淺談市場營銷有關論文

　　企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。瞭解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺談市場營銷策略》

　　摘要：營銷組合有幾十個要素，麥卡錫把這些變數一般地概括為四類，稱之為“4P”：產品、價格、渠道和促銷。本文主要概述了市場營銷中“4P”的相關定義，以及一些基礎性知識。

　　關鍵詞：產品;價格;渠道;促銷

　　一、產品策略***product***

　　產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對於企業經營具有重要意義。瞭解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。

　　企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，並可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品專案，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。

　　產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

　　***1***擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

　　***2***縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品專案，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品專案。其方式包括：①保持原有產品寬度或深度，降低成本;②縮減產品大類;③縮減產品專案。

　　***3***產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價格策略***price***

　　價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。

　　***1***心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，採用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

　　***2***產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠捲和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

　　***3***新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：①產品質量與高價符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買;③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

　　***4***折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

　　***5***地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分割槽定價，基點定價，運費免收定價。

　　三、渠道策略***place***

　　渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

　　1.分銷渠道的職能

　　***1***研究。收集制定計劃和進行交換所必需的資訊。

　　***2***促銷。進行關於所供應的物品的說服性溝通。

　　***3***接洽。尋找可能的購買者並與之進行溝通。

　　***4***配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

　　***5***談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

　　***6***物流。組織產品的運輸，儲存。