淺談市場營銷相關論文

　　市場營銷最根本的作用是為公司創造價值。下面是小編為大家整理的市場營銷相關論文，供大家參考。

　　市場營銷相關論文範文一：中藥學市場營銷教學體制

　　摘要：網路教學是當前教師普遍願意採用的新的教學技術，具體包括：網上輔導、網上答疑、網上討論組。網上輔導：在音像教材和文字教材的基礎上，針對學生學習過程中的重點進行鍼對性的講解，並進行例項分析，以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。

　　關鍵詞：中藥學;市場營銷;教學

　　現代教育技術是以計算機為核心的資訊科技在教育教學中的理論與技術，運用現代教育理論和技術，通過對教學過程和資源的設計、開發、應用、管理和評價，以實現教學現代化的理論與實踐。現代教育技術將現代科技與教育緊密地結合在一起，其先進的理念、方法和便捷性及所顯示在教學中的良好效果，已成為當今教育發展特別是教學改革的重要工具。為了適應高校課程設定調整與改革的需要，結合用人單位對藥學專業畢業生需求的變化，很多醫藥院校開始開設《市場營銷學》課程。運用現代教育技術手段對《市場營銷學》的教學活動、教學內容進行有效改革，可以有效提高學生學習該門課程的熱情，更好地服務畢業後在醫藥企業供職的醫藥類大學生，增強醫藥類畢業生適應市場的能力。

　　一、研究教學目標，加強學習，樹立新型教育觀

　　中藥學專業的培養目標是：培養學生掌握中藥學基本知識和具有製藥基本技能。《市場營銷學》課程作為藥學專業開設的一門課程，其開設目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法;認識在經濟發展程序中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性;瞭解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程式和方法;培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。從另一個角度來說，我國的醫藥行業要在激烈的國際競爭中立於不敗之地，醫藥企業要不斷開拓市場，獲得理想的投資利潤，營銷人員的素質和能力起了決定性的作用。藥學專業人才的走向，除了一部分將從事藥品製劑、生產研發等領域，越來越多的人才邁入了藥品營銷行業，成為我國醫藥行業的一支生力軍。因此，認真學好市場營銷學，研究掌握銷售的規律、方法、手段、策略等，對於藥學專業人才的培養，拓寬就業渠道具有十分重要的現實意義。應用不同的教育技術手段，可以提高《市場營銷學》課程的開發水平和教學能力。要在《市場營銷學》的教學中應用現代教育技術，教師要學習並且具備運用現代教育技術進行教學設計的能力，能夠按照中藥學專業的培養目標設計不同的教學實施方案。

　　二、圍繞教學目標，運用現代教育技術手段，進一步提高教學效果

　　根據《市場營銷學》的課程特點，在具體的教學過程中，可以運用不同的現代教育技術手段，調動學生參與學習的積極性。

　　1.視聽媒體的運用

　　視聽媒體是現代教育技術的核心技術，視聽媒體的運用可以使教學內容形象化、視覺化，使之更好地表現所需講授的內容。視聽媒體的設計要考慮影象、文字、色彩3方面的因素。影象是媒體教材中的視覺材料，在《市場營銷學》的《促進銷售策略》這一章中第三節《廣告》的講授中，平面廣告的運用多數都要用到影象。在《產品包裝策略》這一章節中，講授包裝設計的原則，都可以利用影象、文字、色彩來表現所需講授的內容。如，將宛西製藥生產的月月舒痛經寶顆粒的舊包裝與新包裝進行視覺對比，引導學生分析、總結包裝設計的原則有哪些。

　　2.視聽覺媒體的運用

　　視聽覺結合於一體的媒體被認為是一類非常好的傳播媒體。可以啟發學生進行思考，從而加深對教材內容的理解。例如，在講授商品策略這一章節的品牌與包裝策略時，教材中選德國賓士汽車的“梅賽德斯”這一品牌來闡述品牌的內涵。但是大多數同學對於這一品牌認識還是有一定侷限。在這種情況下，選擇柳雲龍賓士廣告和賓士全球E級轎車上海環球釋出會的視訊，就可以從賓士廣告入手，向學生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價值、文化、個性等內涵。這樣，學生通過觀看視訊結合教師分析講授，對品牌的內涵的認識便會加深。運用視聽覺媒體可以把抽象的知識點變為學生感興趣的視訊，將教材中的文字變為具體例項，啟發學生去思索，提高學生學習的積極性，激發其學習興趣，達到傳授知識培養能力的教學目標。

　　3.多媒體技術的運用

　　多媒體技術是指把文字、圖形、聲音、動畫、視訊、影象等多種媒體的形式結合在一起，並通過計算機進行編輯、加工、處理、輸出，將多種媒體的各個要素進行有機組合，並完成一系列隨機互動操作的資訊科技。多媒體教學由於運用圖文、動畫、視訊等資料，可以充分發揮對視覺、聽覺的刺激，能夠把抽象枯燥的學習內容直觀地向學生進行展示，更有利於學生進行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學重點與教學難點通過多媒體，呈現為文字、圖形、動畫、視音訊等教學資訊，按照教學思路逐步呈現，以提高學生的學習興趣。

　　4.網路教學的運用

　　網路教學是當前教師普遍願意採用的新的教學技術，具體包括：網上輔導、網上答疑、網上討論組。網上輔導：在音像教材和文字教材的基礎上，針對學生學習過程中的重點進行鍼對性的講解，並進行例項分析，以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。網上答疑：主要通過E-amil信箱收集與解答問題。網上討論組：學生可以在討論組裡提出問題展開討論，教師也不定期地提出學習中的難點問題或當前的熱點問題進行討論，以增強教學的互動性。將現代教育技術引入《市場營銷學》的教學過程並在實踐中不斷總結提高，可以很好地提高教學質量和教學效果，達到傳授知識和培養能力的教學目標。

　　參考文獻

　　1、中國自主品牌汽車市場營銷策略研究——以奇瑞A3的市場營銷為例劉彬廈門大學2009-05-01

　　2、市場營銷組合及影響因素分析朱天博; 曲方; 宋香雲全國商情***理論研究***2010-11-28

　　市場營銷相關論文範文二：院校服裝市場營銷教學改革研究

　　摘要：《服裝市場營銷》課程教學是高職服裝教育的重點內容，只有提高學生的學習興趣，掌握真正的服裝營銷策略，才能提升就業競爭力，成為企業歡迎的實幹型人才。

　　關鍵詞：服裝;市場營銷;教學

　　有這樣一個比喻：市場為水，產品為船，品牌為帆，營銷為風，戰略為舵。如何在服裝市場中把握好營銷之“風”是開拓服裝市場的關鍵，如何讓學生真正掌握營銷知識，在服裝商海中迎風破浪、百戰不殆，是值得教師深思的問題，也是課程改革關注的焦點。

　　一、根據學生實際選擇教材

　　教學應根據學生的實際情況及服裝企業的工作要求選擇教材，教材內容可在知識點中穿插並結合實際案例，經典、有趣的案例配以通俗易懂的知識點便於學生記憶。同時教材還要注重實用性，可結合服裝企業的生產環境與企業有經驗的營銷人員共同參與到編寫教材中，補充一些關於服裝企業的買手實務及具體案例和資料。當前有很多以專案為單元的營銷教材比較受學生喜歡，如創建於1985年的ZARA，其高質量的營銷發展策略可以說是比較實用的案例素材，每個章節都補充了引導案例、知識點案例及課外閱讀案例等內容，並結合服裝的特點穿插大量的彩色服裝圖片，深受學生的喜愛。還可以在服裝營銷中補充大量的形象視訊、服裝營銷專家講座視訊等課堂素材，讓學生在具有實戰氣息的企業氛圍中學習與吸收，推薦寧俊編寫的《服裝營銷管理教學案例》，這本書結合了大量的服裝企業典型案例，可以使學生開闊視野、增長知識。

　　二、創設情境案例，激勵學生主動學習

　　創設一定的情境案例，把學生帶入特定的情境中，讓學生主動參與，獨立思考，相互評論，可以使學生更好地理解、掌握服裝營銷的基本理論、方法與技巧。

　　***一***緊扣市場，精編案例。教學案例的創編是開展好服裝市場營銷教學的重中之重。從當前來看，世界經濟走勢、國際市場動態、貿易碰撞及人民幣匯率上升等這些因素都影響著我國服裝行業的整體走勢，世界及國內的服裝市場變化多端，讓人琢磨不透，所以教師要緊跟市場的波動選編營銷的案例。當然目前市場上也有一些服裝營銷案例的教材，但大都過於陳舊，已不適應目前的市場發展情況。因此，教師要隨時收集貼近市場熱點的素材與最新的案例，然後進行教例改進，在收集過程中，可以參閱服裝、經濟等方面的報紙、期刊及網際網路網站，如《中國服飾報》、《服裝時報》、《經濟觀察報》、《中國紡織報》、《財富故事》、《職業經理人論壇》、《中國服裝財富網》等，進行國內外服裝營銷案例的篩選、整理。一定要突出案例的實務性、市場性與典型性，對繁雜的案例進行歸類與簡化，使之既有獨立性，又有一定的關聯性。最終的目的，是讓學生了解到最新的服裝市場動態，引導學生自主參與、討論、分析，切實提高學生的實踐操作技能。

　　***二***佈置案例，課前準備。課前精心準備情境案例是必須的，教師在講授每章教學內容前，要先確定本次課程的案例組織形式與學習方法，擬定出處思考討論題，明確學生所要達到的學習目標及相應的考核方法。教師可提前發給學生所用的案例與思考討論的問題，讓學生靈活運用自由發揮所學的服裝市場營銷知識，以小組的形式做課前案例預熱。必要時，教師可以給予一定的輔導，鼓勵每個小組積極參與課前的案例分析、討論，關注各小組合作完成準備發言的提綱與報告。

　　***三***彙報討論，激發潛力。情景案例教學中，學生的討論和彙報，是教學目標達成與否的重要體現。教師首先要創造輕鬆、活潑的的交流氛圍，鼓勵學生敢於發言，充分表達個人的觀點和見解。小組的彙報形式可以採用多種形式，如講座、多媒體展示、板書等。各小組可以派代表上臺發言，並與其他小組進行互動討論，這種形式可以充分激發學生的學習潛力。分組討論及互動，可以課堂中實現良性競爭，從而有效的促進各小組間互相學習與提高。在學生討論過程中，教師可適時的引導學生提問、反問、或充當反方角色，這樣可以充分調動學生的學習興趣，增強學習效果。

　　三、加強學生的實踐教學

　　為使學生掌握從事實際工作的基本技能，發揮學生綜合運用所學知識及解決問題的能力，首先，教師必須將創新的教育理念納入教學中，在教學過程中不斷採用先進的教學方法和手段，將課堂變為開放式、融合式綜合體，而非傳統刻板的在課堂內由教師進行一言堂式的教學。需要教師加強實踐教學的引導，例如，在計算機和網路系統營造的虛擬環境下完成模擬操作過程，如物流供應鏈管理系統、服裝營銷策劃系統、服裝消費行為分析系統等操作模擬系統;也可以在真實的網路環境下，在實際運作中完成課程內容的教學，如網上開服裝店等。此外，實踐教學手段的有效運用必須以強大、完善的實施環境與操作平臺為保障，這就需要學校配備先進的實驗室、不同行業的校外實習聯絡單位與長期、穩定的校內外實習基地。例如，學校可以與各種規模、各種形式的企業建立長期穩定的合作關係，定期帶學生去參觀、聽講座等，開闊學生的眼界，讓學生提前感受社會環境。服裝市場營銷類課程還要結合課程與專業的特點，以品牌專題研究、品牌認知、消費行為研究***觀察***等為主題，定期或不定期讓學生去“逛市場”，考察商業零售環節，通過實地觀察、調研、分析與研究，提高專業知識與技能。總之，《服裝市場營銷》課程教學是高職服裝教育的重點內容，只有提高學生的學習興趣，掌握真正的服裝營銷策略，才能提升就業競爭力，成為企業歡迎的實幹型人才。

　　參考文獻

　　1、中國市場營銷研究英語論文綜述——基於內容及來源的描述分析丹·特羅特; 田廣中國市場2013-05-05

　　2、華為公司市場營銷戰略研究廖婭妮西南交通大學2014-06-01