適合銷售的勵志文章

　　有很多銷售勵志方面的文章都是很適合各位銷售人員找來看看的，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：營銷需要智慧和方法

　　在營銷市場中，同樣一件商品銷售得好壞，與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大的關係，傳統中的“酒香不怕巷子深”已經被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”並且還得會“吆喝”，這就需要營銷中的智慧。

　　營銷創意需要營銷者懂得消費者的心理和市場需求，它是一個很高的學問，其中讓市場帶有一點“飢餓感”，目前被一些營銷商推崇，並且在實現中，有一些成功的案例被市場效仿。

　　在義大利有一家專售首批新產品的市場即萊爾市場。在市場上同樣一件產品、價錢都相同的情況下，產品在這裡卻賣得出奇的好。原因是什麼?原來這裡的銷售人員在產品的銷售上動足了腦筋。這家市場的任何一種新產品都只銷售一次，售完為止，不再第二次進貨。即使是一些商品顧客喜歡，搶上手的喜上眉梢，沒搶到手的，不無遺憾，要求市場再一次進貨。可得到的卻是讓人遺憾的回答：“很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，便不再進貨，即使是搶手貨也是如此，對這樣的回答和做法，讓許多顧客難以理解，在閒談中，他們已經把這種奇怪的現象，不斷地向別人訴說，於是人們逐漸地形成了這樣的觀念，在這家市場購買到產品，必須當機立斷，絕不能優柔寡斷，所以每當一件新產品上市之後，市場上就會出現顧客蜂擁而至，爭相搶購的場面。

　　讓市場帶點“飢餓感”的營銷策略，使萊爾市場的銷售額，不斷地創出新記錄，出現了空前熱鬧的銷售局面，讓顧客沒有買到貨物時帶點遺憾，從而留下強烈的印象。萊爾市場都是最新的產品，要想購買新產品就要當機立斷，不要猶豫不決，否則你就再也買不到了。抓住顧客的逆反心理，使萊爾市場為此而享譽國內外，它是成功營銷的典範，成為一些專業人士研究和學習的地方。

　　實踐證明營銷需要智慧，不然為什麼同是價錢、質量都相同的一件商品，會有銷售得好和銷售得不好的區別呢?

　　：用智慧做成生意

　　齊格是美國一位烹調器推銷員，他推銷的烹調器每套價格是395美元。一次，齊格到一個城鎮推銷，把鎮上的人叫到一塊，一邊示範這套烹調器，一邊強調它能節省燃料費用，並把烹調好的食品散發給人們，請大家品嚐。這時，一位當地著名的守財奴，一邊吃著齊格烹調的食品，一邊說：“他的產品再好我也不會買的。”

　　第二天，齊格首先來敲這位老頑固的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很高興，但你與我都知道，我不會購買400美元一套的鍋。”

　　齊格看看顧客，從身上掏出1張1美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你心疼不心疼?”顧客對齊格的做法感到吃驚，但卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你願意，你儘管撕吧!”

　　齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢。”

　　顧客一聽感到很奇怪：“你撕的怎麼是我的錢呢?”

　　齊格說：“你已結婚23年，對吧?”

　　“是的”，顧客回答道。

　　“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計，使用我們的烹調器燒煮食物，每天可節省1美元，360天就能節省360美元。這就是說，在過去的20年內，你沒有使用烹調器，就浪費了7200美元，不就等於白白撕掉7200美元嗎?”

　　接著，齊格盯著顧客眼睛，一字一句說：“難道今後20年，你還要繼續再撕掉7200美元嗎?”

　　齊格把產品帶給顧客的利益由抽象變為具體，把“節省”變成一個實實在在的數字，這些數字令他的推銷取得了成功。因為很少顧客會對7200美元不動心的。

　　“花一角多錢，就能讓您的居室鋪上地毯，您信嗎?”當推銷員這樣告訴顧客，引來的將不僅僅是好奇，這是推銷中的一項技巧。

　　我在朋友開的一個地毯商店看到這樣一幕：一位顧客進來看後指著一塊地毯向營業員詢問價錢，營業員回答道：“每平方米24.8元。”顧客聽後走了。望著顧客遠去的背影，我對營業員說：“顧客問價時，你可以這樣回答：‘使您的臥室鋪上地毯，只需1毛多錢。’”我向帶著迷惘神情的營業員解釋道：“這樣回答顧客有兩個好處，一是利用顧客的好奇心吸引顧客的注意力，然後你就向顧客介紹產品;二是使顧客覺得價錢很便宜。”至於為什麼“使臥室鋪上地毯只需花1毛多錢”，我解釋道：“臥室10平方米，每平方米價格24.8元，但地毯可鋪5年，每年365天，這樣每天花費不就是1毛多錢嗎?”

　　在這裡，我運用了一種簡單的技巧：“用數字說話”。

　　戴爾·卡內基在《語言的突破》一書中寫道：“我們可以說馬丁·路德小時候‘既倔強又頑皮’，但如果我們說馬丁·路德承認，他的老師經常打他的手心，而且有時候‘在一個上午要打上15次之多’，這樣是不是更有趣，更生動?”

　　“既倔強又頑皮”，這句話很難吸引人的注意力，但如果說打了多少下，聽起來豈不是具體得多?

　　推銷員也要使用具體、詳細的數字來說服顧客。產品帶給顧客的利益在顧客使用之前都是抽象的、概念性的。推銷員如果不能把產品利益變成具體實在的好處，就不會成為吸引顧客的因素。如一些推銷員常用“節省”、“便宜”、“賺錢”、“降低成本”等概念來介紹產品，如果不能把“節省”、“便宜”、“賺錢”、“降低成本”等概念變成具體的數字，那麼，它們就是一個空泛的詞彙，就毫無說服力。

　　優秀推銷員十分善於用數字來介紹產品，說服顧客。常州標業機械廠一位推銷裝載機的推銷員勸說河南密縣一位開汽車跑運輸的個體戶：把汽車賣掉再添幾萬元買臺裝載機。個體戶問為什麼，推銷員就給顧客算賬：密縣煤礦多，用裝載機的地方多，但裝載機卻很少。買一臺機器出租，一小時租金不低於60元，一天收入約500元，這樣8個月左右就可以收回成本。結果這位個體戶立即改弦更張，不跑運輸了，當年就從推銷員手中買了3臺裝載機。