電力論文大全
電力市場營銷是供電企業經營的核心,在市場經濟條件下,電力市場營銷處於電力市場最前沿,是電力工業市場化改革的必然要求。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!
篇1
淺析電力營銷管理
【摘 要】隨著電力系統改革的不斷提高和市場的進一步開放，供電企業電力營銷已成為供電企業的核心業務，本文針對目前電力營銷管理中存在的一些問題進行了分析，並提出電力營銷管理策略的實施方案。
【關鍵詞】電力;營銷管理
一、引言
電力營銷工作的好壞成為電力企業生存和發展的關鍵。在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須使電力營銷觀念由生產導向轉為以顧客需求為導向的市場營銷新理念轉變。在該電力營銷新理念的指導下通過對當前電力市場環境的分析，制定相應的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，創造高效益，提升電力企業在市場經濟中的競爭力。
二、供電企業營銷管理的思想定位
***1***電力營銷必須採取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動應服從和服務於電力營銷的需要。
***2***電力營銷的開展應立足於“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網路的“瓶頸”，滿足廣大使用者的用電需求，運用先進的通訊、網路、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，以嚴格規範的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。
***3***基於買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
***4***進行商業化運營，法制化管理。政企分開後，電力企業仍然是一個接受政府監管的企業，因此，在實現商業化運作的同時，還要嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務範圍，從事電力市場的營銷工作。
三、電力企業營銷管理總策略
在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關於可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即：以國民經濟可持續發展為依託，以環保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業、居民用電市場為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。總策略具體化如下：
***1***環保能源的品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支援，特別是在城區日益嚴重的環境汙染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切***，在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，併成為形象設計的主要特點。
***2***銷售市場的擴張策略
①營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區的電網架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。②能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
***3***優質可靠的產品策略
通過改善電網結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網和農網的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網結構，提高供電可靠性。
***4***全方位提供的優質服務策略
未來的供電企業在服務市場上贏得並捍衛自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，並體現在整個生產經營的全過程和各個環節，使每一個部門，每一個員工都為企業的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立並保持一種共同發展的新型供用電關係。
***5***激勵用電的價格策略
積極推行新的電價政策，逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關係，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
***6***氣電聯合的能源互補策略
氣電聯合是在對熱電聯產、冷熱電聯產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯合的能源互補，以求得協調發展。
***7***規範到位的管理策略
跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區管理，規範營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規範各項管理制度，對外樹立優質服務的企業形象。
***8***穩妥實用的技術推廣策略
積極在營銷系統推廣新技術，提高營銷的自動化水平，以達到減人增效和優質服務的目標。在推廣的過程中要積極穩妥，以實用為準則。在近期要充分利用當前成熟的計算機和通訊技術，建設和完善電力營銷管理系統，做到決策科學化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術的應用帶動管理水平的提高。
四、電力營銷管理策略的實施方案
1建立新型營銷體制
近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設定營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發、需求預測與管理、業務發展與決策、客戶服務與支援、電力銷售與合同管理、公共關係與形象設計、新技術、產品的開發與用電諮詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售後工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統、支援系統、監督系統三部分設定。
2拓展市場份額
***1***運用靈活的電價政策，爭取市場份額
根據市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業使用者等。為此需要調整現行的用電政策，主要措施：對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場;拉大分時電價差。利用價格槓桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能裝置實行分時段優惠電價;遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶採取差別定價策略。
***2***推廣用電，增加電能的使用
城市對環境質量的要求越來越高，供電企業應當聯合政府部門和用電裝置製造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的佔有率。
***3***細分市場，重點突破
根據不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今後的5～10年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、乾衣等電氣裝置，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，佔領農村用電市場。
3完善技術支援系統
***1***電網支撐;
***2***提高營銷線上監控和營銷資訊自動採集水平;
***3***建立客戶服務計算機管理系統;
***4***建立需求側管理支援系統，加強對市場的分析和預測工作。
五、結束語
供電企業的營銷是一項系統工程，涉及面廣，不僅要以市場為導向，以電網安全、經濟執行為基礎;還要狠抓內部管理，提高服務質量，加大科技創新投入。建立一個能適應商業化運營、法制化管理，分層高效運作，功能齊備，具有較高服務水準，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。還要造就一支高素質的員工隊伍，塑造良好的企業形象，營造濃厚的企業文化。只有這樣，才能最大限度地滿足工農業生產和人民生活的用電需要，才能創出更大的效益，才能推動和促進供電企業的發展。
篇2
淺談電力市場預測
摘要：隨著現代電力市場的不管變革，電價也隨著供電企業與用電端之間的需求關係變化而產生了一定的變化;在現代電力市場的運作機制中，我們可以從供電企業的市場管理中看出較為完善的現代化企業化市場運作模式。在電力市場之中，主要展現為三大主體單位，發電企業，輸電企業，用電單位，這三者之間有著絕對的獨立，同時也有著密切的聯絡，本文將結合筆者的工作經驗，通過對於以上三者的把握進行電力市場的預測，旨在推動電力市場的健康、穩定發展。
關鍵詞：電力 市場預測 市場管理
可以說電力市場是伴隨著經濟發展的必然產物，同時也是推動經濟發展的重要支撐力量;電力市場與市場經濟呈現一種較為微妙的關係，電力市場受到市場經濟發展的推動，同時電力市場也是市場經濟發展的基礎性條件。因而來說，只有有效的通過對於市場經濟中電力市場規模以及風險等多方面的有效預測以及評估，通過以上依據作為電力市場發展的主要策略，才能有效的維持電力市場的健康穩定發展。
一、電力市場的定義
市場是某種物品或勞務的一群買者和賣者。電力市場就是進行電力及相關服務交易的一群買者和賣者，這些相關服務包括輸電服務，及一系列其他的輔助服務如自動發電控制***AGC***，無功電壓控制，執行排程服務等等[1]。嚴格地說，在經濟學意義上，壟斷也是市場形態的一種，因此，自從有了電力工業，廣義的電力市場就已經存在。本文所談論的電力市場，特指打破壟斷後，在電力系統運營當中存在競爭的市場，可稱之為現代意義上的電力市場。
二、我國電力市場現狀
從電力工業發展的必然性的角度看來，我國的情況也是如此。從 1882 年 7 月，上海首臺發電機投入商業執行，到 1949 年底，全國發電裝機容量僅有 185 萬千瓦，發電量 43億千瓦時，分別居世界第 21 位和第 25 位。新中國成立後，電力工業得到了迅速發展，到 2002 為止，我國總裝機容量達到 35300 萬千瓦，年發電量達 16400 億千瓦時，均居世界第二位。在我國電力系統的發展過程中，一直以來的壟斷經營模式不僅極大的推動了我國電力系統的急速發展，與此同時在現今也逐步的展現出了一些列的弊端問題所在。
從 1998 年開始，國家為了有效的改善長期電力資源缺乏的現狀，通過資金籌集以及電廠的修建，極大的提升了我國電力總量的儲備，同時也有效的提升了我國電力系統的穩定運作。“廠網分開、競價上網”的改革方針已經推出，不僅受到了廣泛性的使用者以及推崇，同時也標誌著我國電力市場改革的進一步深化，在我國電力市場改革的道路上具有里程碑的意義[2]。伴隨著我國電力系統的一步步改革，我國電力市場已經取得了較快的發展，相比原有的國家電力公司，現又成立了兩家國家電網公司以及五家發電集團以及四家輔佐業集團公司。
2001 年，中國“十五計劃綱要”明確提出“推進電力、鐵路、民航、通訊等行業管理體制改革，引入競爭機制”、“深化電力體制改革，逐步推進廠網分開、競價上網”。可以說隨著我國電力市場改革的進一步深入，深化調動各方面資源統一協調電力市場的發展，可以在未來為我國電力系統以及電力市場的穩定快速發展提供持續的推動力。
三、電力市場預測原理
電力市場預測主要是通過對於電力市場現狀以及電力市場過往的發展進行綜合的分析以及評價，從而科學、有效的對電力市場的未來發展方向以及市場變化趨勢作為有效的預判，在電力市場預測的眾多原理中，受到較多采用的分別是連貫性原理、類推性原理、相關性原理。
首先，連貫性原理;電力市場與其他市場一樣，在其市場的不斷髮展以及變化的過程中，其必然的一個關鍵點便是以現市場特點以及特徵作為基礎進行演變，因而在進行電力市場預測的過程中，我們就必須強化對於電力市場現狀資訊蒐集以及分析，這樣能夠最佳的把握現狀電力市場以及未來電力市場的發展趨勢。
其次，類推性原理;每個市場都具有自己獨特的一種運作模式，電力市場也不例外，眾所周知，在長期的電力市場發展過程中，其展現為一種壟斷性的運作模式。正是由於長期的電力市場壟斷式的運作以及發展，從而形成了國家電能資源的短缺以及資源的不合理利用，同時由於缺乏競爭，更不能有效的強化我國電能資源的優化配置。在電力市場的發展過程中，其固有的市場運作模式決定了其市場在運作的過程中具有不同性;因而我們在對於電力市場預測的過程中，需要對於其發展過程中說展現出的市場運作規律進行把握，因而通過規律對於今後市場變化的發展進行有效預測。
再次，相關性原理;之所以說電力市場的發展以及市場外部展現，在一定程度上反映了當代經濟的發展方向，這是由於電力市場的發展與經濟現象的展現有著密切性的聯絡。因而，如果我們要對電力市場的發展進行預測，那麼我們便可以通過類似於經濟的這樣主體進行把握，從而進行有效的預測;在此類主體的把握過程中，我們要知道其中具有一個必要性，便是其與電力市場存在較強的內部聯絡。通過這些主體的分析，我們可以有效的進行電力市場發展目標的設定，從而預測出電力市場的發展趨勢。
四、電力市場預測公式
1.電力市場需求預測
在電力市場的預測過程中，對於電力市場的需求預測是最為基礎的環節，其是決定電力市場發展的關鍵因素。電力市場需求預測主要是對於社會對電力商品以及購買的意向。從電力企業的運作來說，對於電力市場的需求預測，能夠有效的反映出今後電力企業的工作重心以及市場策略的調整。
電力市場預測通常在計算過程中主要展現為這樣的關係式：其中S主要代表電力市場的佔有率，Qi主要代表的是電力銷量的潛量，Q主要代表的是電力市場的潛量。
2.發電企業需求預測
發電企業需求預測主要是通過對於地方的電力市場總電力需求總量中，本發電企業應當實際佔有的比例。其主要預測指標旨在說明未來本發電企業應當堅持怎樣的發電量，以保障與地方市場的需求呈現一致。 發電企業需求預測通常在計算過程中主要展現為這樣的關係式：Qi=SiQ，其中Qi主要代表發電企業i的需求，Si主要代表發電企業i的市場佔有率，Q代表的是代表電力市場的總需求。
五、電力市場預測步驟
在電力市場的預測過程中，前文中我們已經闡述了其預測原理依據以及預測的計算公式，那麼這節主要進行講述在電力市場預測的過程中，應當堅持怎樣的預測步驟。
首先，明確電力市場預測的目的;在電力市場預測的過程中，首要的便是需要明確市場預測的主要目的;目的是進行市場預測的主要前提，其能夠對電力市場預測提供一定的方式方法擇選依據。那麼在明確了電力市場預測目的的前提下，便需要對電力市場預測的整體環節進行有效的計劃，同時組織實施。
其次，便是資料的蒐集;前文中我們已經說過，電力市場的發展有嚴格的自身運作特徵，在進行電力市場預測的過程中，我們必須嚴格的進行電力市場資料的蒐集，這樣能夠有效的通過蒐集而來的資料作為下一步進行分析以及策略制定的事實依據。
再次，選擇預測方法;目的明確了，資料也進一步的蒐集了，那麼下一步便需要選擇一個合適的電力市場預測方法進行評判。可以說預測方法的選擇在很大程度上決定了後期對電力市場的預測結果是否較為科學。因此來說，在我們進行預測方法的選取過程中，我們應當那個預備多個預測方法，然後根據實際的預測方法展現選擇一個更為合適的。
最後，分析同時進行決策;在前面環節中的工作步驟之後，我們要針對化的對於前面步驟所蒐集的資料進行整理，同時根據選擇的預測方法，進行科學的分析，對於初步的預測結果進行分析以及評定之後，將作為決策的主要執行依據。
在實際的電力市場預測過程中，伴隨著現代電力市場的發展，其預測方法更為多樣化，同時伴隨電力市場的發展，市場預測時所展現出的資料以及現象也更為複雜化;因此來說，在電力市場預測的過程中，應當結合自身的工作經驗以及地區的特點，科學的選擇預測方法，使電力市場預測發揮其作用的最大值。
參考文獻：
[1]張克寧; 高海波.電力市場預測分析[J].東北電力技術.2001-12-30.
[2]康重慶; 夏清; 胡左浩; 張伯明.電力市場中預測問題的新內涵[J].電力系統自動化.2004-09-30.
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