手機銷售技巧及話術大全
手機銷售的門道很多，大家又掌握了多少呢?下面是小編為大家整理的，希望能幫到大家!
手機銷售技巧第一步：顧客來了該怎麼接待?多問少說
案例 顧客一進門，我們的銷售人員就不停的說：先生***小姐***您要什麼手機啊?這是我們最新的手機，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑顧客怎麼不買哪?
點評 這就是犯了銷售的大忌說個不停。顧客表現欲強，喜歡說話，你就要鼓勵他***她***多說，從中瞭解他***她***的真實意圖。顧客話少，你就要注意自己的說話質量。不然就是在往外趕走顧客。
對策 顧客關心的，顧客想聽的,才是我們銷售人員該說的。
不能如影隨形的跟著顧客
案例 顧客一進門，我們的銷售人員從第一節櫃檯跟到最後一節櫃檯。顧客走一步跟一步，還不停的說。
點評 最笨的銷售方式，最差的銷售結果。
對策 銷售人員要多觀察，找準切入時機，例如站在某櫃檯注視某手機超過3秒時，過去推介：您好，先生，這是###手機最新推出的###型號，我拿出來您看一下好嗎?買不買沒關係，您瞭解一下啦!顧客不說話，又不走，那就是默許，招呼客戶坐下、倒水，取機給客戶介紹功能，展開銷售。
手機銷售技巧第二步：產品該怎麼推薦?
當你想說清楚一件事時，以下表達比較有條理、有層次、有邏輯性。
1.特點：將產品的主要特點介紹出來。
2.優點：這些特點能給顧客帶來哪些好處。
3.舉例：榜樣的力量是無窮的。找出一個最具說服力的例子。
4.證據：找出證據證明你剛才說的真實性。
手機銷售技巧第三步：整體銷售流程是怎樣的?
手機銷售技巧第四步：常見銷售問題分析
案例一 怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應對技巧
對策：唯一法寶就是要多培訓，多練習，掌握銷售流程、銷售技巧以及業務知識，以積極的心態對待銷售物件，樹立信心，就可以讓銷售更完美。
案例二 顧客溝通的時機***整潔的儀表，規範的禮儀禮節、舉止說話是基礎***當顧客停留在某櫃檯注視某手機超過3秒鐘的時候，是最佳的切入時機。
銷售：***走過去，要留意看顧客注視的是哪款手機***
您好，先生***小姐***這是**手機，我拿出來您看一下啦，買不買沒關係，您瞭解一下。
顧客：好的***或不說話，又不走，就是默許***
銷售：***展開銷售流程***
案例三：諾基亞轉國產機的銷售技巧
顧客：***在看諾基亞手機***
銷售：先生或小姐，諾基亞手機一般都沒什麼問題的，現在好多國產手機質量都和諾基亞差不多。諾基亞手機主要靠品牌賺錢的，像**手機，價格和這個諾基亞手機差不多，功能就比這款多很多，我拿來您對比一下。
案例四：快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧
顧客：***在看手機，不說話***
銷售：先生***小姐***，您如果今天買的話，我可以給您申請一個優惠價，您看可以嗎?
顧客：什麼價格啊?
銷售：******實惠一些的試探價***價格是最敏感的，不願意談價或不願再價格上過多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶，注意要提防小偷，不要給壞人鑽空子。
案例 ***兩人或以上，穿著整齊，但看不出是職業特徵。重點：要多部高檔手機放在自己面前，說話表情不自在或熱情過度，要小心***。
銷售：***拿機時，要注意手機串號位數，從顧客手裡收機時再對一下手機串號位數，高檔手機一定要養成這種習慣，櫃檯前不能放2部以上的手機***，低端的穿著，2人以上，眼神不敢正視看人，要多部高階手機，要小心。
案例五：手機外形、功能問題的應對技巧
顧客：這個手機的聲音怎麼這麼小?
銷售：先生***小姐***，因為這裡比較吵，您這樣聽就聽出效果了。***手掌彎曲放在手機喇叭出形成一個回聲效果***再大就太吵了，會惹人煩的，您說是不?推薦新增微信：caz6158 ,從此你的人生便多了一位成功教練。
案例六：促進成交的銷售技巧
銷售：先生***小姐***，您覺得這款手機怎麼樣?
顧客：還可以吧。
銷售：我也覺得這款手機不錯啊，前幾天我們還賣1200元。剛調價到1080元，您看可以嗎?
顧客：可以***不可以***
銷售：好的，那我幫您開票啦?***那您覺得哪方面不滿意啊?***
案例七：應付2個客戶的銷售技巧
***根據距離和接待的先後次序招呼，不要輕易離開一個顧客去接待另一個顧客***
銷售：***對眼前的客戶***您好，先生或小姐，這是**專櫃，您想看什麼手機啊?
銷售：***對走進的客戶***您好，歡迎光臨。您隨便看一下，有什麼需要隨時叫我啦?
原則：在接待其他顧客的同時不要讓顧客手裡的手機離開自己的視線。
案例八：顧客買完以後後悔要退機的應對技巧
不是不可以換，是利潤問題，利潤低換利潤高的，在手機不影響二次銷售的情況下，可以和店長溝通後換，但不要太爽快，但利潤高的換利潤低的，就要設定層層障礙。
銷售：您好先生***小姐***，不是我不給您換，是沒有辦法換啊，國家三包法明確規定，手機有質量問題才可以退換的，實在不好意思，請您原諒!
顧客：你們的手機就是有質量問題啊。
銷售：先生***小姐***，如果您覺得手機有質量問題，我們可以把手機送到廠家售後部門檢測，以檢測報告為準，您看可以嗎?
銷售：先生***小姐***，實在不好意思，不是我不給您換，確實是有規定的，請您原諒!