電動汽車銷售技巧
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
：電動車銷售技巧和話術大全
案例：顧客一進門，我們的銷售人員就不停的說：先生***小姐***您要什麼電動車啊?這是我們最新的電動車，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑顧客怎麼不買哪?
點評：這就是犯了銷售的大忌說個不停。顧客表現欲強，喜歡說話，你就要鼓勵他***她***多說，從中瞭解他***她***的真實意圖。顧客話少，你就要注意自己的說話質量。不然就是在往外趕走顧客。
對策：顧客關心的，顧客想聽的,才是我們銷售人員該說的。
不能如影隨形的跟著顧客
案例：顧客一進門，我們的銷售人員從第一節櫃檯跟到最後一節櫃檯。顧客走一步跟一步，還不停的說。
點評：最笨的銷售方式，最差的銷售結果。
對策：銷售人員要多觀察，找準切入時機，例如站在旁邊注視某電動車超過3秒時，過去推介：您好，先生，這是###電動車最新推出的###型號，我拿出來您看一下好嗎?買不買沒關係，您瞭解一下啦!顧客不說話，又不走，那就是默許，招呼客戶坐下、倒水，給客戶介紹功能，展開銷售。
電動車銷售技巧第二步：產品該怎麼推薦?
當你想說清楚一件事時，以下表達比較有條理、有層次、有邏輯性。
1.特點：將產品的主要特點介紹出來。
2.優點：這些特點能給顧客帶來哪些好處。
3.舉例：榜樣的力量是無窮的。找出一個最具說服力的例子。
4.證據：找出證據證明你剛才說的真實性。
電動車銷售技巧第三步：整體銷售流程是怎樣的?
電動車銷售技巧第四步：常見銷售問題分析
案例一：怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應對技巧
對策：唯一法寶就是要多培訓，多練習，掌握銷售流程、銷售技巧以及業務知識，以積極的心態對待銷售物件，樹立信心，就可以讓銷售更完美。
案例二：顧客溝通的時機***整潔的儀表，規範的禮儀禮節、舉止說話是基礎***當顧客停留在某櫃檯注視某電動車超過3秒鐘的時候，是最佳的切入時機。
銷售：***走過去，要留意看顧客注視的是哪款電動車***
您好，先生***小姐***這是**電動車，我拿出來您看一下啦，買不買沒關係，您瞭解一下。
顧客：好的***或不說話，又不走，就是默許***
銷售：***展開銷售流程***
案例三：快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧
顧客：***在看電動車，不說話***
銷售：先生***小姐***，您如果今天買的話，我可以給您申請一個優惠價，您看可以嗎?
顧客：什麼價格啊?
銷售：******實惠一些的試探價***價格是最敏感的，不願意談價或不願再價格上過多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶。
案例五：電動車外形、功能問題的應對技巧
顧客：這個電動車的喇叭怎麼這麼小?
銷售：先生***小姐***，因為這裡比較吵，您這樣聽就聽出效果了。再大就太吵了，會惹人煩的，您說是不?
案例六：促進成交的銷售技巧
銷售：先生***小姐***，您覺得這款電動車怎麼樣?
顧客：還可以吧。
銷售：我也覺得這款電動車不錯啊，前幾天我們還賣1500元。剛調價到1280元，您看可以嗎?
顧客：可以***不可以***
銷售：好的，那我幫您開票啦?***那您覺得哪方面不滿意啊?***
案例七：應付2個客戶的銷售技巧
***根據距離和接待的先後次序招呼，不要輕易離開一個顧客去接待另一個顧客***
銷售：***對眼前的客戶***您好，先生或小姐，這是**品牌，您想看什麼電動車啊?
銷售：***對走進的客戶***您好，歡迎光臨。您隨便看一下，有什麼需要隨時叫我啦?
原則：在接待其他顧客的同時不要讓顧客手裡的電動車離開自己的視線。
案例八：顧客買完以後後悔要退機的應對技巧
不是不可以換，是利潤問題，利潤低換利潤高的，在電動車不影響二次銷售的情況下，可以和店長溝通後換，但不要太爽快，但利潤高的換利潤低的，就要設定層層障礙。
銷售：您好先生***小姐***，不是我不給您換，是沒有辦法換啊，國家三包法明確規定，電動車有質量問題才可以退換的，實在不好意思，請您原諒!
顧客：你們的電動車就是有質量問題啊。
銷售：先生***小姐***，如果您覺得電動車有質量問題，我們可以把電動車送到廠家售後部門檢測，以檢測報告為準，您看可以嗎?
銷售：先生***小姐***，實在不好意思，不是我不給您換，確實是有規定的，請您原諒!
：電動車導購銷售技巧大全推銷
技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。一般來說，一個銷售員要經過近一個月的培訓，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。
其實，優秀的銷售在輪休時也在工作。比如到各個賣場去轉轉，調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
推銷技巧二：關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
推銷技巧三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。
其實，有的促銷員經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，促銷員可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
推銷技巧四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據牛人們的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記銷售員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。
推銷技巧五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。促銷員如果能和已成交的顧客維持良好關係，那麼這必然會為他帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到店門口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!