阿里巴巴成功之道

　　阿里巴巴為全球領先的小企業電子商務公司，也是阿里巴巴集團的旗艦業務。阿里巴巴有什麼成功之道呢?以下是小編分享給大家的關於，希望能給大家帶來幫助!

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　　一、管理的挑戰

　　馬雲做事有自己的方法。對待員工，他並不是單純地要求奉獻，而是先給員工創造一個和諧、快樂的工作環境，讓其意識到自身的價值，並激發其事業心。對待客戶，他並不只是一味地想要從客戶身上謀利益，“如果客戶能通過阿里巴巴賺到100元、1000元，他們不會拒絕分給阿里巴巴1元錢”。對待自己的企業，他把它當作了一個可以發展一百年的企業來培養。

　　但是，阿里巴巴的迅速成長和擴張，也為其賴以生存的企業文化和價值觀的延續帶來了挑戰。種種大企業病灶逐漸出現，這讓馬雲非常憂慮。開員工大會時，開始有人打瞌睡、閒聊;鋪張浪費、官僚主義、傲慢情緒等現象開始浮現，這些都讓馬雲感到傷心。在給管理層開會的時候，他說自己“感覺越來越寂寞了”，似乎“感情正在稀釋”。

　　馬雲希望能夠通過採取一些措施及時抑制住這個趨勢。就在兩個月之前，馬雲在給員工的郵件中，再次申明瞭不搞辦公室政治和官僚主義等問題的重要性。

　　“管理是我現在更關注的事情。”馬雲對《網際網路週刊》說。在阿里巴巴分拆為五個不同的子公司之後，管理團隊面臨的考驗更加艱鉅。而到今年底，阿里巴巴人數將突破七千人。那麼，如何才能將企業文化延續下去，並像以前那樣，將價值觀貫徹到每個人的心裡，而不是浮於表面呢?這恐怕將是他在未來幾年需要不斷去思考的一個問題。

　　二、馬雲的“達摩五指”

　　“達摩五指”的集團架構，已經將阿里巴巴未來十年、十五年，甚至更久遠的發展方向清晰地勾勒出來。馬雲面對的嚴峻考驗是，各項業務之間怎樣無縫地整合。

　　2006年末，阿里巴巴花了三個月的時間“做了有史以來最大的一次組織架構變動”，明確了集團的架構，變成了一個控股公司，將各業務部門獨立出來，成為5個全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國和阿里軟體。

　　儘管在此之前，阿里巴巴幾乎每年都會對組織架構進行細微的調整，以適應公司業務的快速發展，但顯然此次拆分之後，這個被稱為“達摩五指”的架構，已經將阿里巴巴未來十年、十五年，甚至更久遠的發展方向清晰地勾勒出來。這是一個以電子商務為圓心的佈局，顯然戰線有點長，但好在各種業務之間都有互補，形成了一條完整的產業鏈。“這個架構是相當完美的，下一步就要看執行得如何，怎樣無縫地整合。”易觀國際總裁於揚說。

　　馬雲曾在內部透露，在未來一兩年內，這個大家庭還會再添兩個“新丁”，將子公司數增至7家。可以肯定的是，這兩家新增公司還是會圍繞著電子商務這個圓心，而且要等目前的幾家公司上升到一定高度。

　　顯然，馬雲必須很好地把握這一節奏。多元化的運作已經為阿里巴巴的管理、人員供給、運營等許多方面帶來了壓力。在將這些消化好之前，任何的輕舉妄動都可能使這個被稱為“完美的架構”功虧一簣。

　　今年1月8日，阿里巴巴的第五個子公司——阿里軟體正式成立了。“在外人看來，這似乎是阿里巴巴又開始搞一個什麼新東西。而其實這是我們從2003年舉行戰略會議以來，每年都要討論的一個話題：到底該不該做、時機是不是成熟。”中國雅虎總裁曾鳴對《網際網路週刊》說。他從2003年起就在阿里擔任策略顧問，被稱作馬雲的“智囊”。

　　阿里軟體將是馬雲計劃中，用以貫穿阿里巴巴集團旗下整個電子商務平臺的一條線索。可以看到，儘管阿里巴巴集團的戰線看起來很長，但始終是圍繞著“企業”這一核心。淘寶是C2C平臺，但一些成規模的個人賣家也可以被當作微小型企業。如果只是開一間茶館，收點茶錢，這種對顧客的粘度顯然是不夠的;而如果把一個企業客戶的辦公、財務、收訂單、下訂單等一系列環節全部整合在一個平臺上，那麼使用者的忠誠度將會大大提升。通過資訊化的連線，企業可以在阿里巴巴的大平臺上獲得一站式服務。

　　在4月末的博鰲論壇上，馬雲與比爾·蓋茨相遇並談成了一項合作—微軟今後將與阿里軟體共同開發線上電子商務套件。而促成這次交談的正是阿里軟體的總經理王濤。他曾在微軟美國總部工作過四年時間，與其中高層至今仍保持著良好聯絡。

　　他在辦公室的白板上，為《網際網路週刊》解釋了馬雲這個基於阿里軟體平臺、連線整體業務的大策略以及一些設想。為客戶提供電子商務工具只是其中的一部分，企業管理軟體、辦公自動化及企業通訊都將成為阿里軟體提供的服務範疇，而且並不侷限於阿里巴巴現有的企業客戶。目前，阿里軟體已經推出了面向淘寶使用者的網店版和麵向B2B使用者的外貿版，並進入了試用階段。

　　阿里巴巴要在以軟體服務為核心的平臺上，把整個集團的方向從“相遇在阿里巴巴”，轉型為“工作在阿里巴巴”;要把“天下沒有難做的生意”，變為“天下沒有難管的生意”。2007年是這一計劃正式啟動的一年，而這一佈局的結果可能要在三年內才會見分曉。

　　三、謀劃海外買家

　　目前，在盈利上，阿里巴巴B2B是集團的核心。中國供應商和誠信通作為兩大拳頭產品，撐起了阿里巴巴的外貿和內貿。按照為客戶提供的增值服務不同，中國供應商分成了幾檔，價格每年從4萬元至十幾萬元不等。誠信通的價格為2800元/年，服務相對前者更為標準化，因此除了直銷外，現在阿里正在發展渠道商。此外，阿里巴巴B2B還有搜尋競價及廣告等額外收入來源。

　　一份外部的分析報告稱，阿里巴巴年收入已達到14億元人民幣，除集團的整體儲備金外，靠其支撐著其他子公司的發展。過去幾年，這頭“奶牛”一直以三位數的速度在增長，但是在2006年也顯露出了些許疲態，“沒有達到集團預期的增長目標”。

　　“買家這塊是阿里巴巴一直沒有過多留意的地方。”一個知名的垂直行業網站CEO對《網際網路週刊》說，“過去，他們把錢都鋪在了國內，對供應商的服務也做得不錯，但是卻忽略瞭如何去吸引更多的國際買家。而對於一個B2B公司而言，只有吸引更多的採購商，才能服務好供應商。”該網站目前也在努力為買家提供專業服務，開展一個貿易型服務體系，幫採購商推薦合適的供應商，完成整個交易。

　　無獨有偶，萬國商業最近也在考慮為買家提供類似的服務。該公司跟阿里巴巴一樣，創立於1999年，但初創地點選在了香港。三年前，創始人兼CEO尹維安將公司總部遷入上海，並著力發展國內客戶市場。該網站的員工為200人，自稱目前已經擁有120萬企業使用者，其中近一半為海外使用者。他在尋找跟馬雲的差異化競爭，推出了按需付費的服務架構，取代傳統的會員制和VIP制，“相對來說，阿里巴巴的服務費是比較高的。而我們提供的這一策略可以靈活地降低更多中小企業的成本。”他對《網際網路週刊》如是說。

　　馬雲希望對買家需求極其熟悉的崔仁輔和衛哲能夠彌補阿里巴巴在這方面的不足。另一方面，他們二人的零售經驗對於淘寶的發展也大有裨益。因為在eBay退離中國之後，馬雲已經為淘寶制定了一個更高的目標，即向傳統零售業看齊，把沃爾瑪等零售商視為競爭對手。

　　衛哲的到來，讓人對阿里巴巴的下一步有了更多的期待。衛哲在百安居任中國區總裁的兩年，連鎖店從原來的五家發展為五十多家，並順利收購競爭對手歐倍德中國公司。

　　衛哲說，“百安居當年缺的是策略，而這恰好是我的強項。”在百安居擴張之時，受到了來自建材市場的競爭，於是他採取了將賬期縮短至三十天的策略，將許多客戶一舉拿下。而在財務、策略、執行等方面均已經驗老道的衛哲，能為阿里巴巴帶來什麼?“彌補它商務上的不足。”衛哲堅定地說。

　　2006年底，衛哲到來後所做的第一件事，便是開始組建買家服務部。“買賣必須齊頭並進發展，不可能忽略哪一方。”他的這一觀點與馬雲不謀而合。買家服務部直接向衛哲彙報，由於買家有的是跨國零售商，有的則是一些區域型的貿易公司，這個部門招收了很多背景各異的傳統行業人才。

　　阿里巴巴有近三十個工程師常駐美國雅虎，把其搜尋技術與阿里巴巴的垂直搜尋相結合。4月，阿里巴巴向買家推出了具有搜尋功能的採購工具速買齊***Smatching***，以此吸引美國和日本的海外買家。此外，與雅虎搜尋技術相結合的B2B行業垂直搜尋也將於6月推出。

　　向內地進發的策略無疑是重要的。因為一直以來，阿里巴巴的中國供應商大多集中在沿海地區，其中，1/2集中在長三角地區，另有1/3在珠三角，儘管北方和西部的出口貿易並不如前兩個地域活躍，但卻分佈著數量眾多的中小企業，存在著很多潛在的電子商務需求。

　　阿里巴巴在進行當年百安居般的擴充套件。到今年底，阿里巴巴的員工人數將新增2000人，並在內地新增10個客戶體驗中心，與此同時，其誠信通渠道合作伙伴、合作垂直網站也將進一步擴張。“他是一個做事極其認真的人，一個完美主義者。”衛哲的直接下屬、阿里巴巴負責中國事業部的副總裁彭翼捷評價道。而這種務實的行事風格，已經開始在阿里巴巴的執行中有所體現，“今年我們的業務增長情況很好，又恢復到了2005年的狀態。”衛哲說。

　　四、滾雪球與同心多元化

　　在穩住作為第一梯隊的B2B業務後，馬雲要讓第二梯隊迅速跟上，這樣雪球才能越滾越大。目前，作為第二梯隊的淘寶和支付寶，均已在自身行業裡佔據了領軍位置，並在盈利模式方向上有所嘗試。但馬雲認為不宜過早談盈利，現在時機仍未到。他對孫彤宇和陸兆禧交代：“你們的任務就是在近兩年做到1000億元的交易量，忘掉賺錢的事。”

　　作為第三梯隊的中國雅虎和阿里軟體，一個剛剛做過一場大手術，另一個則剛成立不久，馬雲對它們提供了全力的資金支援，使其在自己的領域裡面有所突破，先把流量和使用者數做起來。而這條路顯然是淘寶曾經走過的，“淘寶也已不是當初的淘寶”。

　　據淘寶網釋出的資料顯示，2007年第1季度，其總成交額突破了70億元，比去年同期增長100%。這像是開了一個好頭，但距離馬雲為孫彤宇規定的“今年實現500億元交易額”的目標還有很大距離。淘寶的增長率在2004年和2005年是10倍，但2006年只有2.1倍。“2006年我們做得還不夠好。”孫彤宇說。

　　因此，在這個eBay撤離之後的戰場裡，孫彤宇反而感覺“挑戰更大了，必須逼著自己快跑”。淘寶已把目光從網際網路移向傳統零售業。“因為現在網上購物還是非主流的，主流還是線上下。現在中國的網上購物市場還很小，連孩子都算不上，只能叫嬰兒。”孫彤宇說，“淘寶現在要做的事情，是結合傳統零售的經驗，讓更多的人到網上來買東西。”

　　從傳統零售的角度出發，淘寶不再把自己當作一個市場，而是希望成為一個商圈，裡面可以容納各種零售業態。孫彤宇把淘寶內部的業務部門和網站重新劃分為三塊：B2C、集市、二手閒置，把使用者和商家分流出來。“每個使用者都有自己的品味，就像線上下，人們買衣服時，可以選擇去Sogo還是去動物園服裝市場。”

　　杭州的鄭高青很早在淘寶上嘗試賣東西了，經歷了一個從個人商家到企業商家的轉變。目前他在淘寶上擁有多家B2C網店，公司有十位員工和兩個兼職模特。“我們的事業才剛剛開始。”他笑著對《網際網路週刊》說。他們的辦公室在杭州火車站旁的一個商住兩用小區裡，房間的貨架上堆滿了快遞公司要取走的貨品。

　　2000年，鄭高青從普通的網店開始做，後來註冊成立了“杭州網美科技有限公司”，專做網路品牌代理，成功地代理了江南布衣、十月媽咪等十餘個品牌，有的店信譽已經做到了五鑽。而不管是去年5月淘寶推出B2C，還是今年4月淘寶收取增值費，他都很積極地響應了，“跟我們合作的都是頂尖品牌商，因此更希望有一個良好的平臺，跟那些集市商家區分開。”

　　B2C商家和其吸引的中高階使用者，將是淘寶作為一個零售公司最具價值的部分。但在朝著此方向進行轉變的過程當中，仍要跨越一些鴻溝。在《網際網路週刊》與淘寶的一些商家交談過程中，他們也提到了一個引人思考的問題。一些國際知名品牌對淘寶上存在的非正規渠道商品心存反感，但投訴又缺乏實際證據，而這必將阻礙一些商家的進入。顯然，淘寶還需要時間去解決“動物園服裝市場”與“Sogo”和平共處的問題。

　　馬雲夢想著同心多元化的效應早些出現。“有時我在想，如果我們今天沒有淘寶，沒有支付寶，沒有雅虎，沒有阿里軟體，而把所有的精力都放在B2B身上會是什麼樣。”馬雲說，“我相信我們還能保持三位數增長几年，但是那又怎樣?我們希望影響的是中國未來幾年的經濟建設，以及全球的電子商務。”馬雲懷揣著理想奮鬥了這麼多年。他一直說2009年的阿里巴巴將有不同。而2007年作為一個全面啟動的年份，阿里巴巴又站在了一個新的起點上。但可以預知的是，前路並不會一馬平川。

　　五、阿里巴巴“五虎將”

　　衛哲、曾鳴、孫彤宇、陸兆禧和王濤是管理阿里巴巴一線的“五虎將”。

　　企業電子商務***B2B***總裁衛哲是個理性的人，語言的邏輯性極強，乃至央視的一位編導在剪完片子後說，“衛哲的最好剪，他說話總結性很強。”七年前，他和馬雲相識在哈佛的演講上。“那時我最佩服馬雲的是他的演講水平。我只能做到‘座無虛席’，而他居然能做到掌聲和笑聲‘雷動’。”但在接下來的三年裡，衛哲對馬雲的印象停步不前，對阿里巴巴的商業模式也是“半信半疑”。直到2003年，百安居開始使用阿里巴巴平臺做起了採購，衛哲才開始被這個企業和阿里巴巴的內在所吸引，與馬雲熟稔起來。B2B是整個集團的“奶牛”、第一梯隊，既要保持穩定輸出，又要朝更規範的路邁進，而做事有條不紊的衛哲顯然是馬雲心儀的管理者。

　　中國雅虎總裁曾鳴在集團內的角色很特殊。學者身份的他，從2003年開始就在幫助馬雲制定整個集團的戰略。多年的接觸，使他看到了馬雲和這個團隊踏實的一面。“我在國內見了這麼多企業，很少有企業能夠把高管關起來十天專門想戰略問題，踏踏實實做規劃的。”曾鳴對《網際網路週刊》說，“這跟麥肯錫的人拿本子做好放在辦公室不一樣。”在雅虎這件事情上，馬雲之所以決策很快，是因為他們早在2004年9月就看到了Google在美國對eBay的威脅，從而決定要做“搜尋+社群”，“有媒體寫馬雲和楊致遠剛好碰到聊了一下就決定了，其實前面還有很多鋪墊”。於是，在去年整合雅虎的艱辛中，馬雲搬來了對熟悉整個過程的“老師”做後援。而現在，中國雅虎的職員還是稱曾為教授。

　　在幾個人中，淘寶網總裁孫彤宇在阿里巴巴的資歷是最老的。理工科出身的他性格內斂，做事有浙江人的務實。1996年從中國黃頁開始，他就一直跟著馬雲創業，身上有著不少馬雲身上才有的武俠氣質，也常常與員工打成一片。被員工評價為“略帶孩子氣”的孫彤宇，顯然最適合管理這個文化中帶有草根性的團隊。淘寶網是孫彤宇一手帶大的;作為集團的第二梯隊，它要隨時準備衝上去。

　　支付寶總裁陸兆禧性格溫和，為人低調，這與支付寶多年以來在淘寶背後所做的支援，恰好相吻合。2004年負責南方區銷售的他突然接到馬雲的電話，調他回來管理從淘寶獨立出來的支付寶子公司。陸兆禧笑稱自己不懂財務和金融，卻被馬雲選來管理一個與銀行打交道的公司，“這是一個謎，我一直都問不出來什麼原因”。但就像馬雲不懂網際網路卻能管好阿里巴巴一樣，陸兆禧也把支付寶帶上了正軌。

　　前幾個人都與馬雲有舊交，而阿里軟體總經理王濤則是他們中惟一一個“被獵頭挖過來的人”。在那之前，他知道有馬雲，也知道有阿里巴巴，但一直覺得距離自己很遠。“見了馬雲之後，聽他講了阿里巴巴的整體架構和未來，我對他個人很敬佩，也對阿里軟體的未來很感興趣。”王濤對《網際網路週刊》說。他的技術管理背景很強，在微軟總部做過4年技術，有過幾年短暫創業經歷，後來又去金山當了CTO，“但是，後來金山把精力都放在網遊上了，這跟我的理想不太符合。但在阿里巴巴這邊，能夠實現我對網際網路的一些想法”。

　　加強管理班子的能力，是馬雲頗費心思的地方。這些年，他一直在努力建設阿里巴巴集團的中高層管理隊伍，從各個層面吸納人才。如果說過去的阿里巴巴曾是“土八路”，那麼在相繼引入多位具有實戰背景和豪華簡歷的高管，並逐漸走上國際化運作的路線之後，人們不禁對這支隊伍刮目相。

　　5月14日，阿里巴巴又高調宣佈，前沃爾瑪全球資深副總裁兼全球採辦總裁崔仁輔，正式加盟阿里巴巴集團，出任阿里巴巴B2B公司和淘寶網董事。這位生於臺灣的美籍華人，擁有近20年的零售界管理經歷。2001年，崔仁輔加入了沃爾瑪，成為該集團最資深的華人主管。在沃爾瑪期間，他最大的成就便是，從零搭建了沃爾瑪覆蓋全球的組織架構，並負責掌管這個零售業巨鱷分佈在全球的二十多個採購分公司，採購範圍涉及全球七十多個國家。所以，說他一手支撐起了沃爾瑪的全球採購並不為過。

　　對崔仁輔及衛哲等人的引入，可以清晰地看到馬雲在阿里巴巴佈局戰略方面的思考。阿里巴巴開始站在一個全新的起點上，不斷填補著自己的短板。

　　六、中國雅虎重生

　　馬雲給了曾鳴三年的時間，慢慢調理中國雅虎的發展。

　　馬雲在2006年所感受到的艱難，很大程度上緣於對雅虎的整合。據悉，2007年阿里巴巴把集團最大的預算撥給了雅虎。馬雲給了曾鳴三年的時間，慢慢調理雅虎的發展。作為一個戰略型的管理者和馬雲的智囊，曾鳴的部下現在仍恭敬地稱他為“曾教授”。在他到任之後，首先調整了中國雅虎內部的組織架構，成立搜尋、社群和通訊三大事業部。今年5月中旬，雅虎中國正式更名為中國雅虎。隨後，又高調發布了由中國團隊主導研發的omniSearch，更強呼叫戶體驗。

　　在omniSearch產品釋出儀式上，中國雅虎搜尋業務部副總裁張憶芬和負責技術的搜尋產品運營部總監張勤，用錘子擊碎了象徵傳統搜尋的一面道具牆。但是，在當前百度佔據了搜尋市場絕對領先優勢、其他幾個對手也虎視眈眈的情況下，中國雅虎面前那堵牆似乎並不那麼容易被擊碎。6月，在北京溫特萊中心，《網際網路週刊》帶著關於整合和未來的疑問，採訪了曾鳴。

　　網際網路週刊：馬雲是怎麼說服你來管理中國雅虎的?

　　曾鳴：2006年大年三十的前一天，我在英國寫一本書。在去機場的路上，馬雲給我打電話說，雅虎這邊挑戰比較大，而且未來發展的業務越來越複雜，你乾脆全職過來算了。我在飛機上正好十幾個小時想了一下，到北京後便決定了。

　　網際網路週刊：當時有思想鬥爭嗎?如何面對挑戰和壓力?

　　曾鳴：有思想鬥爭，但不是很激烈。只是覺得做了七年的教授，讀了七年、兩個專業的博士，我想下一個七年至少可以出來在企業做點事兒。我不是那種特別學院派的教授，一直以來跟阿里巴巴的合作關係，帶有半研究、半諮詢的性質，對中國企業瞭解還是比較深入的。

　　在接這個職位之前就知道壓力會無比的巨大。因為雅虎中國如果真的做好，雅虎美國也不會賣給我們，他們的確是碰到了很大的問題。這個問題的調整需要時間，而且競爭的環境也很殘酷，內部的整合又需要一個時間。對於這一點，在內部我們都想得很明白。馬雲也從來沒給我下任務說短期內一定要把雅虎怎麼樣。我們都是照著兩三年的打算，一步步地先把雅虎做健康，再慢慢地讓它茁壯成長。這其實也是阿里巴巴務實心態的表現。我們沒覺得自己有什麼神奇的祕方，一下子就能把雅虎變成中國的第一第二。所以，我覺得雖然有壓力，但是也是一個很有意思的機會，一個很大的挑戰。

　　網際網路週刊：併購之後，企業文化的整合很艱難嗎?

　　曾鳴：對任何大的併購來說，文化的整合都是最難的。特別是雅虎中國之前本來就有幾次挫折，有不同的元素在裡面，不是一種很單純的文化。阿里巴巴這個文化進來以後，跟雅虎的文化的融合肯定是一個很大的挑戰，但是其實這種改變也是雙向的。馬雲也覺得，阿里巴巴文化要不斷地往前走，雅虎應該代表的就是網際網路的文化;而阿里巴巴***B2B***的文化中有很多浙江企業務實的一面;淘寶則是特別有2.0草根的感覺。如果能把這三種文化融在一起，會是一個很有意思的很有包容性的文化。

　　網際網路週刊：目前整合進行到什麼程度?跟各個子公司之間的配合是怎樣的?

　　曾鳴：現在推進得很順利，像跟淘寶在很多方面都已經打通了，跟阿里巴巴還有支付寶方面的合作也很順利。我們會爭取下半年包括使用者的ID都會打通，如果你是淘寶的使用者的話不用在雅虎上註冊，就可以直接享受雅虎的服務。所以，我覺得在資源整合方面，阿里巴巴集團的優勢會越來越明顯。

　　網際網路週刊：你打算怎樣縮短跟競爭對手之間的距離?

　　曾鳴：我們剛剛推出了omniSearch加強了搜尋的使用者體驗。作為一個顛覆者需要抓住的是未來的使用者習慣。很多搜尋工具還只是一個引擎，缺少很多附加值，也沒有突破。我們想要在這個層面上重新建立遊戲規則。我覺得機會還非常大。

　　七、上市只是開始

　　在經歷艱難的調整之後，急速擴張的阿里巴巴站在了啟動未來的門檻上。5月初，經訊息人士證實，阿里巴巴已向香港聯交所遞交了上市申請，或將於今年年底上市;計劃融資額度為78億港元，選定高盛和摩根士丹利為主承銷商。

　　兩年多來，關於阿里巴巴上市的傳聞一直沒有間斷。儘管馬雲說“隨時準備上市”，但他始終在等一個契機。現在，無論從中國整體經濟發展環境來看，還是從當前阿里巴巴業務推展情況來看，這一時間點已經到來了。

　　從創業以來，馬雲一直都在圍繞電子商務做文章。“他的佈局是要打通其電子商務平臺的所有環節。這個框架比較完美，但關鍵還要看執行。”易觀國際總裁兼首席顧問於揚對《網際網路週刊》說。阿里巴巴在急速擴張的同時，也在遭遇成長中的種種煩惱。企業無論從客戶、文化、管理還是業務層面，都開始呈現出多元化局面，為這支仍舊稚嫩的團隊帶來了巨大的考驗。

　　在經歷艱難的調整之後，阿里巴巴站在了啟動“未來三年”的門檻上。此時，拿出第一粒成熟的果子去上市，對作為第一大股東和戰略投資人的雅虎是個交待，對於一直辛苦跟著馬雲卻還沒有套現的部分員工是個交待，對於阿里巴巴另幾個子公司未來的可持續發展也是個交待。“選擇在奧運之前上市，對於阿里巴巴比較有利。上市以後股指可能會好一點。”於揚說。

　　如果阿里巴巴B2B上市能夠獲得成功，對其第二梯隊淘寶下一步的上市便埋下了伏筆。根據馬雲的計劃，在未來兩三年內會再增加兩家子公司，這些後續的投入都要有穩定的資金保障，這樣雪球才能滾起來，也才能按照他的計劃一步步走下去。

　　雅虎阿里巴巴聯姻後，馬雲在集團內的地位比較微妙。很多問題，他都不可能再像創業時期那樣自行決策，而在上市之後，投資人對阿里巴巴的這一影響意味只會變強。

　　2005年，阿里巴巴的市值就已高達42億美元，此番上市後其總市值將有可能達到60億美元。這在當前的中國網際網路中是個怎樣的概念?

　　百度是當前中國網際網路中最受海外投資人追捧的公司，市值已逼近50億美元。它在2006財年的總收入為1.074億美元，目前佔據中國搜尋引擎市場57%的市場份額，遙遙領先於排名第二的Google中國。但是，如果百度對於未來競爭和戰略方面沒有突破，很可能會制約其未來幾年的表現。

　　缺乏戰略章法是中國很多網際網路公司的現狀。新浪和網易的當前市值均為22億美元左右，搜狐為9.4億美元。作為門戶，他們已經各自到達了一個巔峰。網易主要收入來自網遊，使得其各業務之間的關聯性較差。而新浪和搜狐等門戶的盈利還主要依賴於廣告營收，近兩年的佈局稍顯零散，也有追求流行之嫌。騰訊在靠IM起步後，一直在思考如何把其使用者群體變為盈利模式，從此有了門戶、網遊，也打造了一個虛擬帝國。但是它的使用者年齡偏低，並不是理想的網上購物群體，這從某種程度上阻礙了拍拍網應有的成長。

　　從踏入搜尋引擎領域的第一天起，馬雲就已經邁入了網際網路的戰場，算是個另類，但當這個圈子的娛樂和浮躁氛圍過剩之際，阿里巴巴上市確實也可以使得這個產業的大方向更貼近傳統、更加務實一些。畢竟與美國相比，中國的網際網路才剛剛起步。一切都還只是剛剛開始。

　　八、阿里巴巴融資大事記

　　1999年10月，引入了包括高盛、富達投資***Fidelity燙apital***和新加坡政府科技發展基金、Invest燗B等在內的首期500萬美元天使基金。

　　2000年1月，獲得日本軟銀***SOFTBANK***的注資2000萬美元

　　2002年2 月，進行第三輪融資,日本亞洲投資公司注資500萬美元;

　　2004年2月，獲得8200萬美元的戰略投資。投資者包括軟銀、富達投資、Granite燝lobal燰entures和TDF風險投資有限公司等四家公司。

　　2005年8月，與雅虎結成戰略同盟。阿里巴巴實際收入2.5億美元現金。其中包括雅虎的7000萬美元***購買普通股***，以及軟銀的1.8億美元***購買可轉換債券***。淘寶成為100%控股公司。雅虎成為第一大股東，擁有40%股份。馬雲及其團隊為第二大股東，擁有28.2%股份，軟銀為第三大股東，擁有股份16%。

　　馬雲談：

　　觀點一：如果你能寫的一手好文，不妨試試用這樣的方式來推廣自己，循序漸進，雖然一時間很難聚集焦點，但是一定時間的磨練後，必然會聚焦目光，較好地推廣自己。不過這是一個長期的過程，如果你沒有時間和耐性，不嘗試這個方式也罷。

　　觀點二：如果你有製造焦點的能力，那這個方式肯定能為你帶來巨大的宣傳效果。短期流量少不了，再適當做一些後續，長期流量也不在話下。不過這是需要機遇和能力，如果不具備這兩個條件，自然也是困難的。

　　最後，如果以上說的你都很難做到的話，那隻好用無數草根站長的方式了，踏踏實實做推廣。成功的人畢竟是少數，天時地利人和才會創造奇蹟，但是大多數情況下，這個概率比較小的，所以，只能一步一個腳印，一天積累一點流量了。

　　推廣不是一蹴而就的事情，量變積累到一定程度才會發生質變，耐得住寂寞和考驗，最後才可能實現目標，達到理想。以上的幾個觀點都是為提高網站而做出的曝光率的宣傳，推廣還是應該有一個實際的效率!

　　一、網站的內容一定要豐富。有一個以各類小說為主題的網站叫你讀啊***nidua***，有幾百萬個網頁，如果別人也做了一個圍繞小說為主題的網站，僅有幾百個網頁，那麼兩個網站比較，哪個更專業呢?肯定是前者。所以內容越豐富，搜尋引擎會認為你越專業。

　　二、網站原創內容要多，這會給你的網站帶來較高的分數。近幾年，垃圾網站越來越多，所以原創內容對SEO的影響越來越多，網站的原創內容越多，搜尋引擎就會認為你的網站不同於別人，而有獨特性的網站正是它所喜歡的。

　　三、多用文字來表現內容，儘量少用圖片、flash等方式來表現網頁中重要的內容，因為搜尋引擎是看不到的，越是重要的內容越要用文字來表現。最近一段時間你讀啊小說圖片章節較多，有時候我會在百度搜很多相同章節來更換成文字，只是工作量有些大。

　　四、接下來讓搜尋引擎收錄你的網站，在網站剛開通的時候，不是要去找高質量的連結，而是讓搜尋引擎收錄。我把廣州從化鴻髮膠袋廠在各大網站的搜尋引擎提交，並利用網上收藏夾功能。現在好多大型站點都有網上收藏夾，比如yahoo收藏夾、QQ書籤等，在Google和Baidu搜尋網上收藏夾有很多，你都可以將自己的網站收藏起來。一般一個星期左右就會被google收錄，兩個星期被百度收錄。

　　五、網站被收錄後，就要考慮增加外鏈了。所謂外鏈就是指從別的網頁指向你的網站，別的網頁就是你的外鏈。搜尋引擎收錄後，我們不要急於找高PR的連結，那樣基本是很難成功的。我們可以先採用下面幾種方法增加連結：1、網址導航站，通過與幾十個網址站進行收錄，一般的是可以成功的，百度google裡搜尋下很多的。2、新浪的愛問、百度知道、天涯問答等回答問題，帶上自己網址，一天兩到三個左右，堅持一個月以上。3、找幾個高PR的論壇，可以帶上簽名的，進行發帖和頂貼，一般一天一個論壇發十篇左右就行了。4、在幾個知名的網站上建立部落格，如新浪、搜狐等，每天發一篇文章，帶上自己的網址。

　　六.現在可以找高權重的連結了。通過上一步的外鏈，一般一到兩個月後，PR就會進行更新，廣州鴻髮膠袋廠在兩個月後達到了PR3。這時候，我們就找其它的小說網站連結和高質量PR連結了。對於與網站相關的友情連結，我們必須要PR不比我們低才做，或者對方網站原創文章多也可以考慮。如果對方是不相關的網站，那必須PR比我們高才做。但是這個連結首頁必須控制在二十個以內，否則對百度權重會有影響，當然對google影響不大。綜合考慮的話，還是要慎重點，因為我追求的是流量，太多會降低百度權重。

　　曝光率少，點選量少，說明你的資訊質量沒有做好，要全部5星，而且還要搜尋推薦，做好關鍵詞推廣，推廣只有半顆星，有可能是網站沒有建好，可以豐富一下網站! 想排名在首頁最快的辦法，當然是做網銷寶了，想排第一都行，點選費用設定高一點就可以了。如果想做自然優化排名，那可就得花點功夫了呢。

　　1、先把你的產品整成五星吧。

　　2、每個產品多做幾條產品資訊，標題和內容一定要不完全相同才行，不然會被直接刪除了。

　　3、對同一個產品而言，每天一次全部重發的作用無遠不如每小時發幾個產品資訊。

　　4、儘量每天都增加新的產品資訊，這樣排名也會有幫助的。

　　5、把你的網站外觀整漂亮一點，瀏覽的人多了，自然對你的排名也是好處的。

　　追求五星的同時，也要追求資訊的質量、新鮮度等。

　　第一：標題的關鍵詞要突出，產品名稱最好只出現一個。不要同時出現幾個產品名稱。還有不能出現標點符號。

　　第二：每天早上8：30至9：30都需要重發產品資訊。下午就要釋出新產品資訊。保持網站的新鮮度。

　　第三：網站上阿里旺旺一定要保持線上狀態。

　　第四：產品圖片清晰精美

　　第五：價格定位要精準，符合實際情況。

　　希望商友可以做好以上五點，可以幫到您提高曝光率、點選量、反饋量等問題 。

　　第一，企業資訊曝光率的提升我認為，曝光-點選，要提高點選率，必然是從提高曝光開始。而提高點選率最好的解決方案，就是做好資訊排名。如果你的資訊都在前幾頁，點選率不成問題。

　　要想做好資訊排名，建議您關注以下幾個方面：

　　1、資訊質量較好，達到了3星或3星以上。

　　2、資訊排名和關鍵詞的引用是有很大關係的，建議您提升資訊的相關性，設定準確的類目，資訊標題只含有一個產品名稱。

　　3、你需要及時釋出更新產品資訊讓客戶發現你的產品，保持資訊的新鮮程度，每3天重發一次。

　　4、經濟許可的話，你可以加入誠信通，排名也會比普通會員靠前。

　　5、加入誠信保障服務，也可以在排名提前的同事展現您的信用情況。

　　6、如果您的供應資訊超過了100條，建議將您希望重點展示的資訊，設定為優先展示的資訊。

　　7、同時提高活躍度對資訊排名也有幫助。

　　為了幫您做好資訊排名，還有以下技巧：

　　1、分時段重發產品資訊***如果沒時間，24小時重發一次就夠了***

　　2、做好關鍵詞：讓關鍵詞精確匹配你們的產品，根據國內國外的搜尋習慣設定關鍵詞。用好自己的產品關鍵詞。釋出資訊圖片時用關鍵詞產品名稱做標題。關注你的第一關鍵詞，一旦落後就及時修改資訊種類。根據同行的關鍵詞及時增補你的關鍵詞。

　　3、申請誠信通會員，也會讓你的資訊排名提前。

　　這樣都可以讓資訊排名提前。如果不能熟練掌握資訊排名的技巧，也可以開通網銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。

　　第二、使用阿里如何曝光　 阿里巴巴是一個為全球精心打造的商業平臺，還能免費的產品推廣及宣傳的;以下就是阿里社群的免費推廣的幾種方式：

　　1、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜尋行業客戶的***，之後通過貿易通與他們取得聯絡，詢問是否需要你們的產品。要用心回覆每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯絡的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶;今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。同時，可以阿里旺旺的"商友推薦"功能，每天結識10個商友，一年就能結識3650個商友，從中發現客戶與訂單的機率，其實非常大。

　　2、用好資訊排名及相關功能。分時段重發產品資訊，讓關鍵詞精確匹配產品，並申請誠信通會員，這樣都可以讓你的產品資訊排名提前。如果不能熟練掌握資訊排名的技巧，也可以開通網銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

　　3、用好阿里巴巴的社群、生意經、部落格擴大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。

　　A用好部落格。可以堅持每天發5篇左右各種型別的博文，可以介紹你們的企業文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿技巧，總之，目的是讓客戶通過部落格關注到你們的企業，進而購買你們的產品。

　　B用好論壇。可以在阿里論壇多發帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友並獲得曝光。

　　C用好生意經。生意經是國內最好的商業問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經的精品知識，也可以搜尋各種行業問題的答案，更可以提出問題，讓生意經高手們為你解答。進一步提高自己的貿易與營銷水平。當然，也可以像富貴一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿易水平，並獲得口碑與宣傳。

　　4、用好阿里巴巴搜尋引擎搜尋你的產品名，看是否有客戶求購，主動與他聯絡。如果你是誠信通會員，就可以看到對方的***。

　　5、用好阿里巴巴這個學習工具，提高自己的貿易與營銷水平，為接單打下堅實基礎。如：學習生意經的"精品知識"，學習十大網商的成功經驗，從論壇精華中汲取養分，通過他人部落格瞭解同行的具體作法等等。從而從側面提高自己的接單水平。