御捷電動汽車銷售技巧

　　銷售就是交朋友，朋友越多銷售的結果越好。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：關於汽車銷售心態

　　最近車子賣得怎麼樣?多不多?不過不管你們賣得多也好，少也好，其實我最不關心的不是這個，因為就算你賣得很好，可是你的心態不好，下個月你就有可能成為倒數了，這種案例我見得真的很多，所以我最關心的是你在賣車過程中開心不?如果你不開心，我建議你老闆早點把你開掉。或者你自己早點辭職，免得浪費自己大好的青春。

　　最近走訪了很多4S店，我發現很多銷售顧問的心態很不好，做得不是很開心，人員流動真的很大，他們有很多想法，他們或許抱怨客戶太狡猾，，或許抱怨公司工資發得太少了，又或者抱怨公司的競爭店太多了。總之有很多原因不開心，我真的很寒心，我覺得我應該有義務去幫助這些人，這些公司所以今天我想跟我親愛的銷售顧問談一下關於心態的問題。做汽車銷售，你，的銷售技巧再強，如果你的心態擺得不正，你也做不好銷售。因此這段時間我一直在思考一個問題，我一直在跟你們說銷售技巧，到底有沒有用，用處大不大。後來我想清楚了。技巧要，但心態更重要，我還是堅持任何事情都可以用學習來得到的，我不知道我親愛的銷售顧問們認同不?包括心態，說到心態，我想起了我之前寫的一篇文章，我想跟大家一起分享下這篇文章，希望對大家在心態上的成長有所幫助

　　每一天，我都要好好去過。忘掉昨天的不愉快。

　　沒有什麼人值得懷念，沒有什麼事留著想念。

　　所以，告訴自己。不要悲傷，不要氣餒。後面的路還很長。

　　即使失敗了，也要告訴自己。我還有成功的可能，這算什麼。

　　在競爭如此殘酷的社會，如果放下了第一步，那就是失敗。

　　生命的殘酷在於，往往不能按正比，把輝煌交給努力。

　　隨著時間的流逝，一切是事態物態旋轉的不成樣子。

　　沒有必要回想著昨天，而眼前一片迷茫。

　　看不清社會的複雜，走不進眼前的路。都那麼亂，那麼黑。

　　人心有多複雜，誰能猜得透。習慣就好。

　　一直追尋，新的事物出現，而遺忘了眼前所擁有的。

　　活在世上有多少個春夏秋冬，又有多大的成功和挫折。

　　不都要去承受麼。不管身邊的一切輪轉的怎麼樣!

　　之前當我遇到困難我就會對自己說這段話，希望我親愛的銷售顧問們也能有自己的話來鼓勵自己，你也可以分享給我，一起進步一起把汽車銷售做得更好。

　　：2016年汽車銷售部工作總結

　　一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分使用者群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

　　對策二：細分市場，建立差異化營銷細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團使用者、瞄準政府採購市場、零散使用者等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗使用者組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

　　對策三：注重資訊收集做好科學預測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售資訊都如至寶，從某種程度上來講，需求資訊就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和資訊，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　售後服務是視窗，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

　　二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

　　對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。

　　三、注重團隊建設

　　公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。