具製造業企業實現累計工業總產值

　　65,887,811千元，比2004年同期增長19%;全年累計利潤總額達到1,599,343千元，比2004年同期增長了7.26%。

　　2006年1-10月份，中國玩具製造業企業實現累計工業總產值63,255,912千元，比2005年同期增長16.08%;1-10月份累計利潤總額為1,402,834千元。

　　然而問題也相應存在，中國是一個玩具生產大國，但並不是一個玩具生產強國。缺乏規模大的玩具生產商，缺乏玩具開發人才，缺乏品牌效應是最大的問題。儘管中國玩具的出口量很大***全球75%的玩具在中國生產***，但這些玩具基本上是以OEM的形式進入國際市場的。在全國8000家玩具生產企業中，3000家獲得出口許可證，但其出口的七成以上玩具都屬於來料加工或來樣加工，即為國外品牌打工。因此，應提高中國玩具產業的生產工藝，主動佔領世界玩具產業的制高點，提升中國玩具產業的核心競爭力，打造中國玩具的自有品牌是中國玩具業的當務之急。

　　隨著中國經濟的發展，中國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。中國16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前中國兒童消費已佔到家庭總支出的30%左右，全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣***2.4-3.6美元***，遠低於亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。

　　在玩具市場，尤其是國內玩具市場，99%生產兒童玩具，兒童玩具幾乎一統天下，成人玩具幾乎一片空白。而在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計製造，而且有公司專門生產成人玩具。在國內玩具市場，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡並願意購買玩具。成人玩具市場潛力巨大。事實表明，投資玩具行業的前景十分廣闊。

　　2.目標市場的設定

　　生產適合各類人群的玩具，有高低檔次的玩具、大人小孩適合的玩具。我們還針對農村合成市消費的差異，考慮到城鄉收入差異來生產玩具。還隨著人們購買的頻率如季節性四季性，來作出相應的生產。

　　3.本公司處於新開發階段，我們將致力於打造出自己的品牌。 “小時候”玩具有限公司市場競爭分析

　　1.市場情況

　　國內玩具市場到底有多大?不少做父母的都有直觀感受，已為人父的山東臨沂人劉波給記者算了一筆賬：“兒子今年5 歲了，花在玩具上的錢越來

　　越多。兩年前玩具費用支出大約是一個月50 元錢，到現在差不多得150 元錢，幾乎週末出去玩都要買，因為孩子見了喜歡的玩具就嚷著要。”據國家統計部門統計，2009 年，我國嬰童產業創造了9000 多億元的產值。中國嬰童產業研究中心指出，近幾年嬰童市場保持15%左右的增長率，2011 年中國0 歲到12 歲的嬰童市場總規模大約能達到1.15 萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2 萬億元的規模。業內預計，玩具製造業的主營收入將以每年40%的速度增長。另據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35 元。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340 美元，歐洲國家為144 美元，亞洲國家為13 美元。從此不難看出，未來玩具的潛在市場不是在歐洲，而是在中國、印度和巴西等發展中國家，尤其是人口大國中國，玩具市場的潛力不可估量。

　　2.建立公司市場核心競爭力

　　“國內市場雖然很大，但是很難做。”在玩博會上參展的廣東驊威玩具工藝股份有限公司市場部陳梓韓如此表示，當公司的一款新產品出來，市場上的仿造品立馬就跟著出來，公司很多玩具的樣式都被仿造過，這樣公司在玩具科研設計投入的鉅額費用就很容易“打水漂”。無獨有偶，貝樂多工藝品***寧波***有限公司副總經理李紅亮也被同樣的問題所困擾。他略帶無奈地向記者表示，隨便到商場，特別是玩具批發市場上轉轉，就會發現很多玩具的樣式一模一樣，甚至包括玩具的標誌、使用說明等都是如出一轍。但由於維權麻煩，公司除了積極申請專利外，對這些盜版行為一般也只能是“睜一隻眼閉一隻眼”。玩具正品和仿品價格相差懸殊。仿製的玩具價格一般比正品便宜好幾倍，有的甚至差幾十倍，如此懸殊的價格使得正品往往在價格戰上敗下陣來。商家售賣的玩具相對比較便宜，很多都沒有標誌或使用說明，更別提一些玩具需要具備的警示說明及3C 認證標誌。

　　品牌中國網專家委員會委員、嬰童品牌營銷首席顧問杜鳳林指出，我國兒童玩具行業仍處於初級發展階段，“進入門檻低，行業缺乏標準，缺乏規

　　範，模仿抄襲成風，對玩具的開發設計科研投入不足，缺乏質量意識與品牌意識。”他說，我國玩具競爭力不強，很大程度上緣於玩具設計力量的薄弱，而玩具市場的抄襲、模仿行為就是玩具科研設計薄弱的表現之一。這

　　也就不難理解，為何中國擁有8000 多家玩具生產企業，卻稱不上玩具強國。導致國內玩具品牌競爭力不強的原因，除了企業研發水平低之外，消費者對玩具的品牌認知度較低也是一大原因。質量好的玩具研發出來了，推向市場，消費者卻不買賬，也是很多玩具企業頭疼的問題。記者在玩博會現場隨機採訪了一些消費者，讓他們說說熟悉的國內玩具品牌，沒有人能說出兩個以上的玩具品牌。他們表示，國內的玩具製造商太多了，買玩具時一般不看品牌，孩子看著喜歡就買了。

　　此外，中國的玩具消費還很初級，外資企業佔領的就是金字塔尖的高階消費市場的部分份額，90%以上的份額還是國內企業間爭奪的天下。杜鳳林表示，目前國內玩具企業主要佔據三級及以下市場，而一、二級市場以外資品牌為主。

　　3.培育品牌是必由之路

　　7 月20 日，歐盟開始實施號稱史上最嚴格的《歐盟玩具安全新指令》，這對我國玩具出口企業將是一次“大考”。國家從2007 年6 月1 日起，對童車、電玩具、彈射玩具、金屬玩具、娃娃玩具、塑膠玩具6 類兒童玩具實施了強制性產品認證，列入目錄內的產品，經過認證並標註認證標誌後，方可出廠、銷售及進口。近年來，“ 有毒玩具”也在不斷打擊著消費者的信心。今年5 月，一家國際環保機構公佈了一項抽樣調查結果，結果顯示，國內市場上大量存在的塑料玩具含有危害兒童健康的鄰苯二甲酸酯。

　　不斷完善的玩具行業法律法規、消費市場的現實訴求要求我國玩具企業必須走品牌培育之路。杜鳳林預測，品牌競爭是玩具行業發展的趨勢，“企業的發展將越來越重視樹立產品‘高價高質’的形象。”國內企業如何進行玩具

　　品牌的培育?怎樣做才能少走彎路?“研究消費群體，洞察消費趨勢，抓住‘消費者是誰’。”杜鳳林說，80 後、90 後逐漸進入結婚生子階段，這一人群購買能力強，消費理念先進，而且很多家庭都是獨生子女，對於子女的成長更為重視，也更重視玩具的產品質量及安全，這必然會帶動玩具市場的發展。他表示，將來玩具市場的消費格局很可能是“6 個錢包為1 個孩子買單”，即孩子的爸爸媽媽，加上夫妻雙方的父母，都在掏錢為孩子購買玩具。

　　玩具市場的開拓必不可少，但是離開了品牌去擴市場，就相當於失

　　去了企業立足的根基、生存的靈魂，這樣的企業也必將被淘汰進歷

　　史的垃圾桶。面對各種挑戰，我國玩具企業當下急需“ 品牌”來撐腰. 小時候玩具公司產品服務

　　公司將會建立高質量，更人性化的服務體系，分為售前、售中和售

　　後服務。

　　1. 售前服務：採用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客更好的瞭解本公司產品的效能情況，並與全國

　　主要的玩具銷售商建立起聯絡，做好消費者對智慧玩具的各方面

　　效能需要的調查。

　　2. 售中服務：生產出本公司的各個系列產品，並把好質量關，建立完善的銷售網路***電話訂貨，網上訂貨***，急顧客所需，及時送

　　貨上門。

　　3. 售後服務：建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，做好產品的質量、服務的反饋資訊處理，根

　　據客戶需要不斷改進產品，與顧客搞好關係，固定長期業務關係，最大程度滿足客服需要，適時舉辦資訊交流活動，搭建溝通橋樑，並定期舉行回饋顧客大促銷活動。

　　小時候玩具公司市場營銷

　　1 營銷計劃概括：本公司將計劃於2013年在成都區域推出以毛絨、羊絨、塑料及木材面料的各類玩具，以實體店銷售與網上銷售的方式的相互結合，通過生產商、分銷商和運輸商一體化佔領市場。預估推出新產品會搶佔市場，將佔有的市場份額提升到40%。上市後公司的目標將放更長遠，有望成為成都片區玩具市場的巨頭。 2 銷售政策制定：

　　價格政策分為廠批零、一腳踢式價格、控制式價格、明釦，暗釦、小跨度階梯式返利、大跨度階梯式返利、固定比例式返利、貨抵式返利、等值實物式返利、現金返利、等值計賬返利等多種花樣，銷售經理可根據不同的市場狀況，針對性的採用不同的價格政策，做到長袖善舞，將市場掌握在手中。

　　通路策略為通路銷售政策分為通路結構、通路考核、通路促銷等幾個方面。常見的通路結構一般模式：獨家經銷制及多家經銷制。通路促銷一般分為通路滲透促銷、終端推薦促銷與通路庫存調整促銷幾大方面。

　　3 銷售渠道：實體店銷售、網上直銷、特許經營、連鎖經營、生產企業自營銷售組織

　　銷售方式：直接跑市場登門銷售、電話營銷方式、網路宣傳推廣的網路銷售

　　行銷環節：整體推廣——產品展示——價格——銷售售後服務：產品銷售給消費者之後，為消費者提供的一系列服務，包括產品介紹、送貨、安裝、除錯、維修、技術培訓、上門服務。本著負責、顧客至上原則做好售後服務。

　　4 主要業務狀況：代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者

　　銷售量：1000件以上大訂單，回款期限一週之內;付款方式：貨到付款\網上銀行;貨運方式主要靠公路運輸，可享受2%的優惠折扣。

　　5 銷售隊伍及銷售福利分配政策：

　　7 產品價格方案： ***1*** 定價依據：根據市場需求和人們生活水平的購買力考

　　慮制定產品價格。

　　***2*** 價格結構：基本價格——市場調節價格——折扣價格

　　***3*** 影響價格變化因素：季節價差-商品在同一市場因季

　　節不同會產生價格變化;商品質量價差-商品***勞務***

　　的質量差別會造成價格差別;同商品比價差-每種商

　　品規格、型號、等級、花色、式樣不同，又有不同的

　　價格，它們還因在生產過程和流通過程所處的階段不

　　同、地區不同、季節不同而不同。

　　8 銷售目標：3～5年銷售額有望達到1000萬，佔有率從原來23%增至40%，能在玩具行業中做到銷售巨頭。

　　“小時候”玩具公司財務分析

　　1. 營業前費用

　　***1*** 首先是購買產品費用，在公司總資產為60萬的情況下，公司

　　將會用20萬購買玩具產品

　　***2*** 然後是公司器材等，將會使用10萬元來購買相關辦公裝置費

　　用等

　　***3*** 其次是廣告費用，廣告將會投資15萬，首先將會用10萬元在各電視上播放我公司設計的廣告，其餘的5萬元會投資在報紙，傳單，飾品等上，比如在報紙一角登公司廣告，週末僱人發傳單，在扇子、小鏡子上列印公司廣告僱人發放等

　　***4*** 其餘15萬視具體情況來有計劃使用

　　2. 營業期間相關費用

　　***1*** 在營業初期，公司主要以穩定為主，擴大市場，打響知名度，

　　所以並不打算盈利。人員等的相關費用的發放則使用營業前的資產或者營業期間所獲得的小利潤

　　***2*** 營業第一年，在公司穩定之後就開始穩步營業，產品銷售採用

　　固定標價模式，拒絕講價等，當節假日期可以採取打折。批發總體利潤設10點，新品稍高15點，獨家產品可具體看終端零售價設定點數，最好不要超過25個點，太高會導致日後競爭對手有空可趁。零售名牌玩具利潤設50點，一般玩具80點，競爭激烈的常用玩具30點。經過預算產品的利潤取得平均數，一個玩具原材料20元，賣32元，一個玩具的利潤為12元，平均一年賣出10萬個玩具

　　***3*** 營業第二年，公司已經走入市場，產品也越來越多，在原材料，

　　利潤不變的條件下一年賣出14萬個玩具

　　***4*** 營業第三年，公司預備賣出玩具15萬，再逐步走向市場，以

　　求穩步發展

　　公司的資產負債情況，在公司初期，尋求薄利多銷，尋求穩步發展，一旦公司出現財務問題，在無外力支援情況下，公司將在銀行貸款100萬，並且將在五年內還清

　　“小時侯”玩具公司風險分析:

　　1. 消費意識風險。開店之前要進行全面的市場調查。

　　投資幽默玩具店要做到把自己看成是在替顧客採購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位啦解顧客的真正需要。市場調查是開店的“第一步”。

　　2. 投資者要控制好幽默玩具的使用專業知識等。投資者在開店之前要經過全面系統的專業知識和營銷知識強化培訓和長期的經營指導，投資者無論有無經商經驗和專業知識，一經開店便能駕輕就熟。

　　3. 營銷風險。營銷建議店面最好開在繁華鬧市或學校附近等年輕人集中的地區。除了要留意地域性和開店條件，還應該考慮該地區的經濟水準，文化素質等。在銷售時，最好給顧客們現場演示這些產品的奇妙、搞笑之處，併為大家講解每種產品的實用價值和使用辦法。

　　4. 服務風險。現在街上玩具店眾多，若要顧客走進你的玩具店，就要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。例如當眾給顧客們演示這些產品的奇妙、搞笑之處，併為大家講解每種產品的實用價值和使用辦法。這種“現炒現賣”的推銷形式能很快拉動了銷售量。

　　5.資源風險。資源風險包括玩具的原材料和供應商兩種資源，要提供良好的供貨資源，就要保證公司能夠擁有不斷的原材料資源和供應商的穩定供應，只有保證了產品的資源，公司才能夠得到良好的運轉。