傢俱公司創業計劃書

　　創業活動是人類商品生產活動中的最高層次的複雜勞動形態,無論是在發達國家還是發展中國家,創業活動與經濟增長、勞動就業等都表現出了愈來愈緊密的聯絡。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、摘要

　　對於每一個家庭而言，無論是在以前還是現在，傢俱是必不可少的。隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足。據統計：全球創意時尚潮流用品的年消費高達2000億~3000億元。其中通過對深圳、廣州、上海、鄭州等城市的280名白領進行的前期市場調查，其結果顯示，81%的人購買家居產品最先考慮的是其人性化設計，9***%的受訪者願意接受比普通同類家居產品更高的價格。時尚潮流飾品市場指導性資料均顯示：隨著消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的要求，將會有更多的人預備將拆修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。時尚、漂亮、個性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內時尚創意用品市場的需求空間正在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。在21世紀全球生活品質化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據專業市場調查資料顯示，最具消費潛力的中產階層及準中產階層直逼2.8億，且家居用品具有重複消費和不斷升級消費之特點，國人每年消費近5000億，如此驚人的資料，意味著傢俱用品巨大的市場前景。

　　在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居公司應運而生。我們公司獨家首創家居產別居一格”新概念家居，定位為中國時尚、創意家居用品。我們公司的產品將迎合廣大消費者追求生活上的享受，追求時尚，以及適應時代的要求，主要生產綠色、環保又時尚的產品。

　　二、公司概述

　　***一***宗旨目標

　　公司目標：公司注重短期目標與長期戰略相結合。短期目標是開拓市場，設計出受市場歡迎的各類產品，打響公司品牌。長期目標則是逐步拓寬產品領域，並以加盟及自營等多種方式進行銷售渠道的擴建，將目標定向全國市場，進一步擴大市場。

　　公司宗旨：全而優，精於品，美於飾，誠由心，“別居一格”為您打造別具一格的家。

　　主要經營範圍：我們公司主要經營木製傢俱***含軟體傢俱***生產、銷售***含延伸產品***;工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售等

　　公司發展經營模式：我們公司前期會選擇自主經營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以後，會擴大生產規模，採取加盟和自主經營結合的模式。

　　公司經營理念：把產品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務，讓顧客滿意，為顧客打造別具一格的家。

　　傢俱飾品店創業計劃書範本

　　隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足!

　　家居種類很多，為什麼我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢?因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單生活當中去。

　　我們開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、貨源地和產品樣式的選擇;

　　三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。

　　2、根據地圖，標出你看好的地點。

　　3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

　　4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

　　5、瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。

　　6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然後做生意選址裡還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裡尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天

　　時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裡和支援開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!

　　其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定!反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以後發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式打下了基礎。目前

　　在我心中的兩個進貨地點：一、阿里巴巴論壇裡組織的家居採購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意願採購並供貨：大家意願主要通過加盟店專用群每週一碰頭會及團購論壇***還在盟員店內部試用階段***反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友釋出價格及起定量資訊，盟友跟貼表態。最後由釋出盟友或聯盟統一組織採購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金佔壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什麼選擇它呢?因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

　　最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裡的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閒區***顧客休息與我們交流的地方***，總之能讓顧客在店鋪

　　呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，

　　鍾類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的型別產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出一百張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯絡，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。

　　實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標籤和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一

　　方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。

　　這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

　　針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

　　***一***每月費用支出表

　　支出專案支出金

　　額備註

　　網站製作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤

　　店面租金￥1500、00店面為30平方米左右

　　員工工資￥500、00店員1名***家裡親戚***

　　稅收及水電費￥1000、00稅收採用定額稅

　　裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

　　合計總支出為￥4750、00元

　　1、銷售利潤

　　以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子裡但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800 =52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

　　2、店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為4750元÷50%***毛利率***=9500元***每月只銷9500元即達盈虧平衡*** 每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

　　***二***投資風險分析

　　首期投入4、5萬元***包括以下***：

　　裝修費用1、5萬元

　　首期進貨費用2萬元

　　房租水電費用6000元

　　宣傳費用為4000元

　　3、投資回收

　　每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。

　　計算標準：[15000***裝潢費用***+6000***網站製作及宣傳費***+18000***一年房租***+12000***一年稅收及水電費***+6000***一年員工工資***+3000***雜費用***]÷50%***毛利率***÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

　　篇2

　　一、實施可行性概述

　　二、企業概況

　　三、產品與服務

　　四、市場與顧客群分析

　　五、競爭

　　六、定價與銷售策略

　　七、成本計劃

　　八、現金流量計劃

　　九、投資回收

　　十、組織與員工

　　十一、經濟分析***資金來源及用途、裝置清單、銷售預測、盈虧平衡分析*** 十二、其他***個人簡歷、個人及家庭生活費預算***

　　十三、環保、技術要求

　　十四、可能存在的問題與防範措施

　　十五、申辦程式及日程安排

　　一、關於創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　***1***具有良好的職業經歷和職業業績***長期從事技術、業務和企業管理工作***。

　　***2***具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等***決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績***，這批物件將作為發起人而加入新辦企業。

　　***3***發起人***團隊***具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　***4***新辦企業***以下簡稱"企業"***有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　***5***企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支援和幫助***可視作輕工國有企業部分轉制的性質***，其內容大致為：作業場地和部分裝置以及成熟銷售店鋪等方面。

　　***6***企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　***7***一個以核心專長為基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工***含製品***由企業的購買行為支援。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支援。

　　***8***企業的發起人***群***對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同***發起人群的基本情況略***。

　　***9***企業執行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業執行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營範圍

　　公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入***註冊資本金***為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經營範圍為：木製傢俱***含軟體傢俱***生產、銷售***含延伸產品***;工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售;諮詢服務;家居式空間相關用品的製造的原材料銷售***含進口原材料***。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈***成熟且有良好銷售業績，上海市區境內***。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧***頭腦與軀幹***，操作2∶8***1∶4***的加工。做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標***指最終檢驗入庫檢查狀況***

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在執行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

　　其中諮詢服務為：中小型木製企業***物件***的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客***如飯店、賓館、公司等***和銷售需求的經銷商***含海外顧客***。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客***個人或企業***。

　　在企業初期***開業至18個月間*** 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別佔企業銷售總額的：80% ***864萬元***;15%***162萬元***;5%***54萬元***。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求： --以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

　　新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業執行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類***單體顧客群分析***

　　目標市場容量***25億-30億元之間***

　　僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況***五件套臥房傢俱是;6000-7000元/套***：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱***床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃***為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產傢俱的為7%***含紅木傢俱***;購買高檔進口傢俱的為4%。

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5%左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：

　　a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情況如下表：

　　競爭對手款式價格服務品種木料

　　外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

　　上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

　　時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　銷售額 273 156 117 234 =780萬元

　　百分比 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定價和銷售渠道

　　定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　***1***價格適宜。

　　***2***專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時問增多，構成慕名***品牌***、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　***3***做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢俱選購原則。

　　***4***宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品***冊***。

　　***5***不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

　　***6***銷售區域內闢設"上海牌"傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

　　七、成本計劃

　　企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下***第一、

　　二年，銷售價100%***：

　　類別 1 2 3

　　內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客

　　成本計劃***目標成本***% 88% 85% 20%

　　毛利率% 12% 15% 80%

　　成本計劃：料、工、費***財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

　　費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用***。

　　例：單體顧客產品***成套臥房***的成本構成表：

　　***1***主要原輔材料和成型加工件：約佔 55%

　　***2***精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%

　　***3***宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5%

　　***4***管理費用***財務費用、租賃費用等***： 10%

　　***5***毛利率： 12%

　　八、現金流量計劃

　　年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

　　780萬元×80%=624萬元;

　　624萬元÷12=52萬元***用第一類產品銷售***

　　資金週轉天數：80-90天/次

　　流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元銷售額***第一類*** 期初投入期末投入期中回收期末回收

　　52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

　　156萬元/3個月

　　具體現金流量由專業人員設計。

　　九、投資回收

　　1、投資回收期***初期投入額為100萬元***

　　新企業的設計投資回收期為***不低於***20個月。

　　2、投入資本的初期分配

　　固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入

　　20% 80%

　　20萬元 80萬元 40萬元

　　100萬元其中40萬元為流動資金貸款

　　初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

　　十、組織和員工

　　1、組織

　　鑑於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

　　2、員工

　　企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 ***65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人*** 。

　　執行層

　　決策層

　　員工中的60%以上為國有企業協保和富餘的相關人員***以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定***，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇***善待員工就是善待投資者自己***。

　　十一、申辦程式及日程安排

　　1、步驟

　　發起人確定投入款確定性質確定起草章程

　　姿本金到位登記式發起註冊

　　2、日程表***籌備***

　　企業的籌備期為90天。

　　鑑於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。

　　篇3

　　第一章.企業概況 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

　　1.1 公司業務和目標計劃„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

　　第二章.紙質傢俱產品、服務分析„„„„„„„„„„„„„„1

　　2.1紙質傢俱的優點„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

　　2.2紙質傢俱的主要特點及結構特徵„„„„„„„„„„„„„„„„2

　　2.3競爭優勢所在„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

　　第三章.市場評估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

　　3.1國內目前紙質傢俱的大環境„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

　　3.2目標客戶群描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

　　3.3消費者對傢俱環保效能的態度„„„„„„„„„„„„„„„„„5

　　3.4市場容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

　　第四章.競爭分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

　　4.1同行業的優劣勢與本企業之對比„„„„„„„„„„„„„„„„6

　　4.2競爭優勢和戰勝對手的方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

　　4.3戰勝對手的方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

　　4.4 SWOT分析表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

　　第五章.營銷分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

　　5.1針對細分市場的營銷計劃„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

　　5.2消費者市場和購買行為„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

　　第六章. 管理層分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

　　6.1公司具體結構„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

　　6.2個人情況簡介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

　　第七章.管理層分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

　　7.1運作前提及概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

　　7.2運作初期可能面臨的問題及解決辦法„„„„„„„„„„„„„„13

　　7.3生產流程圖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

　　第八章.財務預測„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

　　8.1銷售與成本計劃 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

　　8.2財務評價指標彙總表***第一年*** „„„„„„„„„„„„„„„„17

　　8.3固定資產估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

　　8.4流動資產估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

　　8.5工具及裝置表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

　　九.主要風險及其對策„„„„„„„„„„„„„„„„„„20

　　十.附表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

　　一.企業概況

　　公司名稱：紙點江山紙質傢俱研發中心;

　　公司成立時間：2012年2月

　　主要經營型別：以瓦楞紙為主的紙質傢俱及家居用品的設計與開發以瓦楞紙為主的紙質傢俱及家居用品的生產;可生產傢俱包括：

　　1、座椅凳子 2、茶几桌案 3 、書架儲物櫃4、小型衣櫃 *生產製造 *批發

　　企業發展目標與計劃

　　近期目標:

　　一年之內還清公司貸款,實現自負盈虧.積極開拓省內市場,穩固客戶群體。

　　建立品牌形象強化品牌意識.

　　中期目標

　　使生產規模化,產量提高一倍.研發紙質傢俱的回收利用。發展企業文化,積極吸納先進人才,及時更新觀念,改善企業管理制度.積極開拓國內市場.

　　長遠目標

　　使紙質傢俱真正深入人心,提高品牌知名度.合理利用品牌效應,開拓與紙質傢俱相關的其他產業,形成產業鏈,注重穩固生產秩序。

　　利用品牌形象回饋社會，設立慈善基金。

　　二.產品、服務分析

　　紙質傢俱的優點：

　　質量輕，容易自由拼接

　　色彩多變滿足個性。

　　工藝繁複，壽命保證。

　　材質特殊，綠色環保，可回收利用。

　　價格低廉，經濟實惠，實用性強。

　　紙質傢俱的主要特點及結構特徵：

　　紙質傢俱的主要材料是各種規格的紙板.當選擇適合的紙板經印刷、著色等表面處理後就成了紙質傢俱的基材。儘管紙板的強度、耐潮性、耐用度離木質材料相差甚遠。但紙質傢俱的材料成本和環保優勢具有很大優勢。紙板是紙傢俱的主料，紙板沒有氣味和揮發物質的特質，紙傢俱粘合用的膠料是環保型澱粉膠，不會產生木傢俱中常出現的有機揮發物、甲醛、重金屬之類的有毒有害物質，這是紙質傢俱的主要特點。

　　紙傢俱的材料成本相對較低，生產加工也比較簡單，紙傢俱的結構是由各種規格的紙板、配以加強筋，內襯結構，使得紙傢俱具有足夠的強度和硬度，達到使用要求。紙傢俱的加工工藝也比木傢俱加工工序少了許多。儘管紙傢俱的強度、硬度達不到木製傢俱的程度，但經過特殊加工可將使用週期提高的2~5年左右，這也與具體使用情況有關。

　　技術結構：

　　1*** 紙傢俱的主要外表面都進行了特殊處理，表面的紙板都經過了較高等級

　　的防潮防溼處理，這些表面有了水漬汙漬後可以即時用溼布擦去，方便使用者清潔維護，也提高了使用壽命。

　　2*** 紙傢俱充分利用紙製品之長，在結構上多用以類似紙箱的抽屜為主，輔

　　以紙質結構的擱板。儘量避免門板的結構形式。

　　3*** 紙傢俱實行剪裁——膠合——裝箱的生產流程，可實現流水線生產。且

　　紙板重量只有木材的三分之一，運輸、拼裝非常方便。實現拆裝式結構。直接打包拆分後的產品發給消費者，附上產品說明書讓消費者自己組裝，同時賣場商店可在櫃檯展出拼裝好的模型，給消費者以直觀感受。

　　競爭優勢所在：

　　1、專案市場前景好成本低適合小額經營投資

　　2、依託農林學院國家級教學團隊的技術支援及江蘇省傢俱實驗基地的平臺

　　3、團隊年輕創新能力強

　　4、經過市場調研，同行業經營銷售並不樂觀，從另一種角度分析，及減小了我公司的同行業競爭壓力，適合開拓市場。

　　三.市場評估：2008年科隆傢俱展上可再生環保材料成為風向潮流：年底金融危機背景下，節能環保主題更受到關注：2009年米蘭國際傢俱展全面提倡綠色生態理念，展出的很多作品都是瓦楞紙為主要原材料的傢俱設計，這說明環保再次被引起全面關注，全球都在討論一種可持續設計，在傢俱方面體現就是以紙作為材料運用到傢俱設計中。

　　紙質傢俱是目前具有全球最新銳環保理念的傢俱設計，紙具有的天然質感與柔韌強韌並存的屬性及迴圈再生的環保特性，吸引著設計師與設計機構將其運用於傢俱與家居日用品中。

　　國內目前紙質傢俱的大環境：

　　全球木材資源匱乏和金融危機的影響，傢俱市場上原材料實木傢俱價格一路飆升，一直被視為經濟適用的板式傢俱的價格也在不斷上調，這都給紙質傢俱提供了市場機會。

　　雖然國家巨集觀調控，但我國房價仍高居不下，江蘇省內的南通市住房均價已高達6500每平米、無錫房價更高達7650每平米。人們在支付了首付之後，想竟可能的節省額外開支。另一方面，“蟻族”“蝸居”等詞彙已不再新鮮，大量的年輕勞動力湧入城市的就業崗位上，沒有經濟基礎的他們住房難已經是現實問題，節省額外開支更加有必要。以上種種，都為材料相對廉價的紙質傢俱提供了廣闊的市場機遇和市場空間。如圖傢俱行業雖然受金融危機衝擊及原材料等各種因素影響，但總體傢俱行業產值仍呈上升趨勢。

　　傢俱行業雖然受金融危機衝擊及原材料等各種因素影響，但總體傢俱行業產值仍成上升趨勢，如表：

　　目標市場及客戶敘述：

　　我們的產品定位於20~35歲的年輕新生人群以及兒童群體。隨著物價上

　　漲，經濟壓力的加大，如應屆大學畢業生為例的年輕一代，處於事業的萌芽期，經濟基礎較為薄弱。傢俱作為生活中的必須品，紙質傢俱完全可以作為年輕一代事業期傢俱的過度產品。低廉的價格必將吸引大批年輕的目標客戶。而且年輕一帶更注重環保，低碳生活，無漆料的紙質傢俱更加符合年輕一代的需求了;

　　兒童正處在一個快速增長，需要環境的保護，同時所用的傢俱更新換代快，紙質傢俱價格較低，更換方便。因為質輕，即使撞在上面也不會對兒童造成傷害，無甲醛等的有害物質，可以從兒童的生長環境上保護兒童，一舉兩得。

　　另一方面，紙質傢俱可為小規模經營的休閒娛樂場所提供公共傢俱的貨

　　源，如咖啡廳，奶茶店，西式快餐店等。首先，此類場所的目標客戶人群主要集中在15~30歲之間的年輕人，此客戶群易於接受紙質傢俱。且紙質傢俱價格低廉，降低小規模的商鋪風險。

　　*消費者對傢俱環保效能的態度：

　　傢俱環保效能日益受到關注，油漆是判斷傢俱環保效能的條件，而紙傢俱無油漆的特質將成為其一大賣點。

　　另根據《中國傢俱行業市場調研》所述，消費者對傢俱使用的不滿意程度上主要集中在油漆上。

　　根據行業市場調研，消費者對品牌的意識薄弱，傢俱品牌推廣工作大有可為。據調研，廣州、上海、北京、成都四座大城市的消費者中，使用的傢俱有20%是無牌或雜牌的傢俱，這顯示還有相當部分的消費者並沒有形成傢俱品牌消費的習慣。

　　市場容量：

　　我們產品的市場主要在城市一代，按照中國的人口總數，和城鎮人口 51.27%的比例，市場容量龐大。2011年勞動人口占總人口74.4%.人口上來看,產品擁有廣闊的市場。據調查顯示，軟體傢俱及金屬傢俱產量都成下降

　　趨勢，市場急需實用且價格低廉的新材料。如表：

　　市場容量的變化趨勢：2011年人口普查結果顯示中國0~14歲人口占總人口的16.6%,20~45歲的人口約佔33.2%。及目標潛在客戶群約佔總人口的49.8%.基本客戶群不變***根據市場的擴充套件,紙質傢俱品牌深入人心,因為紙質傢俱可回收利用15~17次,可實行以舊換新,則提高了品牌知名度與市場佔有率,生產成本也隨之下降,所以市場容量可視為基本不變***.

　　四.競爭分析：

　　同行業競爭對手的主要優勢：

　　開拓市場早,有固定的客戶群.對國內市場有一定的瞭解. 有固定的銷售終端和具實力的銷售人員,產品銷售渠道廣而多. 生產研發經驗豐富,原材料獲取渠道多樣,加工工藝相對成熟. 生產力旺盛，量多質優, 品牌化趨勢

　　同行業競爭對手的主要劣勢：

　　1、未能抓住低價優勢,發揮紙質傢俱的優勢,找準市場定位.

　　2、沒能真正迎合市場,針對目標客戶的需求生產.

　　3、沒能真正普及和推廣紙質傢俱,提高消費者對紙質傢俱的認知程度.

　　*本企業相對於競爭對手的主要優勢：

　　*本企業相對於競爭對手的劣勢：

　　1、生產規模小

　　2、客戶群薄弱

　　3、生產經驗不足,市場開拓晚,市場佔有率低

　　競爭優勢：

　　外部競爭優勢：

　　1.近年世界範圍的環保意識增強，紙質傢俱低耗能可回收利用的特性符合全球環保的時尚潮流.

　　2.當下一方面城市化程序加快務工人員大量湧入城市一方面房價高居不下，紙傢俱的低價易拆裝佔小空間迎合社會現狀.

　　3.紙質傢俱在國外早已興起，國內技術趨於成熟.

　　4.國家、我省和學院大力推進和扶持大學生創業工作.

　　內部競爭優勢:

　　1.專案市場前景好, 成本低適合小額經營投資 .

　　2.依託農林學院國家級教學團隊的技術支援及江蘇省傢俱實驗基地的平臺.

　　3.團隊年輕 ,創新能力強. 生產成本低廉以人性化的設計為主要賣點針對市場注重市場調研,生產適銷對路的高質量產品政策支援大學生自主創業.

　　戰勝對手的方法:

　　1.針對市場.深入調研,生產適銷對路的高質量產品.

　　2. 不盲目生產,不直接面向消費者,減少營銷投入,實行接單生產,按接收訂單的多少及具體要求經行生產.

　　3. 以出色獨到的設計,贏得客戶.打造自主品牌.

　　4. 塑造良好的企業形象，培育誠懇實幹的企業精神，一流的產品質量立足傢俱行業.

　　創業SWOT分析

　　五.營銷分析

　　1、營銷環境

　　***1***巨集觀環境的需要和趨勢：節能環保理念深入人心，多次無害回收利用是全社會倡導的

　　***2***主要巨集觀環境因素：新生代對於器物的使用已經開始偏向多元化，隨著經濟水平的提高，人們的購買力會逐漸增加;保護環境，使用綠色無汙染的材料製作傢俱已成為一個新的話題，對於紙質傢俱的開發方面的技術足夠的成熟，受到國家的大力支援。

　　2、消費者市場和購買行為 ***1***消費者購買行為模式：價格型購買行為、理智型購買行為、衝動型購買行為、想象型購買行為、習慣型購買行為、隨意購買行為。

　　***2*** 影響消費者購買行為的主要因素 1.消費者自身因素：消費者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括：一是消費者的經濟狀況，即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等。

　　消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費範圍，並決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經濟狀況較好，就可能產生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高階的消費。相反，消費者經濟狀況較差，通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求。二是消費者的職業和地位。不同職業的消費者，對於商品的需求與愛好往往不盡一致。一個從事教師職業的消費者，一般會較多地購買書報雜誌等文化商品;而對於時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高階的商品。三是消費者的年齡與性別。消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命週期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等;而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。菸酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。四是消費者的性格與自我觀念。性格是指一個人特有的心理素質，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。

　　2.社會因素：人是生活在社會之中的，因而消費者的購買行為將受到諸多社會因素的影響。首先，社會文化因素對消費者購買行為的影響。文化通常是指人類在長期生活實踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為準則和生活習俗。若不研究、不瞭解消費者所處的文化背景，往往會導致營銷活動的失敗。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。它們以特定的認同感和影響力將各成員聯絡在一起，使之持有特定的價值觀

　　念、生活格調與行為方式。這種亞文化群有許多不同型別，其中影響購買行為最顯著的主要有：一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數的漢族外，還有幾十個民族，他們在食品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統情趣和喜好。二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現出許多特徵。三是地理亞文化群。如我國華南地區與西北地區，或沿海地區與內地偏遠地區，都有不同的生活方式和時尚，從而對商品的購買也有很大不同。其次，社會相關群體對消費者購買行為的影響。相關群體是指對消費者的態度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。消費者作為社會一員，在日常生活中要經常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發生各種各樣的聯絡。

　　親戚、朋友、同學、同事、鄰居等也是影響消費者購買行為的重要相關群體。這些相關群體是消費者經常接觸，關係較為密切的一些人。由於經常在一起學習、工作、聊天等，使消費者在購買商品時，往往受到這些人對商品評價的影響，有時甚至是決定性的影響。此外，影響消費者購買行為的社會因素還包括一定的社會政治、法律、軍事、經濟等因素。影響消費者購買行為的主要因素，除消費者自身因素、社會因素之外，還有企業和產品因素，如產品的質量、價格、包裝、商標和企業的促銷工作等。

　　3、細分市場和目標市場

　　***1***細分市場：年齡階層、使用場所、用途、使用期限。

　　***2***目標市場：產品主要定位於兒童，青年。

　　同時也向休閒娛樂場所提供公共傢俱。

　　4、營銷差異化與定位

　　***1***產品差異化：紙質材料、組裝成型、佔地小、無汙染

　　***2***開發定位戰略：摺疊紙質傢俱

　　5、自身定位——為市場補缺者

　　6、管理廣告

　　廣告目標：讓消費者多瞭解產品，促進產品銷售

　　廣告型別：固定式廣告使用人行道廣告牌，及人行道兩邊的小型板，

　　燈箱，立柱廣告等

　　移動式廣告採用公交車身廣告。

　　7、銷售促進

　　促銷物件：批發商、零售商

　　促銷型別：二級SP***銷售促進SalesPromotion，簡稱SP***：製造商對批發商對零售商的促銷

　　促銷方式：

　　惠贈促銷***目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇***

　　折價促銷***目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣

　　六.企業結構

　　1 傢俱功能及企業財務預算;市場營銷及直接負責造型設計;流動資產的市場開拓;調配及管理生產至 2產品打樣;管理與出納;跑賣場，拉買家員工的專業打包裝箱 3力學測試、拉訂單;培訓質檢防水測試及與還款;尋找合作物件

　　其他實用性測試 4 品牌推創業者個人情況分析表：

　　七.運作分析

　　一.運作前提及概述：企業掛牌成立，擁有自主產權及獨立的生產能力。

　　運作概述：業務主管和市場營銷人員必須以開拓市場以保證公司正常運轉為先決條件，積極拉訂單、招商並以客戶達成長期合作關係，前期擁有足夠的訂單數目才能保證工廠正常開工。首月生產下線為3000份.

　　由於生產具有一定風險，要求客戶繳交全額定金並簽訂生產合同。接著由研發部負責設計研發、後將設計樣品交給客戶並徵詢其意見與滿意程度，確定客戶滿意的生產樣版後，投入全線生產。

　　主要客戶群：批發商及傢俱賣場

　　二.運作初期可能面臨的問題及解決辦法：

　　1.市場無法開啟，招商遇到瓶頸。

　　招商是企業建設產品銷售渠道的關鍵環節之一，是將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。產品和政策是硬體，也是必須的，如何服務及做好後續支援才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。

　　2.經銷商主要關心的：

　　1、產品競爭力***風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等***

　　2、開店支援***市場分析、選址支援、、裝修支援、貨架支援、配件支援等***

　　3、產品服務支援***退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支援***

　　4、後續服務支援***培訓支援、陳列支援、促銷支援、日常服務支援等***

　　5、廣告支援***企業品牌塑造計劃、區域性廣告支援、公關活動支援等***

　　6、經銷權益保護***經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等***

　　3.應對策略：

　　1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;

　　2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;

　　3、確定招商計劃;

　　4、進入市場尋找潛在客戶;