玩具創業計劃書

　　我國在改革開放的30多年以來,經濟發展取得了重大的成就,其主要推動力便是活躍的創業活動,而我國大學生無疑成為創業的主要群體之一。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、專案介紹

　　專案名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　專案投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　專案概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社群為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　一市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　二目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　三競爭對手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預算

　　一樣板店的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　1辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

　　2店鋪50平方米租金及押金： 9000元

　　按租金3000元/月，兩押一租

　　3裝修： 10000元

　　4工資1個月： 6 800元

　　5購買產品及維修保養費用： 30 000元

　　6諮詢顧問及資料費： 3 000元

　　7公司其他開支： 10000元

　　水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等

　　總計：70 000元左右

　　二組建連鎖加盟店的費用預算

　　組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

　　1策劃費：

　　2店主培訓費：

　　3管理費：

　　總共：

　　總成本預算啟動資金：

　　四、盈利狀況1

　　一樣板店業務收入來源

　　1銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　2賠償金收入因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由於關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償

　　3銷售玩具

　　五、盈利狀況

　　2.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

　　這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

　　六、市場風險預測

　　一競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個專案被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　二玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

　　1進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係;

　　2向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

　　3明確與被租方的責任關係。

　　三對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。

　　七、行業相關法律法規

　　1根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　2根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　3根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

　　4依法納稅，合法經營。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　1樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作;

　　2店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

　　3玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;

　　4市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　5老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

　　九、自身優勢

　　1本人的工作經驗

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

　　2本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關係。

　　3本人教育背景

　　本人大專畢業，專修市場營銷，工作後不斷進修，對企業管理和市場分析

　　有一定的特長。

　　4本人的資金支援

　　自主創業願望已久，啟動資金已完全到位。

　　十、環境及地理優勢

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，資訊靈通。

　　十一、市場營銷策略

　　一市場營銷的基本策略

　　以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　1選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社群入住率達80%，已人住8 000餘戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

　　2樣板店佈局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

　　3店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類童車、童床、學步車類

　　②兒童玩具類大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等

　　③銷售類

　　4展示廳內標識物的放置：收銀臺後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

　　5嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。

　　6銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元/張。

　　7加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

　　8媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　二連鎖加盟店的組建

　　以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　十二、專案可行性分析

　　一社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進"玩具出租"行業的發展。

　　二專案規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　三行業發展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

　　篇2

　　第一章 前 言

　　中國是全球玩具第一大生產國。我國玩具行業是從上世紀80年代後發展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發和創新的能力不強，能夠以自創品牌出口的還為數不多，要從依附式發展轉向自主式發展還需要一定的過程。玩具智慧化成為玩具行業的發展新趨勢。高科技智慧化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發了孩子的求知慾。玩具企業將計算機、電子、通訊等領域內的先進技術“嫁接”到玩具產品中，突破了傳統玩具的侷限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智慧化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知於樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養孩子良好的習慣，並在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教於樂的目的。而且玩具已經不在僅是兒童的專利。據中國玩具協會統計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閒益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現增長趨勢。

　　第二章 公司概述

　　1.公司名稱：童話DIY兒童益智玩具出租公司

　　2.公司性質：民營企業

　　3.公司宗旨：誠信為本，科技領先，質量第一，顧客至上

　　4.公司目標：打造代表在校大學生創業成果的優秀形象

　　5.創業理念：打造一個可持續發展的玩具之家，一盈利為目的，服務至上，以一家公司為模版，進一步發展連鎖企業，打造全國知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔較低的風險，用最好的產品和服務去擴大自己的品牌效應，逐步發展自己的玩具王國。

　　6.公司服務：建立完善的服務體系，為顧客提供良好的玩具“租玩”服務。

　　第三章 市場分析

　　1.市場描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但是由於各種原因父母並不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業的萌芽和發展。

　　2.目標群體：玩具出租主要的目標群體是0~12歲的兒童。由於出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭的孩子。

　　3.建設進步：

　　1開辦初期，市場上競爭者較少，可以採取相對高價高促銷的策略，以保證儘快收回成本獲得利潤。進入成熟期後，隨著一些效仿者的加入，競爭的激烈，再降低成本，吸引顧客。

　　2做好促銷宣傳。可以採取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動力;針對父母，製作的傳單要側重玩具的經濟實惠，玩具要定期消毒，衛生有保證，還可以採取贈送入場券，開業前5天採取折價服務等方法開啟市場。

　　3經營者可提供一種“租玩”服務，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來，按天數交適量的租費即可。

　　4.競爭市場：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規模發展都不大，這是一個新興行業，我們應該有一種先入為主的優勢，特別是對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　第四章 公司經營

　　1.公司業務：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店

　　2.營銷策略：

　　1銷售物品：店內貨物定位為三類擺放：①一嬰幼兒類童車。童床、學步車類②兒童玩具類遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類③銷售類

　　2顧客消費選擇：消費卡依次分為年卡、季卡、月卡會員制，也可以一次性消費，上繳對應的租金。

　　3顧客優惠原則：採取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦裡積分，達到一定的分數就可以獲得禮品。

　　4握住顧客的心即讓他放心，在一個租賃的玩具店裡不只是交易那麼簡單，健康育兒的知識資料、講座、交流都會給顧客心靈上的舒適

　　3.經營障礙市場風險預測：

　　1競爭者的出現，是本店主要的市場風險，當一個專案被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者。

　　2玩具對兒童的傷害是本行業的最大風險

　　第五章 經營管理

　　1.玩具更新換代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應小顧客追求新奇的心理。

　　2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業之前，應當結合其壽命進行詳細的成本核算，定出底線，保證獲利。

　　3.地點最好設在幼兒園、小學附近，方便孩子們玩耍。

　　4.健康衛生是關鍵，嚴格執行“出租物品專業消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。

　　篇3

　　店名：星空

　　產品服務介紹：

　　我們面向的是社會上3到11歲的小孩。我們不單單只是賣產品，我們是根據客戶的需求為他們量身定製。首先，採取會員家庭制度，每組家庭在我們店辦了至尊會員之後，

　　我們將在每年家庭中小孩生日那天送一張價值兩百元的當地著名遊樂園抵用券注：該遊樂園為贊助商，與我店長期合作。而且我們會為該會員家庭寶寶記錄電子成長檔案，根據其成長期每年免費設計一樣所需產品比如玩具，凳子，床具等。特色服務：我們店還專門設定一個沙盤成長心理之家活動室，即聘請一名專業心理諮詢師，每天提供五個名額，會員家庭可以玩沙盤遊戲，在此過程中心理諮詢師分析孩子成長狀況以及與父母存在的各種問題。 主要產品：根據不同年齡階段的小孩設定不同的主題風格產品。玩具，傢俱比如 床、凳子、書桌，兒童安全座椅，泳具，書包等等一系列主打產品。也可以根據小孩特別要求設計別具一格的產品。

　　例子一兒童玩具：

　　玩具是兒童的親密夥伴，玩具質量不合格，則會危及兒童的健康和安全。近日，央視曝光山東一玩具廠生產的玩具增塑劑中鄰苯二甲酸酯含量竟然超標368倍。據瞭解，玩具中塑化劑鄰苯二甲酸酯超標，可能導致兒童性早熟、損害肝腎，甚至致癌。所以，我們的產品絕對要做到 一流化。“適齡”的才是最佳玩具，我們還會根據孩子的年齡設定不同的專櫃玩具，讓媽媽們選得放心，讓孩子們玩得開心。

　　例子二兒童傢俱：

　　在20世紀末，隨著生活水平的提高和對孩子健康、安全問題的關注，我國開始出現專門生產和銷售兒童傢俱的企業，兒童傢俱市場正式形成。近年來環保問題的嚴峻與國家政策的頻繁出臺更加促進了我國兒童傢俱市場的發展。除了早期的七彩人生、多喜愛、鬆堡王國、夢幻年華、純真歲月等知名的兒童傢俱品牌，傳統民用傢俱企業也開始進入兒童傢俱領域。兒童傢俱的主要需求特點是環保安全和滿足孩子的性格需求，所以現在的兒童傢俱市場是以環保為賣點的原木設計和以迎合兒童心理為主打的卡通設計為主。現在絕大多數的家長是自己為孩子選傢俱，比如板凳，床，書桌等等，而我們的創新就是讓孩子自己“設計’”傢俱.我們的設計師會根據孩子豐富的想象力設計出專屬於他們的傢俱，所以在購買中，是孩子自己在“買”而不是由父母代替，提高了孩子的創造力。 基本行業分析市場預測：

　　隨著社會的發展，時代的進步，人們對物質的追求越來越高，“小天使群’消費群體已

　　經成為社會和家庭關注的重點，商家關注的亮點。我們認為兒童產品這方面是潛力股。其中童裝,玩具,

　　食品又佔據著較高的比例。據統計，兒童服裝的利潤率基本能達到40%，而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異，大致為10-40%，奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10%乃至5%左右。在社會市場十大暴利行業中,兒童用品行業已經成功晉升為其中重要的一員。 人員及組織結構如下：

　　根據團隊各成員所學專業及擅長，性格分析等劃分五個部門分別掌管。 銷售部…….負責：1市場調研，資訊收集和分析。2市場的網路開拓。3尋找、聯絡目標客戶.4實地考察市場情況，拜訪相應的品牌公司。5確定合作方式和條件。6展開談判，簽訂合同

　　市場部…….負責： 1廣告和傳媒.。2宣傳策劃，推廣方案的制定。3VI設計、

　　物流及客戶服務部……負責：1合同執行管理。2用款計劃。3採購4客戶接待、客戶投訴，補貨和調貨管理。5銷售資料分析。6資訊系統的建立和運用

　　財務部……負責：1融資，投資和資產管理。2

　　財務預算，現金，存貨，回收賬款管理，費用支出。3製作資產負責表、損益表和資金變動表。4員工費用報銷。5發放工資 風險：宣傳推廣方面不到位引起銷量少，客源少。成本略大。