勵志銷售故事

　　想做銷售就要知道怎麼面對困難和挫折，希望下面的勵志故事能帶給你正能量，下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　一

　　乞丐：能不能給我一百塊錢?

　　路人：我只有八十塊錢。

　　乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.

　　點評：

　　打單打丟了

　　銷售：你這個合同要籤給我!

　　客戶：對不起，我們已經商定跟別的公司簽定這個合同，不能變了。

　　銷售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我籤合同。

　　二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個“欠著”的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一。

　　二

　　越戰期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會，由於當時的反戰比較強烈，募捐晚會以一美元的收穫而收場，創下了好萊塢的一個吉尼斯紀錄。不過，在這次晚會上，一個名叫卡塞爾的小夥子一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師，那一美元是他用智慧募集到的。

　　當時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘，然後由他來拍賣這個姑娘的一個親吻，最後他募捐到了難得的一美元。當好萊塢把一美元寄往越南前線的時候，美國的各大報紙都進行了報道。

　　人們看這一訊息，無不驚歎於卡塞爾對戰爭的嘲諷，然而德國某一獵頭公司卻發現了一位天才，他們認為卡塞爾是棵搖錢樹，能運用他的頭腦，必將財源滾滾。於是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。1972年，卡塞爾移居德國，受聘於奧格斯堡啤酒廠。他果然不負眾望，在那裡異想天開地開發了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林牆，這一次，他使柏林牆的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上200多萬個家庭和公司，創造了城牆磚售價的世界之最。

　　1998年，卡塞爾返回美國，他下飛機的時候，美國大西洋賭城———拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是，第二天歐洲和美國的許多超市出現了“霍氏耳朵”巧克力，其生產廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴訴輸掉了盈利額的80%，然而他天才的商業洞察力卻給他贏來年薪3000萬的身份。

　　新世紀到來的那一天，他應休斯敦大學校長曼海姆的邀請，回母校做創業方面的演講。在這次演講會上，一個學生當眾向他提了一個問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間裡，把您創業的精髓告訴我嗎?那位學生正準備抬起一隻腳，卡塞爾就答覆完畢：生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。

　　這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個榮譽博士的頭銜。

　　啟示：營銷者的魅力在於，敏銳的好奇心、奇妙的想象力和智慧的頭腦.

　　三

　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇蹟。這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。

　　一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”***USP***。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。

　　“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯

　　想的強烈傳播效果。

　　在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心資訊是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。

　　四

　　1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢佔住香皂市場。後生“舒膚佳”卻在短短几年時間裡，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2001年的資料，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

　　舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

　　在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗乾淨??看得見的汙漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎?

　　在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然後，舒膚佳再通過“內含抗菌成分'迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“乾淨”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。

　　五

　　在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

　　睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了“送禮”的軸心概念。

　　中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於“定位第一”法則，第一個把自己明確定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。